5.1. Tiến đô thực hiện phương thức truyền thông
Giai đoạn 1: (1/8-10/9) Giới thiệu, tăng độ phủ sóng nhận biết thương hiệu, sản phẩm Bánh trung thu Kinh Đô:
Hoàn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu, vật dụng hỗ trợ bán hàng. Tung các bài viết về sản phẩm qua các tạp chí, báo.
Quảng bá thương hiệu, sản phẩm Bánh trung thu Kinh Đô với video viral “Trung Thư của Bố” vừa mang thông điệp ý nghĩa về sự đoàn viên dịp Trung Thu vừa bắt kịp xu hướng đang rất được ưu chuộng.
Bên cạnh loạt bài viết giới thiệu về lịch sử hình thành, phát triển thương hiệu lâu đời, giới thiệu các vị bánh độc đáo thơm ngon nức lòng là loạt bài quảng cáo bán hàng nhấn mạnh thông điệp“Bánh trung thu Kinh Đô là món quà tặng sang trọng, ý nghĩa lại hợp túi tiền”, “Bánh trung thu dinh dưỡng Kinh Đô- Tròn vị bánh- Sáng mãi chuyện đêm trăng”.
Giai đoạn 2: (11/9-30/9) Tập trung bán hàng, gia tăng doanh số
Quảng cáo trên các tạp chí, tại các nơi tập trung đông dân cư, các khu thương mại, tivi…
Bổ sung các vật dụng hỗ trợ bán hàng: Kệ chứa sản phẩm, trưng bày, hanger quảng cáo.
PR, Activition, khuyến mãi.
Họp báo, sử dụng người mẫu làm đại diện để tổ chức họp báo, giới thiệu sản phẩm.
Chiết khấu phần % khi mua nhiều từ >5 hộp, mua càng nhiều ưu đãi càng nhiều.
Giai đoạn 3: Duy Trì (sau khi người dùng vẫn muốn sử dụng bánh trung thu quay năm)
Tài trợ các chương trình, cuộc thi. Khuyến mãi theo định kỳ.
5.2 Cách thức thực hiện truyền thông
Các gian hàng thời vụ: liên tục có chương trình các banner khuyến mãi, quảng cáo.
Poster tại các trung tâm thương mại, xe bus, các trạm xse bus,…
Quảng cáo trên các website ( tùy vào mỗi giai đoạn có các dòng quảng cáo cho phù hợp).
TVC Quảng Cáo: Gia đình ca sĩ, diễn viên Thuỷ Tiên & Công Vinh. Phát sóng trên các kênh VTV3, VTV6, VTV9, HTV1…
Tổ chức các sự kiện đêm hội trăng rằm, lễ hội trung thu, ….. quà tặngchính là những hộp bánh trung thu mà nhà tài trợ kim cương chính là Bánh trung thu Kinh Đô các khu trung tâm thương mại, địa điểm lớn như ở Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM.
Phát 50.000 tờ rơi giới thiệu chương trìn và các chương trình khuyến mãi tại các siêu thị, trung tâm thương mại.
Tổ chức các đội giới thiệu sản phẩm ở những nơi như siêu thị, trung tâm thương mại, với địa điểm dễ nhìn, trang trí nổi bật.
Làm từ thiện gửi các phần bánh đến chỗ các em bé ở trại trẻ mồ côi, những người lang thang cơ nhỡ,…Cùng nhau thắp sáng câu chuyện đêm trăng, ấm lòng tình người.
Kí hợp đồng với các kênh truyền thông.
5.3 Đánh giá kết quả chiến dịch
Những con số biết nói :
• 4,832,442 lượt hiển thị Google hiệu suất so với KPI cam kết đạt 161%.
• 10,928,819 lượt tiếp cận Facebook hiệu suất so với KPI cam kết đạt 286%.
• 360,606 lượt tương tác hiệu suất so với KPI cam kết đạt 502%.
• 6,287,683 lượt xem video hiệu suất so với KPI cam kết đạt 534%.
