Heineken là một thương hiệu bia nổi tiếng trên thế giới và đã có mặt trên thị trường Việt Nam hơn 10 năm qua. Nó không chỉ nổi tiếng về đẳng cấp, chất lượng mà còn bắt mắt về hình ảnh cũng như phủ kín được thị phần của Việt Nam. Để tạo dựng và duy trì được sự tin dùng của người Việt suốt thời gian qua, chiến lược Marketing-mix của Heineken đã xoay quay 4 chữ P chính của marketing đó là: Product (sản phẩm), Price (giá), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến bán hàng).
Chiến lược về sản phẩm của Heineken:
Chất lượng bia tuyệt hảo luôn là tiêu chí hàng đầu của công ty, và thành công của các chiến dịch marketing cũng đều bắt nguồn từ đó. Việc công ty Heineken trung thành với màu sắc và kiểu dáng thiết kế chai là một phần trong chiến lược marketing quan trọng của công ty nhằm gìn giữ chất
25
thượng hạng và hình ảnh cao cấp của thương hiệu. Trên thị trường Việt Nam hiện nay không có nhiều thương hiệu sang trọng tạo được ấn tượng mạnh như Heineken, kể cả những đối thủ cạnh tranh của Heineken ở quốc tế.
Chiến lược về giá của Heineken:
Heineken tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu là các doanh nhân, công chức văn phòng, những người có thu nhập khá trở lên. Do vậy, mức giá của Heineken là khá cao so với mặt bằng chung. Tuy nhiên, với sự phát triển của thị trường, thu nhập, đời sống sẽ thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các loại mặt hàng như bia trung cấp và cao cấp như Heineken.
Chiến lược phân phối của
Heineken:
Tại Việt Nam, kênh phân phối của Heineken rộng khắp toàn quốc, từ đại lý bán lẻ đến nhà phân phối chính, bởi nó là thức uống phổ biến và không thể thiếu của những cánh mày râu, dù trong bữa ăn hằng ngày hay các bữa tiệc lớn nhỏ tại nhà hoặc nhà hàng.
Chiến lược xúc tiến bán của Heineken:
Công ty xây dựng hình ảnh thương hiệu qua các hoạt động thiết thực và có ý nghĩa liên quan đến công tác quản lý môi trường và tiết kiệm năng lượng. Ngoài việc quảng cáo sản phẩm bằng những clip độc đáo và bắt mắt, công ty Heineken cũng nhận được nhiều thiện cảm từ người tiêu dùng nhờ các hoạt động vì cộng đồng, con người. Tiêu biểu có thể kể đến những dự án bảo tồn nguồn nước tại Lai Châu, cứu trợ bão lũ hay mùa xuân ấm áp hỗ trợ hơn 4.000 gia đình gặp khó khăn,... Nhờ vậy mà Heineken đã để lại ấn tượng khó phai trong lòng người tiêu dùng. Chiến lược xây dựng hình ảnh gắn liền với các chiến dịch cộng đồng, vì con người là một trong những chiến lược marketing chính của công ty Heineken.
26
KẾT LUẬN
Với vị thế là một trong những “người anh lớn” tại thị trường Bia Việt Nam, đứng trước bối cảnh thế giới không ngừng thay đổi trên quy mô toàn cầu, HEINEKEN Việt Nam chọn
“Phát triển bền vững với mô hình kinh tế tuần hoàn” là trọng tâm cốt lõi trong mọi hoạt
động của công ty mình. Song, với khát vọng trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu, đầy tự hào và có trách nhiệm tại đất Việt, HEINEKEN Việt Nam luôn chú trọng song hành các mục tiêu chiến lược kinh doanh như duy trì công cuộc đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với khẩu vị người Việt, tăng cường kết nối công nghệ vào quy trình sản xuất... cùng với các mục tiêu chiến lược phát triển bền vững như hỗ trợ nhân viên và cộng đồng trước những diễn biến khôn lường trong xã hội hiện nay, chú trọng sức khỏe và an toàn con người. Cuối cùng, những giá trị mà HEINEKEN Việt Nam 30 năm qua luôn nỗ lực vun đắp sẽ ngày càng kiến tạo nên một thương hiệu doanh nghiệp “xanh - sạch - đáng tin cậy” trong mắt người tiêu dùng.
