3. Một số đề xuất nhằm phỏt triển tổ chức kờnh phõn phối tại Cụng ty
3.1.xuất quản lý và sử dụng vốn tại cụng ty28
Trước tiờn chỳng ta xem xột tỡnh hỡnh vốn của cụng ty qua hai năm 2006 và 2007.
(đơn vị : triệu đồng)
Chỉ tiờu Năm 2006 Năm 2007
Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ % Tổng số vốn 2.750 100 2.940 100 Vốn cố định 1.800 65.45 1.800 61.22 Vốn lưu động 950 34.55 1.140 38.78 BH 6 : Tỡnh hỡnh vốn tại cụng ty
(Nguồn : phũng Kế Toỏn – Cụng ty Cổ phần Thỏi Linh)
Theo đỏnh giỏ của ban lónh đạo cụng ty, tỡnh hỡnh vốn của cụng ty đó cú nhiều tiến triển tốt. Tổng tài sản năm 2007 tăng 190 trđ, tương ứng tăng 6.9% so với năm 2006. Cuối năm2006 doanh nghiệp đảm bảo trang trải tài sản bằng vốn của mỡnh là 85%, năm 2007 thỡ tỷ lệ này tăng lờn là 93%. Mặc dự vậy tỡnh
hỡnh thu hồi cụng nợ vẫn là vấn đề đỏng lo ngại, khả năng quay vũng vốn của cụng ty bị hạn chế. Để giảm thiểu tỡnh trạng này cụng ty nờn:
- Nờn ỏp dụng hỡnh thức giao hàng và thanh toỏn linh hoạt đối với cỏc đơn vị mua hàng. Nghĩa là tựy tỡnh hỡnh của khỏch hàng, cụng ty cú thể tiến hành giao hàng thành nhiều đợt, thanh toỏn tiền theo định kỳ... Cụng ty phải tiến hành tỡm hiểu kỹ lưỡng đặc điểm từng khỏch hàng để đỏnh giỏ khả năng thanh toỏn của họ, ưu tiờn cho khỏch hàng cú khả năng thanh toỏn sớm.
- Đa dạng húa hỡnh thức sở hữu, cú nghĩa cụng ty nờn ỏp dụng cả hỡnh thức bỏn buụn đối lưu với cỏc đơn vị sản xuất trong ngành: tiến hành thanh toỏn hợp đồng bằng cỏch bự trừ với khỏch hàng.
- Cụng ty cần quản lý tốt lượng hàng húa dự trữ để kịp thời thanh lý hàng húa ứ đọng, tồn kho chậm lưu chuyển. Đồng thời, cụng ty tỡm hiểu cỏc đơn đặt hàng trước khi nhập hàng về kho từ đú chuyển hàng trực tiếp về kho của khỏch hàng ...
3.2. Đề xuất hoàn thiện bộ phận Marketing :
Sau đừy, tụi xin đưa ra đề xuất thiết lập bộ phận marketing của cụng ty. Hiện tại cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh chưa cú bộ phận marketing riờng biệt, mà cỏc nhõn viờn phũng kinh doanh đảm nhiệm cỏc cụng việc của hoạt động marketing. Và việc tỏch riờng bộ phận marketing ra khỏi hoạt động của phũng kinh doanh là việc làm cấp thiết và tiến tới thành lập phũng marketing. Cụng ty cú thể xõy dựng bộ phận marketing dựa trờn sơ đồ sau:
Khi đú cụng ty cần phải tuyển chọn những cỏn bộ, nhõn viờn marketing cú trỡnh độ, kinh nghiệm trong lĩnh vực mà họ phụ trỏch, đồng thời cũng phải cú kế hoạch đào tạo họ. Họ sẽ là bộ phận đắc lực giỳp cụng ty phỏt triển mạnh hoạt động sản xuất và tiờu thụ sản phẩm vỡ đõy là bộ phận sẽ tiếp xỳc nhiều với khỏch hàng và cú những nghiờn cứu về họ. Cú thể tuyển chọn nhõn viờn marketing theo những tiờu chuẩn như sau:
Bộ phận Marketing Nhóm nghiên cứu và phát triển thị trường Nhóm xúc tiến thươ ng mại Nhóm quản lý hoạt động bán hàng Nhóm quản lý hoạt động mua hàng Nghiên cứu: - Chiến lược marketing - Các chiến lược hỗ trợ khác. Phát triển: - Thị trường - Sản phẩm - Phân tích và xác định giá.. - Xúc tiến bán - Quảng cáo - Quan hệ công chúng. - Bán hàng - Quản lý kênh phân phối - Nhận đơn đặt hàng - Dịch vụ khách hàng - Mua nguyên vật liệu. - Tìm nguồn cung ứng. - Đánh giá người cung ứng
- Phải cú hiểu biết sõu sắc về sản phẩm của cụng ty và hoạt động của cụng ty.
