1. Đặc điểm về sản xuất và tiêu thụ
Công ty dệt len Mùa Đông là môt doanh nghiệp Nhà nớc với nhiệm vụchính là sản xuất sợi len và dệt các mặt hàng về len. Sản phẩm của công ty t- chính là sản xuất sợi len và dệt các mặt hàng về len. Sản phẩm của công ty t- ơng đối đa dạng và trải qua nhiều khâu sản xuất . Nhng công nghệ dệt len lại tơng đối đơn giản, máy móc thiết bị đầu t ban đầu không cao và không đòi hỏi phải tinh xảo về kỹ thuật. Cho nên trong những năm gần đây thị trờng bên ngoài cũng phát triển mạnh về ngành dệt len. Công ty dệt len Mùa Đông phải cạnh tranh với các cơ sở dệt len bên ngoài. Mặt khác công ty còn phải cạnh tranh với hàng ngoại nhập ngày càng đa dạng và phong phú . Đứng trớc tình hình trên đòi hỏi công ty phải năng động trong công tác kinh doanh .
Với chức năng là một công cụ quản lý bộ máy quản lý của công ty đãthực sự phát huy đợc vai trò chủ đạo của mình trong công tác quản lý moị mặt thực sự phát huy đợc vai trò chủ đạo của mình trong công tác quản lý moị mặt hoạt động sản xuất kinh doanh và hoạch định các chính sách phát triển công ty . Đặc biệt công tác quản lý và tiêu thụ sản phẩm ở công ty đợc thực hiện rất hiệu quả. Để phù hợp với những đặc điểm riêng của sản phẩm công tác quản lý và tiêu thụ thành phẩm đợc tổ chức trong từng ho. Hệ thống kho chứa hàng của công ty đợc xây dựng một cách khoa học đảm bảo không làm ảnh hởng đến chất lợng của thành phẩm.
Sản phẩm trải qua bớc công nghệ cuối cùng sau khi đợc kiểm tra chặtchẽ về mặt chất lợng (qui cách, mẫu mã, màu sắc...) sẽ đợc nhập kho. Trong chẽ về mặt chất lợng (qui cách, mẫu mã, màu sắc...) sẽ đợc nhập kho. Trong
kho thành phẩm, sản phẩm đợc quản lý chi tiết trên từng loại, đợc tách biệttheo từng mẫu mã, màu sắc. theo từng mẫu mã, màu sắc.
Việc tổ chức ở kho nh vậy hết sức khoa học trong việc quản lý thànhphẩm và có rất nhiều thuận lợi cho việc bán hàng vi đối với hàng nội địa phẩm và có rất nhiều thuận lợi cho việc bán hàng vi đối với hàng nội địa khách hàng của công ty thờng mua với khối số lợng không lớn lắm và họ đòi hỏi rất khắt khe về chủng loại cũng nh màu sắc . Để đẩy nhanh số lợng thành phẩm tiêu thụ nhằm đạt hiệu quả cao trong kinh doanh công tác tiêu thụ ở công ty đã chú ý đúng mức đến các mặt số lợng, chất lợng và giá bán thành phẩm. Cụ thể là phòng kinh doanh đảm nhận phản ánh tình hình hiện có của từng loại sản phẩm làm cơ sở để ký kết các hợp đồng tiêu thụ . Bên cạnh đó công ty cũng sử dụng một chính sách giá bán rất linh hoạt, vì nó đợc đặt ra trên cơ sở giá thành công xởng và gắn liền với sự biến động của thị trờng
Trong lĩnh vực bán hàng công ty luôn coi trọng việc giữ gìn chữ tín vớikhách hàng . Chính vì vậy thời hạn của các hợp đồng nhất là hợp đồng xuất khách hàng . Chính vì vậy thời hạn của các hợp đồng nhất là hợp đồng xuất khẩu đợc đảm bảo đúng thời hạn.
Công tác tiêu thụ luôn đợc coi trọng trong nền kinh tế thị trờng nóichung và trong doanh nghiệp nói riêng. Làm tốt công tác tiêu thụ là một trong chung và trong doanh nghiệp nói riêng. Làm tốt công tác tiêu thụ là một trong những biện pháp tích cực có hiệu quả nhất góp phần thúc đẩy tăng nhanh quá trình tuần hoàn của vốn đảm bảo cho sự phát triển của công ty . Sau đây là một số chỉ tiêu mà công ty đã đạt đợc trong 3 năm qua.
STT Các chỉ tiêu ĐVT 1995 1996 1997 1 Giá trị SXCN tr.đ 18.863 17.521 21.723 2 Sản phẩm dệt chiếc 369.742 309.729 375.127 3 Sản phẩm sợi len kd 117.429 118.842 139.337 4 Doanh thu tr.đ 14.766 10.156 16.020 5 Nộp ngân sách " 1.556 800 1.800 6 Tổng vốn đầu t " 6.237 6.237 6.350 7 Vốn cố định " 2.966 3.232 3.332 8 Vốn lu động " 3.005 3.005 3.005 9 Tài sản Cố định " 9.075 9.426 9.526 10 Lực lợng lao động ngời 726 690 690 11 Thu nhập bình quân 1000đ 400 457 500
Cùng với sự chuyển đổi cơ chế quản lý , nền kinh tế nớc ta phải đợcphát triển có hiệu quả trong phạm vi toàn xã hội cũng nh trong từng đơn vị sản phát triển có hiệu quả trong phạm vi toàn xã hội cũng nh trong từng đơn vị sản xuất kinh doanh . Đối với mọi doanh nghiệp nói chung và đối với Công ty dệt len Mùa Đông nói riêng là một đơn vị sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận và bảo đảm cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp . Trong kinh doanh bán hàng là khâu cuối cùng và là khâu quan trọng nhất thực hiện hoàn thành quá trình lu thông của hàng hoá . Bản thân công tác bán hàng đem lại nguồn thu chủ yếu để doanh nghiệp hoạt động và tiếp tục chu trình mới của kinh doanh . Vấn đề luôn làm đau đầu các nhà quản lý là làm sao bán đợc hàng với hiệu quả cao nhất, số lợng lớn nhất.
