(xét trên nền tảng công ty khởi nghiệp: quy mô về chiều sâu và chiều rộng còn nhỏ, nhân lực và vốn có phần hạn chế)
1. Giả định lượng khách
Trong 2-3 tháng đầu sau khi công ty thành lập và đi vào hoạt động, dự trù tối đa có thể nhận 2-3 đám cưới/ tháng (vì vấn đề uy tín và kinh nghiệm). Trong các tháng tiếp theo sau khi công ty gia tăng về danh tiếng sẽ có nhiều người biết đến và lượng đám cưới có thể nhận 4-5 đám cưới/ tháng.
Sau khi khẳng định vị trí trên thị trường, đặc biệt vào các mùa cưới như tầm tháng 9-tháng 11 âm lịch hoặc 2-3 tháng âm lịch số lượng đám cưới có thể tăng mạnh đến 7-8 đám cưới/ tháng.
2. Giả định chi phí
Có các loại chi phí sau:
Chi phí địa điểm: nguồn nhân lực chính gồm 9 người trong nhóm Diện tích văn phòng ~ 21m2: 8 200 000 VND/ m
Tiền gửi xe máy: 100 000 VND/ người x 9 (người) Điện nước (tùy mức sử dụng): 2 000 000 VND/ m
TỔNG: 11 100 000 + 1 400 000 (phát sinh cho phép) = 12 500 000 VND
Chi phí lương:
Tiền lương cho nhân viên coi như không đổi trong 2 năm Chi cho nhân sự tạm thời khoảng 3 000 000/ đám cưới. Lương cho nhân sự chính (9 người trong nhóm) tùy thuộc vào doanh thu.
Lương cho bên thứ môi giới nhân sự tạm thời: 700 000/ đám cưới
Chi phí marketing
Sẽ cao vào 3 tháng đầu vì đây là lúc xây dựng hình ảnh, lấy vị trí trên thị trường. Chi phí cho mar còn tùy thuộc vào thị trường
Chi phí liên lạc:
Điện thoại, internet: 2 000 000/m
Chi phí vận chuyển:
Đi lại, ship hàng: 5 000 000/m
3. Giả định doanh thu
Doanh thu dịch vụ sẽ là 10% tổng chi phí đám cưới. Trung bình 1 đám cưới sẽ có chi phí chọn gói khoảng 200 triệu VND nên doanh thu giả định sẽ là 20 triệu VND/ đám.
Phần V: Kế hoạch phát triển 1 NĂM ĐẦU: 1 NĂM ĐẦU:
- Khẳng định được thương hiệu và gây dựng tên tuổi trong lĩnh vực tổ chức hôn lễ
- Dự kiến hoàn lại vốn và bắt đầu có lãi sau 10 tháng kinh doanh
- Đưa những ý kiến đóng góp vào bổ sung
3 NĂM SAU:
- Điều chỉnh theo hướng mở rộng quy mô. Tiếp tục nhận phản hồi từ khách hàng và kinh nghiệm rút ra từ hoạt động kinh doanh đầu tiên.
- Đặt mục tiêu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh tang trưởng cao và ổn định.
- Gây dấu ấn trên thị trường bằng những đám cưới quy mô và hoành tráng.
- Mở rộng khu vực khách hàng bao gồm cả những khách hang trung niên và lớn tuổi
- Tăng them các gói dịch vụ: tổ chức đám cưới vàng, bạc, đồng… đám cưới tập thể.
- Làm từ thiện: tổ chức một số đám cưới tập thể cho các cặp đôi có hoàn cảnh khó khăn, các công nhân nghèo. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
VỀ SAU:
- Tiếp tục phát triển các gói dịch vụ, tăng giá trị thương hiệu công ty.
- Gây dựng hình ảnh trở thành công ty dịch vụ tổ chức hàng đầu Việt Nam.
- Chú trọng quan tâm đến giới khách hàng nhiều tiền và tiềm năng.
Dựa trên những phác thảo và phân tích trên, về ý tưởng phân tích thị trường, chiến lược marketing, tổ chức kinh doanh và quản trị tài chính, nhóm chúng em hoàn toàn tự tin khẳng định Dự án kinh doanh dịch vụ tổ chức cưới hỏi trọn gói có thể hoạt động hiệu quả trong thời gian dài vì một số lí do sau đây:
- Đối tượng mà dự án kinh doanh chúng em nhắm đến có tiềm năng phát triển trên thị trường, bởi vì đây là một vấn đề không hẳn cũ và nó đánh giá vào mong muốn của nhiều bạn trẻ hiện nay- những khách hàng của chúng em- tự thiết kế một đám cưới lãng mạn và mang dấu ấn riêng của mình chứ không phải một đám cưới theo phòng cách cũ khiến người ta mệt mỏi.
- Chiến lược marketing và kế hoạch phát triển có hiệu quả cao, sẽ tạo được ấn tượng mới từ đó lập nên thương hiệu riêng.
- Những đối tác cung cấp dịch vụ mà chúng tôi hợp tác rất chuyên nghiệp.
- Chúng em tin tưởng vào khả năng cạnh tranh cao của công ty mình có thể đánh bại các đối thủ khác trong ngành.
Nhìn chung, dựa trên những điều cơ bản trên, chúng em tin tưởng HUST STAR sẽ trở thành một sự án thành công trong tương lai sắp tới.
Tái bút: Trên đây là kết quả làm việc của nhóm em về bài tập nhóm môn Văn hóa kinh doanh và Tinh thần khởi nghiệp. Do em đang là sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm, thiếu cọ sát thực tế và thời gian chuẩn bị có hạn nên nội dung báo cáo còn nhiều mặt hạn chế, rất mong thầy cô và các bạn hoan hỷ đón nhận.