- Linh hoạt, năng động và nhanh nhạy trước mọi tỡnh huống xảy ra, cú khả năng nắm biết được tõm lý sở thớch của khỏch hàng.
- Phải biết thu thập thụng tin, xử lý thụng tin nhanh chúng và chớnh xỏc. - Cú khả năng làm việc theo nhúm đạt hiệu quả cao.
3.3. Một số kiến nghị vĩ mụ nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức kờnh phõn phối tại cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh : kờnh phõn phối tại cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh :
ố Đối với cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh:.
Cụng ty cần quỏn triệt mọi cơ chế chớnh sỏch của Nhà nước, căn cứ vào điều kiện cụ thể đề ra cỏc quy định hợp lý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiến hành hoạt động kinh doanh: chớnh sỏch hỗ trợ vốn và cỏc hỗ trợ khỏc. Cụng ty cần hỗ trợ cho phũng kinh doanh về vấn đề tỡm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trường, tỡm kiếm nguồn cung ứng nguyờn liệu đầu vào chi phớ thấp... Thực hiện điều này sẽ giỳp cụng ty phỏt triển mạnh mẽ, hoạt động quản trị phõn phối nhờ vậy mà hoạt động tốt hơn, cú đủ khả năng về vốn, hệ thống kờnh cú thể đỏp ứng kịp thời cỏc điều kiện vật chất, hệ thống tuyển chọn, quản lý thành viờn kờnh hiệu quả hơn.
ố Đối với Nhà nước.
Hiện nay Đảng và Nhà nước ta đang rất quan tõm đến sự phỏt triển của nền kinh tế chung và sự phỏt triển củ cỏc doanh nghiệp núi riờng, tạo mụi trường kinh doanh thuận lợi cho cỏc cụng ty, doanh nghiệp phỏt triển. Bờn cạnh những điều đú , vẫn cú những chớnh sỏch khụng thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp, hệ thống phỏp luật chưa thật chặt chẽ vẫn cũn khe hở. Hơn nữa, cơ sở
hạ tầng của nước ta cũn yếu kộm nờn hạn chế sự phỏt triển mở rộng của cụng ty.
Để cỏc ngành trong nền kinh tế quốc dõn được ổn định phỏt triển, việc tạo mụi trường hành lang phỏp lý cụng bằng và ổn định của Nhà nước là rất cần thiết. Cỏc chớnh sỏch kinh tế của Nhà nước cũng phải đảm bảo đủ sức chi phối cỏc ngành hàng, mặt hàng mũi nhọn mang tớnh chiến lược và ổn định thị trường. Hệ thống kờnh phõn phối cũng cần phải được đảm bảo để toàn bộ nền kinh tế phỏt triển hệ thống kờnh hiện đại, loại bỏ cỏc kờnh bất hợp phỏp , cỏc kờnh khụng hiệu quả, đẩy nhanh quỏ trỡnh chuyờn mụn húa và phõn cụng lao động trong phõn phối.
Ngoài ra, Nhà nước cần đầu tư phỏt triển cơ sở hạ tầng cho phõn phối: phỏt triển hệ thống giao thụng vận tải, hệ thống kho hiện đại, cải tiến hoạt động của ngõn hàng, bảo hiểm, tài chớnh... đõy là điều kiện quan trọng để phỏt triển hệ thống kờnh hiện đại.
