3.1.1 Các giải pháp đối với các doanh nghiệp .
- Thông qua các hội trợ triển lãm, hội trợ thương mại trong và ngoài nước doanh nghiệp cần tích đưa ra các chinh sách hợp lý để đáp ứng cho người tiêu dùng hiểu về sản phẩm của mình, không ngừng mở rộng thị trường, thiết lập hệ thống mạng lưới phân phối rộng khắp để tạo dựng và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
3.1.2 Ý kiến đóng góp:
- Về cơ bản nhiệm vụ chính sách bán hàng của tại doanh nghiệp vina acecook khá thành công trong quá trình chính sách bán hàng.
- Bên cạnh những thành công thì trong đó cũng còn một vài hạn chế về bán hàng và chức năngbán hàng của bộ phận nhân sự bán hang chưa được hoàn chỉnh, cần đưa ra những phương pháp thực tế hiệu quả kèm theo. Nhầm nâng cao mức độ thành công hơn trong từng nhiệm vụ và chức năng của từng bộ phận. Cụ thể: Bán hàng cần đưa ra chính sách hiểu quả nhất, để có tinh thần, gắn bó với công ty lâu dài. Nâng cao tính chuyên nghiệp trong quá trình thực hiện nhiệm vụ, chức năng bán hàng cụ thể của từng bộ phận chuyên gia đào tạo bên báng tại công ty: thành lập các tiêu chí đánh giá cụ thể hơn để tạo thêm động lực phấn đấu cho các cá nhân có ý chí vươn xa trong công việc. Kết hợp phương pháp phân tích, trình chiếu và phán đoán 1 cách cụ thể hơn trong quá trình nhận xét và đánh giá các mức độ thăng chức một cách cụ thể, cần ghi chép bảo lưu thông tin trong quá trình làm việc.
3.2. Bài học kinh nghiệm:
-Thực hiện đúng nhiệm vụ và chức năng bán hàng của nhà quản trị bán hàng, đặc biệt không được bỏ qua bất kì các bước đào tạo nào nhầm hạn chế sai sót trong quá trình quản lí bán hàng tại công ty. Gây tổn thất đối với công ty như: chi phí, thời gian, công sức....Cần phân tích, đánh giá và phán đoán trong việc lựa chọn ứng ưu tú có đủ các yếu tố: kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm...
- Dự tính chi phí liên quan đến đội ngũ nhân viên bán hàng: doanh nghiệp thường trả 100% chi phí liên quan đến đội ngũ nhân viên tại nơi làm việc trong cty Vina Acecook, do đó cần đảm bảo rằng những nhân viên bán hàng và chính sách bán hàng được bạn đào tạo phải đủ số lượng và chất lượng phù hợp với tính chất công việc .
- Qua việc nghiên cứu/đi thực tế tại cty Vina Acecook , em học được kinh nghiệm như sau: ngoài các kiên thức chuyên môn mà bạn được học tại trường lớp nghiệp vụ quản trị bán hàng thì yếu tố quan trọng hơn để bạn có thể tiến xa hơn trên con đường thăng chức của mình đó là: thiết lập các mối quan hệ xung quanh, học hỏi được quy trình bán hàng và các chính sách được đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, thực hiện các chính sách phát triển kinh tế, an sinh xã hội
KẾT LUẬN
Như vậy, để hoạt động của một doanh nghiệp kinh doanh bán hàng và các chính sách bán hàng được thành công và phát triển, bên cạnh việc thực hiện chất lương bán hàng của người nhân viên của các bộ phận marketing, thì yếu tố then chốt không kém phần quan trọng cho việc phát triển trong doanh nghiệp là bộ phận nhân sự chính sách bán hàng, để có được đội ngũ nhân viên giỏi về kỹ năng, kiến thức lẫn kinh nghiệm: bộ phận quản trị bán hàng cần thực hiện tốt hơn về nhiệm vụ và vai trò chức năng của mình. Trong đó những đặc điểm quan trọng của các chuyên gia đào tạo bán hàng trong quan hệ lao động lĩnh vực bán hàng là công việc không kém phần quan trọng trong hoạt động tổ chức chính sách bán hàng và bố trí nhân sự phù hợp cho doanh nghiệp, Góp phần phát triển doanh nghiệp vững mạnh, đem lại mức hiệu quả công việc lâu dài và nguồn lợi nhuận tối đa cho tổ chức doanh nghiêp.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] TS.Vũ Nhật Tân “Giáo trinh Quản trị bán hàng”. Nhà Xuất Bản Thống Kê
Tài liệu tham khảo trên Internet:
[2]https://timviec365.vn/blog/chinh-sach-ban-hang-la-gi-new14549.html
[3] https://pfn.vn/ban-hang-la-gi
[4] https://www.michaellongoria.com/2018/10/02/tam-quan-trong-cua-viec-ban- hang-trong-kinh-doanh/