- Vi th tr ớị ường ngoài nước:
3.3.4. Chính sách giá cả
- Giá s n ph m phù h p v i th trả ẩ ợ ớ ị ường
- Tùy theo nh ng m t hàng dành cho nh ng ngữ ặ ữ ười tiêu dùng bình thường thì giá th p,ậ
ch t lấ ượng trung bình.
- Giá cho nh ng m t hàng cao c p dành cho ngữ ặ ấ ười có thu nh p cao, có nhu c u l n thìậ ầ ớ
thường có giá cao h n và ch t lơ ấ ượng t t h n. ố ơ
- Giá đưa ra trên th trị ường ph i có tính c nh tranh v i các ả ạ ớ đối th khác. Công ty luônủ
nh giá ngang b ng ho c th p h n i th c nh tranh thâm nh p th tr ng t t h n,
đị ằ ặ ấ ơ đố ủ ạ để ậ ị ườ ố ơ
lo i b ạ ỏ được các đối th c nh tranh vì nh ng s n ph m c a công ty có chu k s ng dài,ủ ạ ữ ả ẩ ủ ỳ ố
ch t lấ ượng t t. i n hình là v i Công ty Xây d ng và Ch bi n th c ph m Kinh ô,ố Đ ể ớ ự ế ế ự ẩ Đ
công ty này luôn nh giá các s n ph m cao h n Bibica, trên c s ó thì công ty ã đị ả ẩ ơ ơ ở đ đ đưa ra chi n lế ược, chính sách giá phù h p ợ để ạ c nh tranh v i Kinh ô. ớ Đ
- Bên c nh ó, nh m khuy n khích khách hàng tiêu th s n ph m c a mình, công ty cònạ đ ằ ế ụ ả ẩ ủ
th c hi n các chự ệ ương trình khuy n mãi gi giá nhân d p các ngày l l n, ế ả ị ễ ớ
d p t t. ị ế Đồng th i công ty còn có hình th c chi t kh u ờ ứ ế ấ đặc bi t cho các kênh phân ph i. ệ ố
V h th ng phân ph i r ng rãi, a d ng, r ng kh p c nề ệ ố ố ộ đ ạ ộ ắ ả ước. Hi n t i h th ng phân ph iệ ạ ệ ố ố
c a Bibica trãi r ng kh p 64/64 t nh thành trên toàn qu c. Công ty có 108 nhà phân ph i,ủ ộ ắ ỉ ố ố
trong ó 13 nhà phân ph i t i khu v c đ ố ạ ự đồng b ng sông C u Long, 42 nhà phân ph i t iằ ử ố ạ
khu v c ông Nam B , 23 nhà phân ph i t i khu v c ự Đ ộ ố ạ ự
- C a hàng gi i thi u s n ph m: công ty hi n nay có các c a hàng gi i thi u s n ph m t iử ớ ệ ả ẩ ệ ử ớ ế ả ẩ ạ
ng Nai, TP H Chí Minh, Hà N i, à N ng và C n Th . - Chào hàng tr c ti p: i
Đồ ồ ộ Đ ẵ ầ ơ ự ế Độ
bán hàng tr c ti p s chào hàng vào các t ch c hành chính s nghi p, các công ty, xíự ế ẽ ổ ứ ự ệ
nghi p, các v n phòng ệ ă đại di n vào các ngày l t t nh trung thu, t t nguyên án... ệ ễ ế ư ế đ
- Kênh xu t kh u: xu t kh u c ng là m t kênh quan tr ng, hi n nay hàng hóa c a côngấ ẩ ấ ẩ ũ ộ ọ ệ ủ
ty ã xu t kh u đ ấ ẩ đến các nước quan tr ng trong khu v c và trên th gi i nh M , àiọ ự ế ớ ư ỹ Đ
Loan, Trung Qu c... ố
V i m ng lớ ạ ưới phân ph i r ng kh p, Bibica ã a d ng hóa ố ộ ắ đ đ ạ đố ượi t ng khách hàng v iớ
nh ng s thích mua s m nh ng n i khác nhau, gi m thi u r i ro trong doanh s . ữ ở ắ ở ữ ớ ả ể ủ ố Đồng th i, v i m ng lờ ớ ạ ưới kh p c nắ ả ước, Bibica ã t o đ ạ được hình nh trong lòng ngả ười tiêu dùng, ngày càng m r ng th ph n, doanh thu ngày càng t ng. ở ộ ị ầ ă
3.3.6. Chính sách xúc ti n ế3.3.6.1. Khuy n mãi ế