Với những giải phỏp đó đưa ra ở trờn tụi hy vọng rằng sẽ giỳp ích được cho cụng ty trong quỏ trỡnh phỏt triển tổ chức kờnh phõn phối và nõng cao được thế mạnh và hạn chế những khú khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Với tiềm lực cũn hàn chế, cụng ty nờn tranh thủ thời cơ tận dụng cơ hội kinh doanh để hoàn thành mục tiờu đó đề ra và giỳp cụng ty phỏt triển mạnh hơn nữa.
KẾT LUẬN
Với sự phỏt triển mạnh mẽ của nền kinh tế quốc gia và toàn cầu đó mở ra nhiều thuận lợi và cơ hội mới cho cỏc doanh nghiệp sản xuất cũng nh cỏc doanh nghiệp kinh doanh. Tuy nhiờn điều đú lại tạo ra mụi trường cạnh tranh khắc nghiệt cho cỏc doanh nghiệp. Điều này đũi hỏi cỏc doanh nghiệp cựng Nhà nước phải cố gắng khụng ngừng để theo kịp dũng chảy của nền kinh tế, nắm bắt cơ hội một cỏch triệt để, đồng thời trỏnh những rủi ro xuất hiện trong nền kinh tế thị trường đưa đất nước ngày càng đi lờn.
Cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh đang dần khẳng định vị thế của mỡnh trờn thị trường sản xuất và xuất khẩu mặt hàng thủ cụng mỹ nghệ. Trong thời gian qua cụng ty cũng đó đạt được những thành tựu đỏng khớch lệ nhưng trong quỏ trỡnh hoạt động của mỡnh cụng ty cũng khụng thể trỏnh khỏi những mặt hạn chế. Nhưng chỳng ta tin tưởng rằng với sự nỗ lực của ban lónh đạo, sự cố gắng của toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn và cựng với sự giỳp đỡ của Nhà nước, Cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh sẽ khắc phục được khú khăn, ngày càng lớn mạnh với chiến lược và hệ thống kờnh đú được hoàn thiện của mỡnh, cụng ty sẽ đạt được cỏc chỉ tiờu đó đặt ra.
Với đề tài "Phỏt triển tổ chức kờnh phõn phối sản phẩm tại cụng ty Cổ
Phần Thỏi Linh”, tụi mong muốn gúp phần nào suy nghĩ, nghiờn cứu, tỡm tũi
và đúng gúp một số ý kiến, đề xuất của mỡnh vào quỏ trỡnh tiờu thụ hàng húa của cụng ty, giỳp cụng ty cú thể tổ chức và phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh.
Trong quỏ trỡnh nghiờn cứu với thời gian hạn hẹp, phạm vi nghiờn cứu rộng và kiến thức cũn chế nờn đề tài chắc chắn cũn nhều thiếu sút. Vỡ vậy, tụi
mong nhận được sự nhận xột và đúng gúp ý kiến của cỏc thầy, cụ và bạn đọc để đề tài này đựơc hoàn thiện hơn.
Cuối cựng tụi xin được cảm ơn sõu sắc đến giỏo viờn hướng dẫn Cao Tuấn Khanh đó giỳp đỡ tận tỡnh cho tụi trong suốt thời gian xõy dựng và hoàn thiện đề tài này.
Tụi cũng xin cảm ơn ban lónh đạo Cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh và cỏc bỏc, cỏc cụ chỳ trong phũng kinh doanh đó tạo điều kiện thuận lợi giỳp tụi hoàn thành tốt quỏ trỡnh thực tập của mỡnh tại cụng ty.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quản trị Marketing – Phillip Kotler. 2. Marketing căn bản- Phillip Kotler.
3. Marketing thương mại- PGS.TS Nguyễn Bỏch Khoa
4. Giỏo Trỡnh Marketinh Lý Thuyết – Tập Thể Tỏc Giả trường ĐHNT 5. Một số tài liệu của cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh.
