5. Lãi suất cho vay biến động
XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG
CHIẾN LƯỢC TỔNG
QUÁT
25
S1S2S5O2O3O4: Xây dựng củng cố thương hiệu sữa sạch. Phát triển các dòng sản phẩm mới mang thương hiệu TH
S4S5O1O2O4O5: Mở rộng thị phần hiện tại, khai thác thị phần mới
S2S3O2O3: Giảm chi phí sản xuất nhằm giảm giá thành tăng sức cạnh tranh bằng cách đầu tư dây chuyền chế biến cỏ mới và đầu tư đào tạo huấn luyện nhân viên
S1S4S5T1T3: Tập trung chiếm lĩnh thị phần sữa tươi của các đối thủ khác, dùng thương hiệu sữa sạch để tạo sự tin tưởng của người tiêu dùng (thông qua marketing).
S2S3T2T4: Cải tiến dây chuyền SX hiện tại để tinh giảm chi phí sản xuất, giảm chi phí quản lý bằng cách đào tạo nhân lực hiện tại thông qua học hỏi các chuyên gia nước ngoài.
XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG CHIẾN LƯỢC TỔNG
QUÁT
26
W1O1O5: Xây dựng hệ thống hậu mãi, chăm sóc khách hàng để duy trì và tạo các khách hàng trung thành
W2O1O5: Thu hút nhân sự của các đối thủ bằng các chính sách phúc lợi lương bổng.
W3W4O1O2: Thu hút các nhà đầu tư góp vốn để mở rộng khả năng sản xuất của công ty
W1T1T3: Thành lập các trung tâm hậu mãi, chăm sóc khách hàng
W2W3T2T4: Liên hệ các nhà cung ứng bên ngoài trong trường hợp cần thiết. Thiết kế những hợp đồng cung ứng dài hạn
W4T4T5: Xem xét cắt giảm các chi phí không cần thiết, xử lý các dự án hay phương án sản xuất không hiệu quả.
27
Vị trí chiến lược bên trong ĐIỂM SỐ Vị trí chiến lược bên
ngoài ĐIỂM SỐ
Sức mạnh tài chính (FS) Sự ổn định của môi trường (ES)
Doanh thu + 6 Sự thay đổi công nghệ -2
Khả năng thanh toán ( giả
định) + 5 Tỉ lệ lạm phát
-5
Vốn luân chuyển (giả
định) + 5 Sự biến đổi của nhu cầu
-1
Tỷ lệ nợ trên vốn cổ phần + 2 Phạm vi giá của các sản phẩm cạnh tranh
-2
Sự dễ dàng rút lui khỏi thị
trường + 2 Rào cản gia nhập ngành
-1
Rủi ro trong kinh doanh + 4 Áp lực cạnh tranh -5
Vòng quay hàng tồn kho + 5 Độ co giãn của giá theo nhu cầu -1 TRUNG BÌNH + 4.14 TRUNG BÌNH -2,42 Tổng điểm trục X: 2,13 MA TRẬN SPACE
28
Vị trí chiến lược bên trong ĐIỂM SỐ Vị trí chiến lược bên
ngoài ĐIỂM SỐ
Lợi thế cạnh tranh ( CA) Sức mạnh của ngành (IS)
Thị phần -2 Mức tăng trưởng tiềm năng +6
Chất lượng sản phẩm -1 Mức lợi nhuận tiềm năng +6
Chu kỳ sống của sản phẩm -1 Sự ổn định về tài chính +5
Lòng trung thành của khách hảng
-3 Bí quyết công nghệ +4
Sử dụng công suất để cạnh tranh
-5 Sự sử dụng nguồn lực +5
Bí quyết công nghệ -5 Qui mô vốn +2
Sự kiểm soát đối với nhà cung cấp và người phân phối
-2 Sự dễ dàng thâm nhập thị trường +5 TRUNG BÌNH -2 TRUNG BÌNH +5 Tổng điểm trục Y: 1,72 MA TRẬN SPACE
KẾT LUẬN LUẬN
▹ Như vậy thông qua xây dựng ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (SPACE) dựa trên các thông tin về doanh nghiệp TH True Milk và môi trường ngành, kết quả cho thấy công ty TH True Milk đang có lợi thế tương đối về tài chính (2,13) và nằm trong ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72).
KẾT LUẬN LUẬN
30
▹ Như vậy loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk là chiến lược tấn công, bao gồm các chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp về phía sau, kết hợp về phía trước,
v.v….TH True Milk đang ở vị thế tốt để tẩn dụng các điểm mạnh bên trong để tận dụng các cơ hội bên ngoài, vượt qua các điểm yếu bên trong và né tránh được các mối hiểm họa từ bên ngoài.