6. ết cấu khóa luận
3.4. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu
Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển thương m i Việt Hưng là công ty có quy mô vừa, nguồn vốn không cao, trong ó, vốn lưu ộng chiếm một tỷ lệ chủ yếu do ho t ộng kinh doanh là ho t ộng kinh doanh thương m i. Chính vì vậy việc sử dụng hiệu quả nguồn vốn lưu ộng là rất cần thiết và việc sử dụng hiệu quả nguồn vốn lưu ộng phụ thuộc vào việc sử dụng tiết kiệm và tăng nhanh tốc ộ quay vòng vốn lưu ộng.
Để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh, công ty phải có các biện pháp ể tăng tốc ộ quay vòng vốn lưu ộng. Với mục tiêu ó, trước hết Công ty cần chú trọng hơn nữa trong công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường, dự oán sự biến ộng của thị trường ể khi thị trường có nhu cầu ta phải áp ứng ược ngay. Công ty có thể nhập lượng hàng áp ứng ủ nhu cầu của khách hàng mà không phải cân nhắc về vốn ủ hay không. Có như vậy, công ty mới có thể thu hồi vốn nhanh ể thực hiện thương vụ tiếp theo, góp phần làm tăng nhanh vòng quay vốn lưu ộng. Hơn nữa, việc xác ịnh úng nhu cầu của thị trường
a. Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
Xây dựng kế ho ch kinh doanh nhập khẩu hàng hóa là một nội dung quan trọng trong ho t ộng của doanh nghiệp. Trước mỗi kỳ kinh doanh, với một kế
ho ch kinh doanh nhập khẩu tốt, Công ty sẽ có khả năng tự chủ về nguồn vốn, thời iểm và cách thức huy ộng vốn phù hợp, nắm bắt ược những diễn biến có thể xảy ra trên thị trường và những biện pháp ối phó, ảm bảo quá trình kinh doanh ược thông suốt, liên tục, ặc biệt nếu các chỉ tiêu về kết quả ược xác ịnh chính xác sẽ là cơ sở ể thực hiện và phấn ấu, một kế ho ch kinh doanh chặt chẽ, ầy ủ và thực hiện sẽ là cơ sở tốt ể các nhân viên thực hiện và là cơ sở ể quản lý và giám sát quá trình thực hiện ó...
Trình tự lập một kế ho ch kinh doanh nhập khẩu thiết bị:
Thu thập các thông tin thị trường, trên cơ sở thông tin thu nhận ược từ quá trình nghiên cứu thị trường thiết bị y tế, Công ty tiến hành nhận ịnh tổng quát về diễn biến thị trường, rút ra những nét tổng quát về cung cầu, giá cả, ối thủ c nh tranh cũng như dự báo ược những biến ộng có thể xảy ra, lường trước ược những rủi ro tiềm ẩn. Kết thúc bước này cầnophải chọn lựa ược các cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho doanh nghiệp ồng thời ưa ra những thông tin tổng quát nhất về diễn biến của thị trường trong nước.
Đánh giá khả năng của doanh nghiệp: Trước những diễn biến của thị trường, mỗi Công ty phải tự ánh giá khả năng của mình xem có thể tiến hành kinh doanh t hiệu quả cao hay không. Từ ó, Công ty cần phải cân nhắc nguồn vốn của mình xem có ủ khả năng chi trả cho ho t ộng nhập khẩu, cũng như ưa ra kế ho ch nhập khẩu thiết bị y tế một cách hợp lý ể t hiệu quả cao nhất, mang l i doanh thu cho Công ty. Kế ho ch nhập khẩu ó cần xác ịnh Công ty sẽ cần bổ sung những yếu tố gì với quy mô như thế nào? Từ những nhận ịnh tổng quát về thị trường và khả năng của doanh nghiệp mình, Công ty cần xác ịnh mặt hàng nhập khẩu cũng như khối lượng mua bán, những yêu cầu về quy cách, phẩm chất, nhãn hiệu,... của thiết bị y tế mình nhập khẩu. Để xác ịnh ược số lượng khối lượng nhập khẩu bao nhiêu thì Công ty phải dựa trên việc xác ịnh số lượng ặt hàng tối ưu. Số lượng ặt hàng tối ưu là số lượng nhập về vừa thỏa mãn nhu cầu trong thị trường nội ịa vừa tiết kiệm chi phí ặt hàng.
