Để thực hiện tốt các kênh phân phối mà nhóm đã chuẩn bị bên trên thì nhóm đã đưa ra một số giải pháp đồng bộ như sau:
Dành sự ưu tiên quản lý kênh: đối với các kênh bán hàng trực tuyến thì nhóm sẽ chú ý dành nguồn lực cho việc quản lý kênh, mỗi người một vai trò và trách nhiệm khác nhau trong kênh và xây dựng các chương trình marketing cụ thể, rõ ràng và thu hút cho những dịp khuyến mại lớn trên các trang thương mại điện tử để thúc đẩy doanh thu.
Mở các chương trình đào tạo hàng tháng/quý : Kênh bán hàng đại lý, môi giới sẽ giúp cho công ty bảo hiểm tiếp cân và mang nhiều sản phẩm tối ưu quyền lợi đến với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Vừa giúp khách hàng giải đáp thắc mắc, vừa hỗ trợ giải quyết các vấn đề liên quan đến quyền lợi bảo
Theo dõi hiệu suất bán hàng: Đối với kênh bán hàng thông qua đại lý nhóm sẽ cử giám sát viên của công ty giám sát chặt chẽ các đại lý bán hàng và chọn ra đại lý bán giỏi nhất và kém nhất (thông qua số lượng đơn đặt hàng và doanh thu hàng tháng)
Phát triển bằng các chính sách khác nhau: Nhóm sẽ đưa ra một số những chính sách dành riêng cho các đối tượng ở kênh phân phối gián tiếp để thúc đẩy họ như:
Chính sách chiết khấu: mức chiết khấu sẽ dựa trên số lượng hợp đồng mà đại lý thu được ( số lượng hợp đồng càng nhiều chiết khấu càng cao) => việc này sẽ thúc đẩy các đại lý trong việc tư vấn và bán sản phẩm, họ sẽ
tâp sản phẩm của công ty nhiều hơn.
trung bán
Chính sách hỗ trợ thương mại bằng cách: đưa các đại lý từng khu vực lên website trong mục các đại lý của công ty Sunny ở từng khu vực, từ đó giúp khách hàng tin tưởng các đại lý; hỗ trợ tổ chức các chương trình giới thiệu sản phẩm mới tại từng điểm bán của đại lý, hỗ trợ các vât trưng bày tại các đại lý,...
Kiểm soát chặt chẽ các bên môi giới tránh xung đột giá cả: Nhóm sẽ thiết lâp chiến lược giá cả chặt chẽ để các bên môi giới tuân thủ theo, việc đó tránh trường hợp bên này bán giá cao hoặc thấp hơn so với bên kia làm mất đi niềm tin của khách hàng vào sản phẩm mà công ty cung cấp.
Xây dựng một đội ngũ nhân viên tư vấn chuyên nghiệp cho tất cả các kênh để họ thường xuyên gọi điện chăm sóc khách hàng hàng tháng vừa nhắc nhở họ về việc đóng phí bảo hiểm và câp nhâ
vừa tăng quyền lợi cho khách hàng khi sử dụng dịch vụ, vừa đem lại doanh thu cho công ty.