Trong làn sóng kinh doanh hội nhập toàn cầu, Heineken đã khá thành công trong chiến lược kinh doanh quốc tế và định vị thương hiệu của mình. Để khi nhắc đến thương hiệu bia thì một trong những thương hiệu chúng ta sẽ nhớ ngay đến là Heineken, công ty sản xuất bia có trụ sở đặt tại Amsterdam ở đất nước Hà Lan tươi đẹp, và có lẽ chai bia Heineken là một trong những chai bia nổi tiếng nhất thế giới. Heineken xứng đáng nhận được điều đó vì đã có những phương pháp tiếp cận riêng biệt, linh hoạt và tương thích với từng thị trường, đem lại sự hài lòng cao cho khách hàng từng khu vực; nghiên cứu sở thích của người tiêu dùng ở thị trường các quốc gia khác nhau và đáp ứng nhanh chóng, hiệu quả sở thích của người tiêu dùng. Nhờ đó, người tiêu dùng nhận biết sản phẩm bia Heineken cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, cho phép Heineken định giá cao và giành được thị phần lớn.
Tại cận thị trường Việt Nam, Heineken dù định vị ở phân khúc cao cấp nhưng có sản lượng lớn, chỉ đứng sau Sabeco. Khoảng cách giữa Heineken với thương hiệu bia lớn nhất Việt Nam ngày càng được thu hẹp lại. Năm 2018, cả nước đạt sản lượng 4,2 tỷ lít bia thì Sabeco dẫn đầu chiếm 43% thị phần; Heineken thứ 2 chiếm 25% thị phần. Trong xu hướng người tiêu dùng Việt đang nghiên về dòng bia cao cấp thì Heineken đang là thương hiệu thống lĩnh của phân khúc này, gây nên sức ép không hề nhỏ cho các hãng bia nội địa
Nguồn: https://www.brandsvietnam.com/15699-Dan-Viet-ngay-cang-choi-sang-Che-bia- co-nhau-bia-cao-cap
Hệ thống phân phối đa dạng và dễ mua người tiêu dùng có thể mua bia Heineken bất kể đâu từ cửa hàng tạp hóa đến quán nhậu, siêu thị, đại lý,.., tăng cao tính sẵn có cho sản phẩm. Bên cạnh đó là những chiến lược marketing thương hiệu hoành tráng ấn tượng đã định vị hình ảnh thương hiệu cao cấp chất lượng trong tâm trí người tiêu dùng. Nhắc đến Heineken là nhắc đến thương hiệu bia “cao cấp “ và “ vị bia ngon nhất”.Heineken không những chiếm lĩnh phân khúc bia cao cấp mà còn tạo nên sức ép không hề nhỏ cho các đối thủ trong thị trường chung khi mà xu hướng dùng bia của người Việt đang dịch chuyển dần vào phân khúc cao cấp.
TÀI LIỆU THAM KHẢO:
Ngô Minh, 2018. Việt Nam 'vô địch' về uống bia và bài toán được mất <https://news.zing.vn/viet-nam-vo-dich-ve-uong-bia-va-bai-toan-duoc-mat
post893393.html>
Quang Thắng, 2019. Thị trường bia Việt Nam thay đổi ra sao trong vòng 10 năm. <https://news.zing.vn/thi-truong-bia-viet-nam-thay-doi-ra-sao-sau-gan-10-nam-
post945980.html>
Ths. Lê Bích Ngọc. Phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài - Môi trường vĩ mô. <http://quantri.vn/dict/details/7961-phan-tich-cac-yeu-to-moi-truong-ben-ngoai---moi- truong-vi-mo>
Techcombank. Tỷ giá hối đoái. <https://www.techcombank.com.vn/cong-cu-tien-ich/ti- gia/ti-gia-hoi-doai>
Superbrand. Chỉ có thể là Heineken - Thương hiệu bia nổi tiếng < http://www.lpvn.vn/thuong-hieu-noi-tieng/chi-co-the-la-heineken-thuong-hieu-bia-noi- tieng.html >
Công ty bia hàng đầu thế giới HEINEKEN ra mắt sản phẩm cao cấp mới tại Dinh Độc Lập: Nguyễn Vân Anh. Heineken Silver - Nhẹ êm mà đậm chất <http://heineken- vietnam.com.vn/tin-tuc-su-kien/thong-cao-bao-chi/cong-ty-bia-hang-dau-the-gioi- heineken-ra-mat-san-pham-cao-cap-moi-tai-dinh-doc-lap-heineken-silver-nhe-em-ma- dam-chat.html>
Trần Thủy. Dân Việt ngày càng chơi sang: Chê bia cỏ, nhậu bia cao cấp
<https://www.brandsvietnam.com/15699-Dan-Viet-ngay-cang-choi-sang-Che-bia-co- nhau-bia-cao-cap>
Q&Me. Nhận định của người tiêu dùng về các thương hiệu Bia tại Việt Nam.
<https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/7169-Thuong-hieu-Bia-Nhan-dinh- cua-nguoi-tieu-dung-ve-cac-thuong-hieu-Bia-tai-Viet-Nam>