Kh ăb nh kinh doanh

M ắuc SỀ, ùy thu ăo nh

Kh ăb nh kinh doanh

c khi thănh ỳ p vă qu ntr m t doanh nghi p b nph ỉ nghiắn c uk ng mình s p ho ngs di n bi n ra sao vă c n câc kho n tỉ nvncn thi (th chi cýt ng kinh doanh c a mìnhỢ. n xĩt nhóm chuyắn gia kinh ft Nioken Group thu ¡h ckinh t Tokyo, Nh t B n khi nhóm năy tỉ n hănh nghiắn c u ho ng kinh doanh c a trắn 10.000 doanh nghi p Nh tB ntheoD ân

c kinh doanh t ¡ Nh tc at bâo kinh t l nnh tNhtBn,t Nihon

Kezai.

ò ho ng kinh doanh c a câc doanh nghĩ pNh tB n,

ê có nh V t

s n idungchắnhv nh ¡ khuyắnc an 1V 1công tấc kh o sât th ng.

Theo Nioken Group thì câc y ut Icung ng hăng cho doanh nghi 1

th c n,h th n

m abtk mì tdoanh nghi òih ¡ch doanh nghỉ pph 1kh o sắt vă

hi cnh ngy ut nm ho pc aminh có

hi uqu.

c khib ucu ckh osâtb nhấyt tcho mình 2 cđuh I: - Tac nnh ng thông tin gì?

- Tac nnh ngthôngtin y

Mtm ng thông tin s cbi udi nb ngnh ă m t khâc doanh nghi pc nnh ng thông tin ch ng (bao g mnh ýnt

Nh ng thông tin s ngc nt Ilă: Doanh nghi p d Ât tt im cnăo?T nkếm ìv a?

Th ctắnhv doanh s Ầ

doanh nghi p. T 1saov y?B Ivìn ub nkhô cmiình cóth s nxu 1 lă câi c n thi tnh t cho

v hăng hoâ thì lăm sao bị tr ng mình có a, ph 1bi cm Ẩ 1kh hăng hoâ Raanh nghi p mình trắn th cs

V ngẠc cnh 2) Ồ ncóth dùng nh

-H Iinh ng khâch hăng que - - Tìm nh ng công trình ng sn. - Tham kh o ýki nec a

- Phđn tắch ho ng c Ảnh :tth c

Cnph ôngb sót m tkho n chi tiắu c nthi f năo văc nph ¡th t chắnh xâc trong câc m c chi ậắu ZXhâc nhau.

Trang 76

Marketing th

ng có hai lo n,ch tiắukh bắ nvăc nh.Lo ichitiắucót I thungv

doanh s nguyắn v tli u, chi phắ v nt t,... s nph m bắn ra căng nhi u thì chỉ căng Ẩ ng kho nchikh bị n (có bị 1 theo doanh s }. Còn Ì ¡ chitiắuc nh,btk ho ngc a doanh nghi p trong th 1glan y ra sao nó c

gi ng kho n thuắ m tb ng, chi phắ qu n lý, b o hi m, chỉ tiắu v ng.

Nubnd bi nchi m kho ng 40% doanh s văb ê có 3 tri u USD cho câc chtiắuc nhthb ncốth tm tlăầăs tfm cdoanhs 500.000 USDtr lắn

Nh ng d ng lắnm tb ngcđuh u khâch hăng:

1/T p quân tắuth hăng hoâvăs d ngdchv. Aitiắuth ? Tiắuth hays d ng th hays d ng văo lúc năo? Tiắuth hays d ng câi gì?Dùng lăm gì?

2/T p quân v c mua hăng: Ai mua? Nói câch khâc trong m tt pth thì ai quy t nh mua? ng t ng d nmua? Mua

năo? (Mua c 8.E n,... ) Có tìm hi c khi mua không?

3/T p quân chung c c sâch bâo y

truy n thanh, truy n hình, xem phim? Có hay di chuy nch 2?S d ngth 1 gianra sao? Có hay d câch ¡ch tri n lêm không?

Vs ng,b nc lăm saon mv ngm ts thông trn v : - mkinht,k thu tc as nph mc nh tranh

- tc achúng

-Quanh ch ng, giâ ẹ -Ph cv b sung không tắnh ti n - Th Ihn giao hăng

-Ế nph mvădchv thayth

-Th m nhvăth y uc 1c nh tranh - Ln t phâp văth t c hănh chắnh trong ngănh.

Trong quâ trình tìm hi uc nk nec ắn chú ýt is khâc nhaur tÍ ngi ng thănh th

S

Th gi ng luôn bị 1 ng, ph nth ngs ch thu cv doanh nghi p năo dâm ch u khó quan sấth ch ¡

chỉ cs nxu f kinh doanh khôn ngo.