27
TÀI LIỆU THAM KHẢO
(n.d.). https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2021/06/tac-dong-kep-cua- dich-covid-19-va-nghi-dinh-so-100-2019-nd-cp-toi-nganh-cong-nghiep-san-xuat-do- uong/
(n.d.). Tiêu thụ rượu bia ở Việt Nam tăng bất chấp dịch Covid-19.
https://nld.com.vn/kinh-te/tieu-thu-ruou-bia-o-viet-nam-tang-bat-chap-dich-covid-19- 20210524100502769.htm#:~:text=M%E1%BB%A9c%20ti%C3%AAu%20d%C3%B9ng %20r%C6%B0%E1%BB%A3u%20bia,1%2C3%20l%C3%ADt%2Fth%C3%A1ng. (n.d.). https://thuvienphapluat.vn/van-ban/thue-phi-le-phi/luat-thue-tieu-thu-dac-biet-sua- doi-2014-259732.aspx?v=d.
(n.d.). DÂN SỐ VIỆT NAM. https://danso.org/viet-
nam/#:~:text=T%C3%ADnh%20%C4%91%E1%BA%BFn%20ng%C3%A0y%2031%20 th%C3%A1ng,d%C3%A2n%20s%E1%BB%91%20gi%E1%BA%A3m%20%2D69.492 %20ng%C6%B0%E1%BB%9Di.
(n.d.). Tài liệu hướng dẫn Sản xuất sạch hơn.
https://scp.gov.vn/App_File/supports/65191167-ce3d-42b6-a5f2-062e398e874c.pdf (n.d.). Nghiên cứu công nghệ sản xuất bia không cồn.
http://www.vba.com.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=6945:nghien- cuu-cong-nghe-san-xuat-bia-khong-con&catid=65:the-gioi-do-uong&Itemid=197
(n.d.). Báo cáo ngành bia.
http://static1.vietstock.vn/edocs/5817/BaocaonganhBia_25082017_FPTS.pdf (n.d.). https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/7169-Nhan-dinh-cua-nguoi-tieu- dung-ve-cac-thuong-hieu-Bia-tai-Viet-Nam (n.d.). https://www.slideshare.net/mermaid19/bia-heineken-v-vic-p-dng-thnh-cng-cc-chin- lc-marketing-ti-th-trng-vit-namv. (n.d.). https://text.123docz.net/document/4943519-phan-tich-chien-luoc-marketing-cua- cong-ty-cp-bia-da-nang-vbl-da-nang.htm. (n.d.). https://locknlock.info/bia-bivina-san-xuat-o-dau-nong-do-bao-nhieu-huong-vi-the- nao/ https://heineken-vietnam.com.vn/cac-nhan-hieu/bivina/.
An. Q. (2020, 04 02). Ra mắt nhãn hiệu Bia Việt tôn vinh giá trị Việt. https://tuoitre.vn/ra- mat-nhan-hieu-bia-viet-ton-vinh-gia-tri-viet-20200402182757209.htm.
28 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Bia heineken và việc áp dụng thành công các chiến lược marketing tại thị trường việt nam. (2012, 10 28). Bia heineken và việc áp dụng thành công các chiến lược marketing
tại thị trường việt nam. https://www.slideshare.net/mermaid19/bia-heineken-v-vic-p-dng- thnh-cng-cc-chin-lc-marketing-ti-th-trng-vit-nam
Brands Vietnam. (n.d.). Strongbow - Taste The Chill Cider – Cứ chill thôi.
https://www.brandsvietnam.com/campaign/626-Strongbow-Taste-The-Chill-Cider-ndash- Cu-chill-thoi
CafeF. (2021, 08 14). Doanh thu Sabeco ngày càng bị Heineken bỏ xa, thị phần lớn hơn
nhưng lãi chỉ bằng nửa. Doanh thu Sabeco ngày càng bị Heineken bỏ xa, thị phần lớn hơn
nhưng lãi chỉ bằng nửa. https://cafef.vn/ve-tay-thaibev-doanh-thu-sabeco-ngay-cang-thut- lui-so-voi-heineken-thi-phan-lon-hon-nhung-lai-chi-bang-nua-2021081316423239.chn
Chiến lược mới của Heineken. (2014, 02 16). Chiến lược mới của Heineken.
