Hiện tại công ty đang đầu tư lớn vào các chương trình quảng cáo đặc biệt là quảng cáo trên truyền hình. Mỗi năm công ty dành hàng trăm tỉ cho quảng cáo để truyền tin về sản phẩm, xây dựng hình ảnh và niềm tin từ phía khách hàng.Khi ra sản phẩm, công ty đã hỗ trợ chương trình dùng thử sản phẩm cho khách hàng hoặc tổ chức ở các sạp, quầy ngoài chợ hay là những điểm đông dân cư.
Các chiến lược xúc tiến thường được công ty áp dụng như: Thực hiện giảm giá, khuyến khích mua dùng thử, …
Quảng cáo truyền thông của vinamilk Quảng cáo có phản hồi
Vinamilk 100% Organic quảng cáo “có phản hồi “
Một loạt những video, hình ảnh quảng cáo sản phẩm trên chính các trang như fanpage facebook, youtube….của Vinamilk đã nhận được sự quan tâm phản ứng của khách hàng
-Quảng cáo thương hiệu: vinamilk đã sử dụng nhuần nhuyễn ba hình thức để quảng bá thương hiệu như Fanpage-kênh mạng xã hội khác trên Facebook vinamilk đã có 626.267 người thích trang và 637.313 lượt người theo dõi. Việc chia sẻ những hình ảnh quảng cáo độc đáo, thú vị và sáng tạo như vậy vô hình chung là một các để lan tỏa thương hiệu tiếp cận nhiều khách hàng hơn của vinamilk.
Sử dụng Pano – Billbaord để quảng cáo
Hình thức quảng cáo tiếp cận với nhiều khách hàng, nhiều đối tượng giúp cho khách hàng dễ dàng tiếp cận được với thương hiệu cũng như các sản phẩm dịch vụ của vinamilk đem lại.
.
Quảng cáo bằng xe di động
Với lượng lớn các cửa hàng, đại lý phân phối sản phẩm trải dài 63 tỉnh thành phố đến các làng quê việc vẫn chuyển hàng hóa vô cùng lớn. Nhận thấy điều đó việc quảng cáo sản phẩm của chính mình trên các phương tiện vẫn chuyển cũng là các để truyền thông quảng cáo thương hiệu của doanh nghiệp.ngoài ra vinamilk còn quảng cáo qua truyền hình và các nhà tài trợ với chương trình niềm vui uống sữa khi tới trường nhằm thu hút khách hàng và tăng độ uy tín của doanh nghiệp.
Quảng cáo xúc tiến bán hàng:
Với hơn 1,8 triệu lượt đăng ký qua kênh youtube đã nói lên sự thành công và lượng người quan tâm tới kênh bán hàng này của vinamilk đến thế nào. Những TVC ngắn được đăng tải lên youtube giúp cho mọi người dễ dàng xem, truy cập và chia sẻ lan tỏa đi khắp nơi.
Ngoài ra với lượng lớn người đăng ký đã tạo ra thị phần bán hàng không hề nhỏ của vinamilk trên kênh youtube của mình và tiếp cận lan tỏa được nhiều khách hàng tới trong tương lai.
Khuyến mãi
-Vinamilk với phương châm mamg từng giọt sữa dinh dường tới tay người tiêu
dùng đã có rất nhiều các các chương trình khuyến mãi dành cho khách hàng như mua 4 lốc tặng 1hộp
-Sữa Vinamilk khuyến mãi GIẢM đến 20%, nhận quà tặng Vinamilk. Cập nhật mới nhất chương trình khuyến mãi của sữa Vinamilk
-
Tưng Bừng Khuyến Mãi Sữa Vinamilk Tặng Quà Xinh 2020, Sữa Vinamilk khuyến mãi quà tặng cho các sản phẩm sữa Dielac Grow Plus, Optimum Gold, Dielac Alpha Gold 2020
Khuyến mại: vinamilk có các chương trình tặng quà không thu tiền nhằm
hướng tới người mua hàng kích thích hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Tên chương trình: “Sữa ngon cho bé, quà xinh tặng mẹ. Tặng hũ thủy tinh hoặc chén sứ khi mua 04 lốc sữa Vinamilk”
Hình thức khuyến mại: Tặng hàng hoá cho khách hàng không thu tiền, kèm theo việc mua hàng hoá.
Phạm vi khuyến mại: Các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm và
các hàng hóa trên siêu thị trên toàn quốc.
Thể lệ: Khi Thời gian khuyến mại: Từ ngày 1/4 đến ngày 15/5/2021 hoặc đến
Đường, Tách Béo, Dâu và Socola), Khách hàng sẽ được tặng một 1 Hũ thủy tinh đa năng(*).
