6. Hoạt động Marketing
2.2. Về tình hình thị trờng, nhu cầu, khả năng cạnh tranh
trong Nhà máy đều có năng lực và giàu kinh nghiệm trong sản xuất. Đây là nhân tố quan trọng đóng góp nên sự thắng lợi vô cùng to lớn của Nhà máy trong việc giữ vững và phát huy nội lực đa Nhà máy ngày một vơn lên cùng với đà phát triển của đất nớc.
2. Những vấn đề tồn tại:
2.1. Về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm:
-Thuốc lá là mặt hàng không đợc Nhà nớc khuyến khích phát triển, không đợc quảng cáo, thị hiếu và sức mua của ngời tiêu dùng trong nớc gần đây có xu hớng giảm, mặt khác sự cạnh tranh giữa các sản phẩm trong ngành ngày càng gay gắt, giành giật thị trờng, thị phần kể cả các đơn vị trong cùng Tổng công ty.
- Tình hình nhập lậu thuốc lá vẫn không giảm, trên thị trờng vẫn bán tràn lan ảnh hởng đến việc tiêu thụ sản phẩm cao cấp hiện Nhà máy đang sản xuất, cụ thể sản phẩm Dunhill ngày càng giảm, sản phẩm Vinataba là sản phẩm của Tổng công ty, hàng tháng Nhà máy đợc giao chỉ tiêu sản xuất và tiêu thụ, 6 tháng đầu năm nay cũng chỉ đạt 42% kế hoạch, do vậy làm ảnh hởng đến việc thực hiện các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh của Nhà máy.
2.2. Về tình hình thị trờng, nhu cầu, khả năng cạnh tranh sản phẩm của Nhà máy: Nhà máy:
- Tình hình thị trờng trong những năm qua không có biến động lớn. Sản lợng tiêu thụ ngày càng tăng, chủ yếu tập trung vào các mác thuốc bao cứng cấp thấp và trung bình. Các mác thuốc truyền thống của Nhà máy nh Thăng Long, Điện Biên đầu lọc, Điện Biên 70 vẫn giữ đợc mức tiêu thụ ổn định. Riêng sản phẩm Tam đảo mức tiêu thụ có xu hớng giảm dần, mặc dù Nhà máy đã tích cực đẩy mạnh công tác thị trờng, áp dụng nhiều biện pháp, cải tiến nhiều chính sách bán hàng phù hợp nhng do sự cạnh tranh quá lớn của các sản phẩm khác trong nớc. - Về nhu cầu của ngời tiêu dùng nhìn chung giảm rất ít, nhng do tốc độ cung lớn hơn cầu đã ảnh hởng đến tốc độ tiêu thụ.
- Các sản phẩm của Nhà máy chịu sức ép cạnh tranh từ hai phía: sản phẩm cao cấp và cấp thấp, sản phẩm mức trung bình trở xuống bị cạnh tranh bởi các đối thủ trong nớc do chính sách hỗ trợ bán hàng quá lớn đã thao túng các kênh
bán hàng, dần chiếm lĩnh thị phần của một số mác thuốc truyền thống cấp trung bình và cấp thấp.