Xác ịnh các nhà cung ứng sản phẩm thiết bị kĩ thuật phù hợp nhất: Công ty Việt Hưng có những nhà cung ứng lâu năm sản phẩm cho mình. Đây ều là những ối tác uy tín trên thị trường quốc tế về chất lượng và giá cả. Tuy nhiên, Công ty vẫn phải xem xét ến giá mà h ng ó ưa ra thực sự tốt chưa, ể tìm kiếm và so sánh với các h ng tương ương trong lĩnh vực này. Hình thức nhập khẩu trực tiếp từ các hãng này t i Việt Nam thực hoàn hảo. Nếu Công ty nhập khẩu trực tiếp và vận chuyển, làm mọi thủ tục hải quan,... thì có mang l i hiệu quả không? Công ty cần có chiến lược ể hiệu quả tốt nhất vì giá mà Công ty ang mua ang là giá cao nhất và cực có lợi cho bên ối tác.
Xác ịnh thị trường và khách hàng tiêu thụ:
Dựa trên nguồn thông tin tổng hợp về thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị y tế cũng như thiết bị kĩ thuật trong nước, Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển thương m i Việt Hưng phải xác ịnh úng ối tượng khách hàng mục tiêu mà Công ty hướng ến trong thời gian tới. Cụ thể, doanh nghiệp cần trả lời những câu hỏi: Bán hàng ở thị trường nào? Khách hàng là bệnh viện hay phòng khám hay i lý thiết bị y tế ? Đâu là ối tượng khách hàng chính? Đối tượng ó cần sản phẩm gì? Thời iểm bán hàng và số lượng là bao nhiêu? Cần công cụ marketing nào?...
Xác ịnh giá cả trong nước:
Giá cả trong nước phải dựa trên cơ sở phân tích giá cả quốc tế, giá chào bán và giá của hàng hóa cùng lo i của các công ty ối thủ. Đồng thời tính ến các khoản chi phí mà Công ty phải bỏ ra ể báo giá tốt nhất em l i lợi nhuận cho Công ty mà vẫn ảm bảo tính c nh tranh trên thị trường.
Tuy nhiên, thị trường kinh doanh luôn biến ộng không ngờ, do vậy không có một kế ho ch kinh doanh nào là hoàn hảo. Điều quan trọng là quá trình thực hiện nhập khẩu thiết bị, Công ty xử lý, áp dụng biện pháp mềm dẻo ến âu, có sự thay ổi, iều chỉnh theo những thay ổi ó như thế nào.
b. Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm y tế và thiết bị kĩ thuật
khẩu thiết bị y tế cũng như ho t ộng kinh doanh sản phẩm này chỉ ược hoàn thành khi sản phẩm nhập khẩu ược tiêu thụ trên thị trường nội ịa và ến tận tay khách hàng. Như vậy, bán hàng là khâu cuối cùng có ý nghĩa quyết ịnh ến doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Muốn nâng cao hiệu quả nhập khẩu thiết bị máy móc y tế thì òi hỏi Công ty Việt Hưng phải thực hiện tốt khâu bán hàng ể ẩy nhanh tốc ộ tiêu thụ sản phẩm, từ ó thu hồi vốn nhanh và tăng vòng quay vốn. Để thực hiện ược thì Công ty cần có những biện pháp sau:
Xác ịnh giá bán hợp lý: Giá bán có tác ộng lớn ến lượng hàng hóa bán ra, vì chỉ cần một sự thay ổi nhỏ về giá cũng có thể dẫn tới sự thay ổi rất lớn về lượng hàng tiêu thụ của Công ty. hi xác ịnh giá bán, Công ty cần phải căn cứ vào giá cả thị trường hiện t i, ặc biệt là giá của các ối thủ c nh tranh và chiến lược kinh doanh của Công ty ể ưa ra mức giá phù hợp mang l i hiệu quả kinh doanh tốt nhất.