https://sme.misa.vn/34595/chien-luoc-moi-cua-heineken/
The Heineken company. (n.d.). Our strategy. https://www.theheinekencompany.com/our- company/our-strategy
Heineken Việt Nam. (n.d.). https://heineken-vietnam.com.vn/
Heineken Việt Nam. (n.d.). Heineken® 0.0 hiện đã có mặt tại Việt Nam. https://heineken- vietnam.com.vn/tin-tuc-su-kien/thong-cao-bao-chi/heineken-0.0-hien-da-co-mat-tai-viet- nam-huong-vi-tuyet-hao-voi-0.0-do-con.html
Heineken Việt Nam. (n.d.). Phát triển bền vững. https://heineken-vietnam.com.vn/phat- trien-ben-vung/
Heineken Việt Nam. (n.d.). 30 Năm Phát triển cùng Việt Nam. 30 Năm Phát triển cùng Việt Nam. https://heineken-vietnam.com.vn/phat-trien-ben-vung/
K, H. N. (n.d.). Chiến lược marketing mix sản phẩm bia HEINEKEN.
https://khotrithucso.com/doc/p/chien-luoc-marketing-mix-san-pham-bia-heineken-218912 Lan, L. T., Quyết, N. K., Đoàn, T. X., Linh, V. Đ., & Huy, V. Đ. (2018, 1 3). Nghiên cứu
môi trường bên ngoài Heineken. Học thuật.
http://backlinkhocthuat.blogspot.com/2018/04/nghien-cuu-moi-truong-ben-ngoai- beer.html
Lương, H. (2021, 07 15). Bài này Chill phết và cách lồng ghép chi tiết truyền thông “có
duyên” từ Strongbow. https://marketingai.admicro.vn/bai-nay-chill-phet-va-cach-long-
29
Marketing AI. (2020, 12 03). Chiến lược marketing của bia Tiger khẳng định xứng tầm
bia của người Châu Á. https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-cua-bia-
tiger-khang-dinh-xung-tam-bia-cua-nguoi-chau-a/.
Nguyễn, D. (2020, 11 05). Henieken Việt Nam ra mắt Bia Việt, tấn công vào thị trường
bia phổ thông. https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/27453-Henieken-Viet-
Nam-ra-mat-Bia-Viet-tan-cong-vao-thi-truong-bia-pho-thong.
Nguyễn, T. P. N. (2015, 02 15). "Tiger Uncage" - Chiến dịch đột phá.
https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/738-Tiger-Uncage-Chien-dich-dot-pha. Novaon Communication. (2020, 12 23). #Branding02: Học được gì từ chiến lược định vị
tinh tế của 2 thương hiệu Aquafina và Strongbow? (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/28568-Branding02-Hoc-duoc-gi-tu- chien-luoc-dinh-vi-tinh-te-cua-2-nhan-do-uong-Aquafina-va-Strongbow.
Phan, T. (2016, 09 22). Bia Việt và nỗi lo mất thương hiệu.
https://www.brandsvietnam.com/10505-Bia-Viet-va-noi-lo-mat-thuong-hieu.
Quản trị chiến lược tập đoàn bia Heineken. (n.d.). Quản trị chiến lược tập đoàn bia
Heineken. https://text.123docz.net/document/3132059-quan-tri-chien-luoc-tap-doan- heineken.htm
TÁC ĐỘNG KÉP CỦA DỊCH COVID-19 VÀ NGHỊ ĐỊNH SỐ 100/2019/NĐ-CP TỚI NGÀNH CÔNG NGHIỆP SẢN XUẤT ĐỒ UỐNG. (n.d.). https://www.gso.gov.vn/du-lieu-
va-so-lieu-thong-ke/2021/06/tac-dong-kep-cua-dich-covid-19-va-nghi-dinh-so-100-2019- nd-cp-toi-nganh-cong-nghiep-san-xuat-do-uong/.
VietnamCredit. (2020, 4 22). Vietnam beverage industry report 2020. VietnamCredit. https://vietnamcredit.com.vn/news/vietnam-beverage-industry-report_13824
Website chính thức của HEINEKEN VN. (n.d.). https://heineken-vietnam.com.vn/cac-