1. Cơ hội
Ở phân khúc cao cấp hiện tại, Saigon Special của Sabeco đang chiếm 28% thị phần, việc tiếp tục tung ra thị trường sản phẩm Saigon Gold ở phân khúc trên có thể tận dụng được lượng khách hàng sẵn có đồng thời khuếch đại được vị thế là sản phẩm Việt cao cấp, chất lượng và định vị trở lại trong tâm trí người tiêu dùng bia Sài Gòn không còn khoát trên mình chiếc áo bình dân nữa mà có thể khoác lên chiếc áo cao cấp. Saigon Gold xuất hiện có thể giảm bớt sức ảnh hưởng của các thương hiệu bia ngoại mà từ lâu đã quá quen thuộc và làm mưa làm gió ở phân khúc này, bên cạnh đó Saigon Gold có thể gia tăng được doanh số cũng như lấn áp lại thị phần bia cao cấp với các đối thủ. Không chỉ dựa vào nguồn nguyên liệu cao cấp hay đội ngũ kỹ sư tiên tiến, kinh nghiệm mà còn là sự kết tinh giá trị trên các sản phẩm Saigon Gold sẽ mang lại trải nghiệm hoàn toàn mới cho người tiêu dùng.
2. Thách thức
Khách hàng đã quá quen thuộc với các sản phẩm “bình dân” của Sabeco, nhắc đến bia Sài Gòn người ta nghĩ ngay đến thứ bia vừa tuối tiền. Mặc dù Saigon Special
hàng, do đó để Saigon Gold tiến mạnh vào phân khúc cao cấp cũng sẽ gặp không ít khó khăn. Trước hết là ở hệ thống phân phối, nếu Sabeco dựa vào các cứ điểm phân phối của dòng bình dân là nhà hàng, quán ăn, quán nhậu vỉa hè…, thì các hãng bia ngoại chuyên bán bia cao cấp cũng giữ chặt các điểm khách sạn sang trọng, quán bar, khu nghỉ dưỡng.. Hai bên khó đánh chiếm thành trì của nhau, vì vậy, Sabeco cũng sẽ vất vả khi muốn chen chân vào phân khúc bia cao cấp, ngoài ra Saigon Gold hiện tại chỉ sản xuất giới hạn 2000 thùng/tháng nên khó có thể mở rộng được doanh số. Một khó khăn khác mà Sabeco cần nhìn nhận là khâu thương hiệu, mẫu mã và thiết kế của Saigon Gold chưa được khách hàng đánh giá cao.
3. Vấn đề Marketing
Hiện tại công ty cần tập trung giải quyết các thách thức gặp phải trong chiến lược về sản phẩm, phân phối, và truyền thông cổ động.
Về chiếc lược sản phẩm: cần chú trọng nghiên cứu thay đổi thiết kế, mẫu mã bên ngoài của lon bia Saigon Gold,đồng thời tăng số lượng sản xuất.
Về chiến lược phân phối: Tiếp cận và có bước thâm nhập sâu hơn các hệ thống phân phối của các sản phẩm cao cấp như: các khu du lịch, nghĩ dưỡng, quán bar, khách sạn,…
Về chiến lược truyền thông cổ động: Xây dựng các chương trình khuyến mãi, các sự kiện lớn nhằm thu hút khách hàng, tiến hành thay đổi nhận thức cho khách hàng về Saigon Gold là dòng bia cao cấp.