6. ĐÁNH GIÁ
6.1 Phương pháp đánh giá được sử dụng
Phương pháp đo lường dựa trên các chỉ số tài chính: báo cáo kết quả kinh doanh (P&L), Doanh thu, chi phí, lợi nhuận, lợi nhuận cận biên, tỷ suất hoàn vốn (ROI), giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value - CLV) ...
Phương pháp đo lường bằng các công cụ media: sự tương tác trên các nền tảng mạng xã hội như FB, Fanpage, TikTok, youtube, các trang web như web so sánh, edu2review,….
Phương pháp khảo sát trực tiếp khách hàng: gọi điện thoại, gửi email, tạo hội thảo,…
6.2. Tiêu chí đánh giá
Phương pháp đo lường dựa trên các chỉ số tài chính: Sản lượng đạt bao nhiêu tấn bánh, doanh thu bán hàng, lợi nhuận thuần, lãi ròng,…
Phương pháp đo lường bằng các công cụ media: Độ tương tác của người dùng, Lượng người tham gia thảo luận, Chỉ số cảm xúc,..
Phương pháp khảo sát trực tiếp khách hàng: Độ phủ sóng của thương hiệu, chất lượng sản phẩm, mức độ hài lòng, sự tin tưởng nhãn hiệu,…
6.3. Ngân sách:
Bộ phận kiểm toán, kế toán và phòng hoạch định đầu tư, chiến lược phụ trách thực hiện: 50.000.000đ/ 3 tháng.
Bộ phận QC, audit kiểm tra, thẩm định đánh giá và nghiệm thu dự án: 30.000.000đ/3 tháng.
cung cấp bánh kẹo cho thị trường VN hơn 20 năm qua. Bánh Trung Thu, biểu tượng văn hóa của VN, gắn liền với nét truyền thống dân tộc. Nắm bắt được những nhu cầu của khách hàng Kinh Đô đã cho ra sản phẩm bánh trung thu dinh dưỡng tăng 20% dinh dưỡng với quá trình Phân tích, nghiên cứu thị trường, phân tích quy trình truyền thông, xác lập ngân sách, phát triển chương trình IMC, tích hợp và thực hiện chương trình IMC, đánh giá chương trình IMC, cuối cùng Kinh Đô đã thành khi ra mắt sản phẩm bánh trung thu dinh dưỡng tăng 20% dinh dưỡng an toàn và tốt cho sức khoẻ đã đi sâu vào lòng khách hàng. Qua những phân tích trên, kết quả Kinh Đô đã thực hiện thành công sản phẩm bánh trung thu tăng 20 % dinh dưỡng được xem là sản phẩm chủ lực, tiên phong trong thời đại 4.0, thời đại công nghệ thực phẩm sạch, an toàn và giàu dinh dưỡng ở VN.
kê Hà Nội.
2. Kim Ri, (2013), Chiến lược marketing bánh trung thu của tập đoàn Kinh Đô, tiểu luận môn học, Đại Học Công Nghiệp TP.HCM .
3. Nguyễn Nhựt Anh ( không có năm xuất bản), Ma trận IFE,EFE,SWOT. Được lấy về từ :
<https://www.academia.edu/34832277/Ma_tr%E1%BA%ADn_IFE_EFE_1_ >.
4. Lương Hạnh, (2018), Tết trung thu cùng điểm lại chiến dịch Pr thành công
nhất mùa trăng 2017. Được lấy về từ :
<https://marketingai.admicro.vn/part-2-chien-dich-pr-thanh-cong-trung-thu- 2017/> .
5. Kiến thức kinh tế, (2019), Quan hệ công chúng (Public Relations - PR)
là gì? Thực hiện hoạt động quan hệ công chúng . Được lấy về từ :
<https://vietnambiz.vn/quan-he-cong-chung-public-relations-pr-la-gi-thuc- hien-hoat-dong-quan-he-cong-chung-2019082710242127.htm>.