II – Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tạ
2. Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa của Công ty sản xuất
2.3.2. Kết quả tiêu thụ theo cơ cấu hàng hóa
Trong những ngày đầu thành lập, công ty sản xuất và thơng mại Châu á đăng ký kinh doanh theo nhiều ngành hàng khác nhau, nhng chỉ thực hiện hiện hoạt động phân phối đối với các mặt hàng thiết bị vệ sinh cao cấp, là những mặt hàng truyền thống của hai cửa hàng Ngọc Sơn và Thăng Long. Sau một thời gian hoạt động, công ty đã không ngừng mở rộng ngành hàng tiêu thụ theo hớng thắt chặt mối quan hệ với các đầu mối cung cấp hàng hóa trong nớc đồng thời tìm kiếm, mở rộng các nguồn cung cấp hàng hóa từ nớc ngoài, trong đó hàng nhập khẩu đóng vai trò chủ yếu. Hiện nay, công ty sản xuất và thơng mại Châu á thực hiện kinh doanh trên hai mảng sản phẩm chính là thiết bị vệ sinh và điện gia dụng. Cụ thể :
• Thiết bị vệ sinh bao gồm : sứ vệ sinh, bồn tắm, bình nóng lạnh.
• Các sản phẩm điện gia dụng bao gồm : máy bơm, máy khử mùi
Theo sản lợng tiêu thụ năm 2003, cơ cấu hàng hóa tiêu thụ của doanh nghiệp nh sau :
Biểu 20 : Bảng tổng kết doanh thu và cơ cấu từng loại hàng
hóa năm 2003 : Sản phẩm Doanh thu (VND) Tỷ lệ % Bình nóng lạnh 42.9473591.650 42,8 Máy bơm nớc 48.366.213.000 48,2 Máy khử mùi 2.006.896.800 2 Các sản phẩm khác 7.024.138.860 7 Tổng 100.344.840.320 100
Nguồn : Báo cáo nội bộ công ty.
Trong số các sản phẩm của công ty có một số sản phẩm đặc biệt do công ty làm đại lý phân phối độc quyền tại Việt Nam, đó là sản phẩm bình nóng lạnh, máy bơm nớc và máy khử mùi, đồng thời ba sản phẩm này cũng là những sản phẩm đạt tỷ lệ doanh thu chủ yếu của doanh nghiệp.
• Sản phẩm bình nóng lạnh Perla - nhập khẩu từ Italia - là một sản phẩm
mới đợc doanh nghiệp đa vào kinh doanh từ năm 1997. Doanh nghiệp là đại lý phân phối độc quyền đối với sản phẩm này tại Việt Nam. Do mới đợc đa vào Việt Nam nên công ty phải đối đầu với sự cạnh tranh của các thơng hiệu nổi
tiếng đã xuất hiện trớc đó và đã có những vị trí nhất định trên thị trờng nh Apollo, Ariston… Trong vài năm gần đây, sản phẩm của công ty đã có đợc một thị phần nhất định trên thị trờng song vẫn còn rất nhỏ so với các sản phẩm cùng loại khác. Doanh thu hàng năm đối với sản phẩm này tăng khoảng 10 – 15%/năm. Tuy nhiên, doanh thu của sản phẩm chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu chủ yếu là do có giá trị cao nhất so với các sản phẩm khác của công ty, thực chất, sản lợng tiêu thụ cha cao (khoảng 21.474 sản phẩm/năm)
• Sản phẩm máy bơm nớc bao gồm bơm dân dụng và bơm công nghiệp. Đối
với sản phẩm này, công ty cũng là một đại lý phân phối độc quyền của hai hãng nớc ngoài là HANIL (Hàn Quốc) và SEALAND (Italia). Máy bơm nớc là một trong những sản phẩm đầu tiên đợc doanh nghiệp đa vào kinh doanh (từ năm 1995). Sau 10 kinh doanh mặt hàng này, công ty đã tạo đợc lòng tin của các hãng cung cấp sản phẩm, đồng thời đã thực hiện đợc một chơng trình xây dựng thơng hiệu lâu dài cho sản phẩm trên toàn quốc. Doanh thu đối với sản phẩm này là khoảng 7 – 8%/năm , đặc biệt là sản phẩm của hãng HANIL. Sản lợng tiêu thụ hàng năm của sản phẩm này khá lớn (khoảng 45.000 – 50.000 sản phẩm/năm) nhng do có giá trị nhỏ nên chiếm tỷ trọng thấp hơn trong tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp.
• Sản phẩm máy hút khói là sản phẩm đợc nhập khẩu tùy ý từ các nớc trên
thế giới song công ty đặc biệt chú ý phát triển sản phẩm của hãng FABER mà công ty là đại lý phân phối. Công ty mới bắt đầu làm đại lý phân phối đối với mặt hàng này từ năm 2001 nên sản lợng tiêu thụ thấp (khoảng 1.000 – 1.500 sản phẩm/năm).