Đối với Công ty dệt len Mùa Đông là đơn vị đợc Nhà nớc giao nhiệmvụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng về len. Song trên thị trờng hiện nay có vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng về len. Song trên thị trờng hiện nay có rất nhiều đơn vị cũng nh cá nhân trực tiếp sản xuất và kinh doanh loại hàng này ngoài ra thị trờng nhập khẩu cũng cạnh tranh quyết liệt vì vậy để bán đợc hàng công ty luôn phải đơng đầu với sự cạnh tranh đó. Chỉ có bán đợc hàng công ty mới có khả năng đứng vững trên thị trờng.
a) Thị trờng tiêu thụ của công ty :
Cơ chế thị trờng và chế độ tự hạch toán kinh doanh mở ra cho cácdoanh nghiệp con đờng phát triển, tự khẳng định mình, đồng thời cũng đặt các doanh nghiệp con đờng phát triển, tự khẳng định mình, đồng thời cũng đặt các doanh nghiệp trớc những thử thách, sức cạnh tranh của thị trờng. Đối với mỗi doanh nghiệp mọi hoạt động kinh doanh đều phải hớng tới thị trờng, do thị tr- ờng quyết định.
Công ty dệt len Mùa Đông đợc giao nhiệm vụ đáp ứng nhu cầu tiêudùng của nhân dân các tỉnh miền Bắc. Trên thực tế thị trờng nội địa của công dùng của nhân dân các tỉnh miền Bắc. Trên thực tế thị trờng nội địa của công ty là trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận. Trên địa bàn Hà Nội Công ty có đặt một số điểm đại lý tiêu thụ hàng cho công ty và một số gian hàng bán lẻ ngay trớc cổng Công ty . Trong những năm gần đây công ty đã liên kết với các công ty làm hàng len lớn nh công ty len Sài Gòn, công ty len Vĩnh Thịnh trong miền Nam và công ty len Hải Phòng ngoài Bắc. Mục đích liên kết với các công ty bạn là để mở rộng thị trờng sản xuất và tiêu thụ mặt khác là để học hỏi thêm về công tác quản lý sản xuất và kinh doanh . Về thị trờng xuất khẩu của công ty . Chủ yếu công ty sản xuất theo hình thức gia công thông qua các hợp đồng gia công ký kết với các khách hàng . Những khách hàng chủ
yếu nh Đài Loan, Hàn Quốc, Hồng Kông, Canada, Đức, Nhật... Vì số quotahàng năm có hạn (do Bộ thơng mại quy định) do đó việc xuất khẩu cũng qua 2 hàng năm có hạn (do Bộ thơng mại quy định) do đó việc xuất khẩu cũng qua 2 dạng xuất khẩu trực tiếp với khách hàng và xuất khẩu gián tiếp thông qua Tổng công ty dệt Việt Nam bằng các hợp đồng kinh tế
b) Hoạt động bán hàng và kết quả tiêu thụ của công ty
Với sự năng động trong nền kinh tế thị trờng Công ty dệt len Mùa Đôngkhông những chỉ sản xuất những mặt hàng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng không những chỉ sản xuất những mặt hàng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc mà còn nhận gia công cho nớc ngoài . Xuất phát từ việc sản phẩm của công ty đợc sản xuất từ hai nguồn nguyên liệu chính đó là : sản phẩm làm t nguyên liệu của công ty và sản phẩm làm từ nguyên liệu của khách hàng (làm gia công) dẫn tới việc tiêu thụ sản phẩm của công ty không qua hai hình thức là tiêu thụ trong nớc và xuất khẩu
* Đối với hàng nội địa :
Đây là mặt hàng hết sức đa dạng về chủng loại cũng nh màu sắc, kíchcỡ. Hàng nội địa của công ty đợc tiêu thụ tơng đối rộng khắc và đây cũng là cỡ. Hàng nội địa của công ty đợc tiêu thụ tơng đối rộng khắc và đây cũng là mặt hàng đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty, (Thông thờng chiếm khoảng 2/3 tổng doanh thu )
Từ một đặc điểm là sản phẩm của công ty chịu ảnh hởng rất lớn của thịhiếu ngời tiêu dùng và mang tính thời vụ do đó cũng ảnh hởng trực tiếp đến hiếu ngời tiêu dùng và mang tính thời vụ do đó cũng ảnh hởng trực tiếp đến phơng thức bán hàng. ở công ty chủ yếu là bán trực tiếp và khách hàng chủ yếu là :