LỜI NểI ĐẦU
Sau hơn 20 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đó đạt được nhiều thành tựu và đang ngày càng khởi sắc, tiếp tục giữ vững định hướng phỏt triển nền kinh tế thị trường theo định hướng xó hội chủ nghĩa. Hiện nay, hội nhập kinh tế quốc tế đó trở thành xu thế phỏt triển của hầu khắp cỏc nền kinh tế trờn thế giới và kinh tế Việt Nam cũng khụng nằm ngoài xu thế đú. Để hội nhập, một mặt chỳng ta nỗ lực bằng chớnh sức lực của mỡnh, mặt khỏc đưa ra những chớnh sỏch hiệu quả để thu hút đầu tư nước ngoài thỳc đẩy nền kinh tế phỏt triển. Kinh tế phỏt triển, mụi trường kinh doanh được mở rộng thỡ sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp trong nước và nước ngoài ngày càng gay gắt, đặc biệt là việc tỡm kiếm thị trường nước ngoài để xuất khẩu cỏc mặt hàng mà mỡnh sản xuất, vỡ vậy mà bất cứ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phỏt triển đũi hỏi phải nỗ lực hết mỡnh. Hiện nay, chúng ta đang tận dụng những thế mạnh của mỡnh để tăng cường cả về số lượng và chất lượng cỏc mặt hàng xuất khẩu nhưng cũng đang vấp phải sự cạnh tranh gay gắt trong nền kinh tế thị trường.
Xuất phỏt từ thực tiễn trờn và qua thời gian thực tập tại Cụng ty Cổ phần Thỏi Linh, tụi đú chọn đề tài: “Phỏt triển tổ chức kờnh phõn phối sản phẩm
tại cụng ty Cổ phần Thỏi Linh”.
Mục đớch và nội dung nghiờn cứu: do sản phẩm của cụng ty Thỏi Linh
chủ yếu phục vụ cho xuất khẩu nờn đề tài sẽ nhằm hoàn thiện kờnh phõn phối sẽ giỳp cho sản phẩm của cụng ty đặc biệt là sản phẩm mõy tre đan sẽ cú mặt nhiều hơn tại cỏc thị trường nước ngoài, nõng cao hiệu quả kinh doanh. Đồng thời giỳp tụi củng cố thờm cho mỡnh về mặt kiến thức, lý luận và qua đú cú thể rốn luyện được phương phỏp nghiờn cứu khoa học phục vụ bản thõn.
Để thực hiện được đề tài mà tụi đú chọn,tụi tập trung nghiờn cứu về kờnh phõn phối đặc biệt là kờnh phõn phối xuất khẩu nhằm bổ sung kiến thức cho bản thõn và hoàn thiện được đề tài mà tụi đú chọn.
Giới hạn và phạm vi nghiờn cứu:Vỡ vấn đề kờnh phừn phối rất phức tạp và rất rộng liờn quan đến nhiều lĩnh vực trờn cỏc khớa cạnh như tổ chức,điều hành, cỏc nghiệp vụ liờn quan…Trong thời gian ít ỏi và năng lực của sinh viờn tụi khụng hy vọng cú thể giải quyết được hết tất cả cỏc vấn đề cú liờn quan đến đề tài vỡ vậy tụi xin giới hạn nghiờn cứu đề tài chỉ tập trung vào mặt hàng mõy tre đan tại cụng ty Cổ Phần Thỏi Linh cho thị trường Chõu Âu và Nhật Bản trong giai đoạn phỏt triển của cụng ty từ nay đến năm 2015. Nghiờn cứu đề tài trờn gúc độ tiếp cận lý luận của mụn học Marketing kinh doanh thương mại.
Phương phỏp nghiờn cứu: Vận dụng những kiến thức đó học và những kinh nghiệm của bản thừn,tụi đú chọn phương phỏp tiếp cận của mụn học Marketing kinh doanh thương mại,đỳ là hệ thống phương phỏp tiếp cận hệ thống lịch sử để lựa chọn và xỏc định thớch hợp cỏc phương phỏp nghiờn cứu: phõn tớch, tổng hợp cú phờ phỏn, sơ đồ hỳa…để nghiờn cứu về kờnh phõn phối.
Kết cấu của đề tài gồm 3 chương:
Chương I: Một số vấn đề lý luận cơ bản về kờnh phõn phối sản phẩm của cụng ty kinh doanh.
Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tổ chức kờnh phõn phối tại cụng ty Cổ phần Thỏi Linh.