Chương trình khuyến mại tháng 3 sữa bịch vinamilk 220ml Người tiêu dùng khi mua 12 bịch sữa Vinamilk 220ml các loại: có đường, không đường, ít đường, hương dâu, sôcôla được nhận 1 ly thủy tinh.
-Vinamilk Mã giảm giá Vinamilk khuyến mãi Tháng 3/2021
Sữa Vinamilk khuyến mãi mới nhất Tháng 4/2021. Các chương trình ưu đãi, quà tặng khi mua các sản phẩm sữa từ Vinamilk
và quan trọng hơn nữa là một phong cách làm việc chuyên nghiệp, khả năng giao tiếp tốt, luôn nhiệt tình trong làm việc và sẵn sàng chia sẻ cùng khách hàng những thông tin thắc mắc. đồng thời hỗ trợ các nhân viên bán hàng trực tiếp, những người hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng tại nhiều điểm bán hàng". Chẳng hạn, sự âm hiểu về thị hiếu của trẻ em từ 6 - 12 tuổi đã giúp Vinamilk đưa ra chiến lược tiếp thị này là Vinamilk Milk Kid trở thành mặt hàng sữa bán chạy nhất trong phân khúc thị trường trẻ em từ 6 đến 12 tuổi vào tháng 12 năm 2007. PR của vinamilk
Vinamilk là một công ty lớn nhất nhì việt nam họ đã thành công kết hợp nhuần nhuyễn giữa PR online và PR offline đã thu hút một lượng lớn khách hàng và lợi nhuận cao cho công ty.
PR online
Vinamilk sử dụng một số lượng lớn KOLs trong nhiều lĩnh vực: nhà văn, nhà báo, ca sĩ, diễn viên và các trang Fanpage lớn nhằm lan tỏa thông điệp “40 năm Vinamilk” thông qua MV “40 năm Vinamilk – Vươn cao Việt Nam”.
Điểm nổi bật trong hoạt động này là Vinamilk đã sử dụng các hình thức chia sẻ khác nhau đối với từng KOLs hoặc kênh để tạo cảm giác tự nhiên nhất. Người đọc, tiếp nhận thông tin sẽ cảm giác mình được nhận được những chia sẻ mang tính cá nhân thay vì những thông tin PR đơn thuần.
Cover bài hát: Miu Lê, Tóc Tiên, Hoàng Bách
Bản cover của hai ca sĩ Miu Lê và Tóc Tiên nhận được sự ủng hộ lớn.
Kết quả: PR offline:
Các góc độ được khai thác trên báo chí trong tháng 8:
Những quyết định lịch sử của bà Mai Kiều Liên – CEO Vinamilk
Theo dòng sự kiện “Vinamilk nhận huân chương độc lập”, “Vinamilk vươn tầm quốc tế”, “Quỹ sữa Việt Nam tặng sữa cho 40.000 trẻ em”, “Lễ kỷ niệm 40 năm Vinamilk “Giấc mơ sữa Việt”
TVC “Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Nam”
Những thành công trên thị trường chứng khoán và kinh doanh
Các sản phẩm lâu đời và thành công của Vinamilk trên thị trường quốc tế Kết quả:
Ngoài ra Vinamilk luôn có những chương trình hướng đến cộng đồng, xã hội như "6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo Việt Nam", Quỹ sữa "Vươn cao Việt Nam", Quỹ học bổng Vinamilk "Ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam",...
PHẦN 4
Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM
4.1.Chiến lược sản phẩm
Sữa tươi Vinamilk là một sản phẩm vừa mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng vừa giữ hương vị thơm ngon tự nhiên , lưu trữ trọn những tinh túy và dưỡng chất tự nhiên của sữa tươi sạch góp phầnải thiện và nâng cao trí tuệ , thể chất cho người Việt. Công ty hướng tới việc cung cấp cho khách hàng một sản phẩm “ Tiện lợi, thơm ngon và dinh dưỡng”:
- Vinamilk phải thường xuyên nâng cao chất lượng của các sản phẩm đã đưa ra thị trường như : sản phẩm có hương vị mới đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng nghiên cứu kỹ lưỡng khẩu vị của người tiêu dùng thông qua khảo sát, điều tra
- Đem lại sự thuận tiện cho người sử dụng công ty ngoài thiết kế hộp cần thiết kế bao bì gói với dung tích 180ml-200ml dành cho cá nhân và bao bì gói dung tích 900ml-1100ml dành cho gia đình. Với kiểu bao bì gói này khách hàng thích bao bì gói sẽ có được sự tiện lợi hơn khi sử dụng sản phẩm. Bao bì sản phẩm của Vinamilk cần thiết kế lại mẫu bao bì để thu hút người tiêu dùng là rất cần thiết.