Giá tiêu thụ của hàng nhập khẩu ược tính bằng công thức:
P= Giá nhập khẩu + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý + Chi phí lưu thông + Lợi nhuận mục tiêu
Trong ó, lợi nhuận mục tiêu là do Công ty ặt ra trong kế ho ch kinh doanh nhập khẩu sản phẩm thiết bị y tế theo quy mô của công ty, khả năng c nh tranh của doanh nghiệp trên thị trường so với các ối thủ khác, năng lực ho t ộng của doanh nghiệp, các kết quả kinh doanh nhập khẩu của các kỳ trước ó, giá trị thương hiệu và uy tín của Công ty.
Tăng hiệu quả ho t ộng của bộ phận kinh doanh trực tiếp: Công ty cần tăng tính chủ ộng của từng nhân viên trong việc xúc tiến bán hàng. Công ty cần phân công phụ trách theo từng khu vực cho từng nhân viên kinh doanh ể nhân viên có thể tập trung nâng cao hiệu quả kinh doanh ở khu vực mình cũng như sẽ
có hiểu biết cụ thể về thị trường khu vực mình hơn. Hiện nay, Công ty ang tính lương trên % doanh thu t ược ngoài phần lương cơ bản thỏa thuận. Phương thức này có khả năng tăng ộng lực làm việc cho mỗi cá nhân nhân viên kinh doanh, phát huy năng lực mỗi người và ý thức làm việc. Từ ó, hiệu quả làm việc sẽ chất lượng hơn, thúc ẩy mang l i doanh thu cho Công ty.
3.5. Chính sách đãi ngộ xứng đáng cho cán bộ công nhân viên kinh doanh xuất nhập khẩu
Hiện nay số lượng cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu có trình ộ trên i học, i học và cao ẳng chiếm tỷ lệ cao nhưng ể công ty có ội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi, năng ộng thì không phải là một iều dễ dàng ặc biệt là khi các cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu không chỉ giỏi nghiệp vụ ngo i thương mà còn cần phải có vốn hiểu biết nhất ịnh về các mặt hàng tân dược và nguyên liệu sản xuất thuốc tân dược.
Trong iều kiện c nh tranh, việc thu hút và giữ chất xám như hiện nay, ngoài việc quan tâm chăm sóc người lao ộng cả về vật chất và tinh thần theo úng luật lao ộng, theo quy chế dân chủ cơ sở, công ty cần xác ịnh chính sách i ngộ hợp lý. Đặc biệt là cán bộ giỏi cần trả lương, phụ cấp trách nhiệm, phụ cấp bằng cấp, thưởng sáng kiến, chia tỷ lệ lợi nhuận do họ ề xuất làm ra xứng áng. Việc bố trí, giao việc phù hợp với ặc iểm cá nhân và khả năng, t o môi trường tốt cho họ làm việc, t o iều kiện nghiên cứu, học tập ồng thời còn phải tổ chức cả việc tham quan, du lịch là cần thiết. Tuy nhiên cũng cần t o sự gắn bó trong thập thể với nhau và với doanh nghiệp, ó là ộng cơ thu hút họ ở l i với công ty.
Một tập thể cán bộ công nhân viên, giỏi nghiệp vụ, nhiệt huyết với công việc, năng ộng và sáng t o là vốn quý của công ty. Nếu như công ty Việt Hưng ưa ra ược những chính sách i ngộ úng ắn thì thành công sẽ nằm trong tầm tay của doanh nghiệp.
Hiện nay, mặc dù cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu t m lắng xuống nhưng i dịch Covid 19 cũng như dư âm của nó vẫn ủ gây sóng gió cho tất cả
các doanh nghiệp, ặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu. Để việc kinh doanh nhập khẩu ngày càng trở nên hiệu quả hơn, doanh nghiệp cần phải tìm ra những lối i úng ắn. Từ ó t o cho sự phát triển bền vững trong quá trình ho t ộng kinh doanh của công ty.
KẾT LUẬN
Thực tiễn ho t ộng buôn bán xuất nhập khẩu hiện nay giữa các nước trên thế giới cho thấy xu hướng tự do hóa thương m i và vai trò của ho t ộng xuất nhập khẩu ối với tăng trưởng kinh tế của các nước.