Chương III: Những giải phỏp phỏt triển tổ chức kờnh phõn phối tại cụng ty Cổ phần Thỏi Linh.
MỤC LỤC
LỜI NểI ĐẦU
Chương I. Một số vấn đề lý luận cơ bản về kờnh phõn phối sản phẩm của
cụng ty kinh doanh... 1
1. Khỏi quỏt về lý thuyết phõn phối sản phẩm của cụng ty kinh doanh1...1
1.1. Khỏi niệm và chức năng của kờnh phõn phối 1...1
1.2. Cấu trỳc kờnh phõn phối và cỏc dũng lưu chuyển trong kờnh phõn phối tại cụng ty2... 2
2. Những nội dụng cơ bản của tổ chức kờnh phõn phối của cụng ty kinh doanh4...4
2.1. Nghiờn cứu, phõn định mục tiờu và ràng buộc4...4
2.2. Phõn tớch động thỏi hệ kờnh tổng thể5...5
2.3. Hoạch định, lựa chọn cỏc phương ỏn thế vị của tổ chức kờnh6...6
2.4. Đỏnh giỏ và quyết định chọn tổ chức kờnh7...7
3. Những yờu cầu và hệ thống chỉ tiờu đỏnh giỏ quản trị kờnh phõn phối tại cụng ty cổ phần Thỏi Linh8...8
3.1. Những yờu cầu đỏnh giỏ hiệu quả quản trị kờnh phừn phối8...8
3.2. Hệ thống cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu quả quản trị kờnh phừn phối8..8
Chương II. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tổ chức kờnh phõn phối tại cụng ty cổ phần Thỏi Linh...10
1. Giới thiệu khỏi quỏt về cụng ty cổ phần Thỏi Linh10...10
1.1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty10...10
1.2. Chức năng, nhiệm vụ của cụng ty11...11
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ mỏy của cụng ty12...12
1.4. Kết quả kinh doanh của cụng ty13...13
2. Thực trạng tổ chức kờnh phõn phối mặt hàng mõy tre đan của cụng ty cổ phần Thỏi Linh15...15
2.1. Đặc điểm thị trường của mặt hàng mõy tre đan của cụng ty cổ phần Thỏi Linh15...15
2.2. Thực trạng hệ thống kờnh phõn phối mặt hàng mõy tre đan tại cụng ty...16
2.3. Đặc điểm cỏc trung gian trong kờnh phõn phối của cụng ty17...17
2.4. Thực trạng tổ chức kờnh phừn phối tại cụng ty18...18
3. Đỏnh giỏ chung tỡnh hỡnh tổ chức kờnh phõn phối tại cụng ty19...19
3.1. Ưu điểm19...19
3.2. Hạn chế19...19
3.3. Nguyờn nhừn20...20
Chương III. Những giải phỏp phỏt triển tổ chức kờnh phõn phối tại Cụng ty cổ phần Thỏi Linh...22
1. Dự bỏo về sự thay đổi thị trường ngành và định hướng phỏt triển của cụng ty22 ...22
1.1. Dự bỏo về sự thay đổi thị trường ngành22...22
1.2. Định hướng phỏt triển của cụng ty23...23
2. Đề xuất giải phỏp hoàn thiện tổ chức kờnh phõn phối tại cụng ty24...24
2.1. Đề xuất thực hiện hoạt động nghiờn cứu thị trường và xỏc lập VMS của cụng ty24...24
2.2. Đề xuất phỏt triển kờnh phõn phối mới của cụng ty25...25
2.3. Đề xuất thực hiện lựa chọn thành viờn tham gia kờnh phừn phối26.26 2.4. Đề xuất hoàn thiện mối quan hệ giữa cỏc thành viờn kờnh26...26
2.5. Đề xuất hoàn thiện đỏnh giỏ và chọn lựa tổ chức kờnh phõn phối tại cụng ty27...27
3. Một số đề xuất nhằm phỏt triển tổ chức kờnh phõn phối tại Cụng ty cổ phần Thỏi Linh28...28
3.1. Đề xuất quản lý và sử dụng vốn tại cụng ty28...28