4.2.Chiến lược giá
Công ty Vinamilk tiếp tục sử dụng chiến lược giá thâm nhập. Ngoài ra, còn có thể phát triển theo một số chiến lược sau:
- Combo 1 lốc nhiều vị để khác hàng có thể thưởng thức các hương vị khác nhau.
- Tạo ra combo 10 bịch, 20 bịch hoặc theo lốc sữa 6 hộp, 8 hộp phù hợp cho sử dụng tùy theo kinh phí của khách hàng.
4.3.Chiến lược phân phối
Tiếp tục đẩy mạnh các kênh phân phối hiện đại và đẩy mạnh với các nhà phân phối hiện đại: đảm bảo hàng hóa đày đủ tại các kênh phân phối đặc biệt
- Phát triển thêm các kênh phân phối là bán tại các hội chợ giúp người tiêu dùng biết đến thương hiệu của công ty nhiều hơn
- Cùng với thời đại công nghệ 4.0 thay đổi và trong mùa dịch thì việc mua hàng online cần được chú trọng hơn khách hàng sẽ mua trực tiếp mà chuyển qua mua sản phẩm qua mạng và các app
- Tiếp tục thâm nhập và bao phủ khu vực nông thôn với các dòng sản phẩm phổ thông .
4.4Chiến lược xúc tiến
Quảng cáo:
- Quản cáo trên các kênh truyền thống: Tiếp tục duy trì tần suất quảng cáo hiện tại , quảng cáo trong giờ vàng tại kênh VTV, HTV,.. Quảng cáo trên các báo lớn nhiều người đọc như báo Thanh niên, báo Tuổi trẻ,… LCD: Tại các nhà lớn, các nhà ga, sân bay,…
- Các kênh thương mại điện tử: cáo trên trang web lớn, có nhiều truy cập hàng ngày
- Các hội chợ và các chương trình xúc tiến bán hàng : Tham gia các hội chợ để quảng bá hình ảnh công ty. Các chương trình dùng thử sản phẩm mới tại các siêu thị. Các PG tại các quầy bán hàng trong siêu thị
- Các chương trình cộng đồng : Tham gia các chương trình từ thiện, Tài trợ các quỹ khuyến học, nhân đạo, sữa miễn phí tại các trường học hoặc các sự kiện , Tài trợ cho các chương trình truyền hình , thể thao,…
Khuyến mại & khuyến mãi
Hiện nay Vinamilk đã triển khai các hoạt động khuyến mãi và khuyến mại như tặng các sản phẩm balo, xe đạp mini, thìa, đồ chơi,... Nhưng cần tiếp tục tặng thêm các sản phẩm chất lượng, các mẫu sữa thử mới hoặc các dòng sản phẩm giới hạn không có bán trên thị trường đẹp bắt mắt hấp dẫn cho người mua.
Quan hệ công chúng:
Vinamilk tiếp tục tổ chức quyên góp cho các sự kiện như các gameshow truyền hình nhưng đặc biệt hơn là các chương trình ủng hộ bão lũ, thiên tai … phù hợp với điều kiện địa lý của đất nước mình khi xảy ra thiên tai thường xuyên
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk là một đơn vị hoạt động kinh doanh hiệu quả, có tổng doanh thu và lợi nhuận tăng qua các năm.
Cơ cấu tổ chức phối hợp chặt chẽ bên cạnh đội ngũ công ty luôn đoàn kết, chia sẻ và cố gắng nâng cao trình độ để hoàn thành tốt các công việc được giao. Với những định hướng, chủ trương cố gắng, chắc chắn công ty sẽ đạt được những thành tựu lớn trong thời gian tới.
Định hướng khách hàng của công ty và các quan điểm marketing của doanh nghiệp rất chuyên nghiệp, có bài bản và xác định tiêu chí là sự hài lòng cho khách hàng, không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, cung cấp nhiều giá trị gia tăng , và tôn trọng những thông tin phản hồi của khách hàng.
Vinamilk đã rất thành công với các hoạt động quảng cáo, PR thông qua những quảng cáo hay, thu hút người tiêu dùng, các hoạt động tài trợ cho các chương trình vì cộng đồng, âm nhạc…. Vì vậy cần phát huy những thành công đó.
Tăng cường tổ chức thị trường tiếp thị sản phẩm, nghiên cứu thị trường để nắm bắt thị trường tốt hơn và có chiến lược tốt hơn trong thời gian tới, khai thác các hình thức quảng cáo hiệu quả( chạy quảng cáo trên TV khung giờ vàng, trên Youtube, Facebook…)