Thông qua ho t ộng thương m i quốc tế Công ty cổ TNHH Đầu tư và Phát triển thương m i Việt Hưng góp phần thúc ẩy sản xuất trong nước phát triển, trao ổi phân phối hàng hóa với nước ngoài, , tiếp thu tiến bộ về khoa học công nghệ, sử dụng hàng hóa tốt và rẻ mà trong nước chưa sản xuất ược hoặc sản xuất không hiệu quả.
Ngày nay, khi quá trình phân công lao ộng quốc tế ang diễn ra hết sức sâu sắc, ho t ộng xuất nhập khẩu ược xem như là một iều kiện tiền ề cho sự phát triển kinh tế của mọi quốc gia. Xuất nhập khẩu có thể thay ổi cơ cấu kinh tế và nâng cao mức tiêu dùng. Bí quyết thành công trong chiến lược phát triển kinh tế là mở rộng thị trường quốc tế và tăng nhanh xuất khẩu sản phẩm hàng hoá qua chế biến có hàm lượng kỹ thuật cao. Cùng với xu thế phát triển chung Việt Nam và ang gia nhập vào các tổ chức kinh tế thế giới, mở ra những cơ hội cũng như những thách thức to lớn cho các Công ty, òi hỏi các Công ty chuẩn bị tốt nguồn nhân lực và kiến thức kĩ năng trong thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hóa nhằm nâng cao khả năng c nh tranh cũng như vị thế của mình trên thương trường quốc tế.
Qua thời gian thực tập và tìm hiểu, ược sự giúp ỡ của thầy TS.Nguyễn Thế Vinh cung các anh chị trong phòng Xuất nhập khẩu Công ty Việt Hưng, em phần nào hiểu ược thực tiễn ho t ộng kinh doanh nhập khẩu thiết bị kĩ thuật của Công ty từ ó nhận thức những thành tựu to lớn mà Công ty t ược cũng như những h n chế vẫn còn tồn t i trọng ho t ộng nhập khẩu của Công ty. Từ ó ưa ra một số kiến nghị và giải pháp mà cá nhân nhân em ưa ra nhằm mục ích góp phần cải thiện ho t ộng Nhập khẩu của Công ty.Do trình ộ còn có h n nên em mong ược sự óng góp ý kiến của quý thầy cô ể em có thể hiểu cặn kẽ hơn vấn ề và góp phần hoàn thiện bài luận một cách tốt nhất.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo ngày 07/01/2021 của Bộ Tài chính về ánh giá công tác iều hành thực hiện nhiệm vụ tài chính-ngân sách nhà nước năm 2020, triển khai nhiệm vụ tài chính-ngân sách nhà nước năm 2021 (Tài liệu phục vụ Hội nghị ngành Tài chính ngày 08/01/2021)
2. Báo cáo số 8558/BC- HĐT ngày 24/12/2020 của Bộ Kế ho ch và Đầu tư về tình hình kinh tế-xã hội tháng 12 và năm 2020 ( áo cáo phục vụ Hội nghị Chính phủ với ịa phương tháng 12/2020)
3. Báo cáo tài chính của Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển thương m i Việt Hưng giai o n 2018-2020.
4. Bộ chứng từ hải quan số VH_VIC19.02.21 ược công ty cung cấp 5. Bùi Thi Luyến (2013), Phân tích quy trình nhập khẩu và một số giải pháp hoàn thiện quy trình nhập khẩu thiết bị toàn bộ ở Công ty XNK thiết bị toàn bộ và kỹ thuật.
6. GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân (2010), Quản trị xuất nhập khẩu
7. Khái niệm Nhập khẩu: Giáo trình Nghiệp vụ Xuất Nhập khẩu, Đ i học Kinh tế quốc dân.
8. Nguyễn Văn Công, ài giảng môn học nghiệp vụ hải quan, Trường Đ i học Kinh tế và Quản trị kinh doanh Thái Nguên, 2014.
9. Phần mềm ECUS 5 của Công ty TNHH Phát triển công nghệ Thái Sơn. 10.Tài liệu thông tin về Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển thương m i Việt Hưng.
11.Tổng cục hải quan: Tình hình xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam tháng 4 và 4 tháng/2021
12.Trần Hòe (2012), Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Đ i học kinh tế quốc dân.
13.Trang chủ của Công ty Việt Hưng IDT: https://www.viethung- idt.com.vn/