- Phong cách tiếp thị
CHƯƠNG 3: NHỮNG BÀI HỌC GIÁ TRỊ TỪ CHIẾN DỊCH RED BULL STRATOS
3.1 BÀI HỌC TỪ RED BULL STRATOS
Có thể thấy, Red Bull luôn nhìn mọi việc theo cách sáng tạo và khác biệt. Những chiến dịch truyền thông của Red Bull đều nhắm đến ước mơ, hy vọng của hàng triệu người, kết nối với họ thông qua cảm xúc đó. Hơn nữa, 'cú nhảy từ vũ trụ' không chỉ đơn thuần là một chiến dịch quảng cáo, mà còn là sự kiện khoa học lịch sử giúp con người khám phá không gian trong tương lai.
Vậy nên, hãy tạo ra các sản phẩm và sáng tạo nội dung mang đến trải nghiệm thương hiệu vô giá cho người dùng, từ đó giá trị thương hiệu của bạn sẽ tăng theo.
3.1.1 Chiến lược tiếp thị
Nắm bắt ý thức về mục đích
Red Bull Stratos không chỉ nhấn mạnh mối liên hệ đích thực của thương hiệu với thể thao mạo hiểm và sự đổi mới, mà còn cung cấp cho nhân viên của mình một động lực lớn hơn là bán nước tăng lực.
Vượt ra ngoài xã hội lớn: Làm nhiều hơn là phát triển lợi nhuận của bạn.
Người tiêu dùng có thể đã bày tỏ sự khó chịu trước tầm nhìn của David Cameron về xã hội lớn, nhưng Red Bull Stratos đặt ra những câu hỏi khó về việc tiếp thị sẽ thành công khi nguồn tài trợ của chính phủ kết thúc. Red bull đã đưa khoa học tiến lên và không ai nghi ngờ điều đó. Cho dù bạn có đồng ý rằng điều này sẽ mang lại lợi ích cho NASA hay không, thì chắc chắn rằng nó đang thúc đẩy niềm đam mê khoa học. Có một cơ hội lớn cho các thương hiệu để thực hiện sự thay đổi này nếu họ có thể chia sẻ kiến thức hoặc mang lại tiến bộ cho xã hội, cho dù đó là thông qua giáo dục hay đầu tư.
Điều chính mà các nhà tiếp thị có thể học được từ Red Bull Stratos là những thứ khác ngoài liên kết từ thiện hoặc liên kết với những lý do chính đáng có thể tạo ra thứ tự lợi ích cao hơn. Mọi người có thể được truyền cảm hứng như nhau bởi những kỳ công như thế này, điều này có thể khiến họ gián tiếp tự nhận ra bản thân, nhờ sự hỗ trợ của thương hiệu.
Vượt xa ROI4: Quảng cáo chiêu hàng để tác động đến cảm xúc
Khám phá không gian lôi cuốn những lợi ích cao quý của con người: khát vọng phiêu lưu và niềm tin vào sức mạnh của khoa học. Đối với một thế hệ nhất định, Stratos đã trở thành “tôi là khoảnh khắc của họ”, điều này đã tạo ra “một chuẩn mực gần như không công bằng” cho các nhà tiếp thị
Trong khi các phương tiện truyền thông đưa tin tập trung vào số lượng truy cập trên YouTube, phạm vi thực sự của thành tựu Stratos, vang xa hơn rất nhiều so với bể cá tiếp thị. Trên thực tế, bản thân Red bull đã chặn các cơ quan liên quan đến dự án nói chuyện với báo chí vì họ không muốn sự kiện này bị coi là một chiêu trò tiếp thị.
Tiếp thị Cực đoan.
Tất nhiên, không phải thương hiệu nào cũng có Felix dũng cảm để mang đến những khoảnh khắc tuyệt vời, nhưng bạn không thể bỏ qua tốc độ thay đổi của thị trường. Tua lại năm 2008, khi Honda đảm bảo độ phủ sóng bằng quảng cáo nhảy dù trực tiếp trên kênh 4. Tuy nhiên, rất có thể bạn không thể nhớ được quảng cáo này, vì không có khả năng làm đẹp các trang lịch sử để cung cấp bất cứ điều gì khác ngoài PR cho Honda.
Với Stratos, Red Bull trên thực tế đã tạo ra một trường phái tiếp thị cực đoan. Red Bull đã xây dựng uy tín thông qua việc hỗ trợ các vận động viên thể thao mạo hiểm, tạo ra các nhà vô địch F1 hiện tại của cuộc đua Red bull và thông qua việc xây dựng một loạt các sự kiện từ đầu. Tóm lại, Red Bull không bao giờ có thể bị buộc tội chỉ đơn giản là các sự kiện huy hiệu.
Quân bài chiến lược và giá trị thương hiệu