a .T ng Cụng Ty x ng du Petrolimex
2.1.2 L nh vc kinh doanh
Kinh doanh, xu t nh p kh u D u m nh n, Nh a đu ng, Hoỏ ch t và cỏc m t hàng khỏc thu c l nh v c s n ph m d u m và khớ đ t;
SV:NGUY N P THANH TUY N 49
• Kinh doanh, xu t nh p kh u v t t , thi t b chuyờn ngành Húa d u;
• Kinh doanh cỏc d ch v cú liờn quan: v n t i, kho bói, pha ch , phõn tớch th nghi m, t v n và d ch v k thu t; Ch y u kinh doanh cỏc s n ph m d u m nh n T ng quan v s n ph m D u M nh n: • D u M nh n là s n ph m cú thành ph n chớnh: d u g c và cỏc ph gia. • Cụng d ng chớnh c a D u M nh n : bụi tr n, t y r a, làm kớn, làm mỏt, b o qu n, truy n nhi t, cỏch đi n,… • Ngành cụng nghi p d u nh n bao g m 3 nhúm s n ph m chớnh: o D u nh n đ ng c – d u nh n dựng cho xe g n mỏy, xe v n t i cụng c ng, xe th ng m i, cỏc lo i đ ng c trờn m t s thi t b , mỏy múc.
o D u nh n cụng nghi p – d u nh n dựng trong cụng nghi p, theo m c
đớch s d ng g m cú: D u nh n truy n đ ng, D u nh n cụng nghi p, D u th y l c, D u bi n th , M bụi tr n và cỏc lo i DMN chuyờn d ng khỏc,...
o D u nh n hàng h i: Dựng cho đ ng c , mỏy múc thi t b trờn cỏc tàu, thuy n.
SV:NGUY N P THANH TUY N 50
Cỏc s n ph m d u m nh n c a Cụng ty CP Húa d u Petrolimex - PLC:
c s n xu t trờn cỏc dõy chuy n thi t b , cụng ngh hi n đ i, cú ch t l ng cao, hoàn toàn t ng đ ng và thay th t ng đ ng cho cỏc s n ph m DMN cựng lo i c a cỏc hóng l n trờn th gi i. Cỏc s n ph m D u M nh n c a PLC đ c s d ng cho h u h t cỏc mỏy múc, thi t b c a n n kinh t qu c dõn.
Cụng ty cú h n 400 s n ph m d u m nh n cú tờn g i, cụng d ng s d ng khỏc nhau cú th đ c chia thành 6 nhúm c th sau:
• D u nh n cho xe g n mỏy: PLC Racer Scooter, PLC Racer SJ, PLC
Racer SG, PLC Racer SF, PLC Racer SD, PLC Racer 2T, PLC Racer 2T Extra,...
• D u nh n cho xe v n t i cụng c ng: PLC Motor Oil Extra 40 & 50, PLC
Komat SHD 40 & 50, PLC Komat CF, PLC Cater CH4, PLC Cater CI4,...
• D u nh n cho xe th ng m i: PLC Racer Plus, PLC Racer HP,...
• D u nh n hàng h i: Atlanta Marine D, Disola, Aurelia XL, Talusia HR70,...
• D u nh n cho cỏc ngành cụng nghi p khỏc: PLC Rolling Oil 32, 46, 68,...
PLC AW Hydroil 32, 46, 68,... PLC Supertrans, PLC Gear Oil MP 90 EP & 140 EP, PLC Angla 150, 220,... PLC Brake Fluid Dot 3, PLC Super Coolant 100, PLC Cutting Oil,...
• M bụi tr n: PLC Grease L2, L3, L4; PLC Grease C2, PLC Grease L-EP
0, 1, 2, 3; PLC Grease BHT 252,...
Song song v i vi c kinh doanh m t hàng chớnh là x ng d u, T ng cụng ty X ng d u cũn phỏt tri n cỏc s n ph m b tr là cỏc lo i d u nh n đ ng c thụng d ng, cỏc lo i d u nh n cụng nghi p, hàng h i, d u m nh n đ c ch ng.
SV:NGUY N P THANH TUY N 51
Cụng ty c ph n Hoỏ d u Petrolimex (PLC) là m t trong nh ng doanh nghi p hàng đ u Vi t Nam trong l nh v c s n xu t, kinh doanh d u m nh n. T 100% cỏc s n ph m d u nh n ph i nh p ngo i, đ n nay Cụng ty đó t s n xu t và đỏp ng nhu c u c a th tr ng trong n c, chi m th ph n t 21-23% v i 2 nhà mỏy s n xu t d u nh n cụng su t pha ch 25.000 t n/n m/nhà mỏy. c bi t, s n ph m c a Petrolimex đó xu t kh u sang cỏc n c trong khu v c nh Lào, Campuchia, Trung Qu c, H ng Kụng, ài Loan, Philippine… N m 2004, T ch c Tiờu chu n ễ tụ - Xe mỏy Nh t B n đó ch ng nh n 2 s n ph m d u nh n xe mỏy Racer SJ và Racer SG c a Petrolimex đ t tiờu chu n JASO T903: MA.
2.1.3 c đi m t ch c s n xu t và quy trỡnh cụng ngh .
Áp d ng cụng ngh pha ch tiờn ti n, h th ng qu n lý ch t l ng theo tiờu chu n qu c t ISO 9001:2000, h th ng cỏc phũng th nghi m đ t tiờu chu n qu c gia phự h p v i tiờu chu n qu c t ISO/IEC 17025:2001, v i m ng l i T ng đ i lý, i lý phõn ph i, i lý tiờu th v ng ch c t i cỏc t nh, thành trong c n c, Petrolimex đ m b o cung c p cỏc s n ph m hàng hoỏ, d ch v k thu t và bỏn hàng hoàn h o, đ a t i khỏch hàng nh ng ch ng lo i s n ph m d u m nh n cú ch t l ng t t, thu n ti n trong s d ng, b o qu n và mang l i hi u qu kinh t .
n nay, Cụng ty CP Húa d u Petrolimex đó đ u t nõng c p, xõy d ng, đ i m i trang thi t b , cụng ngh , c s v t ch t k thu t và hỡnh thành m t m ng l i s n xu t và d ch v liờn kho tr i dài trờn toàn qu c t H i Phũng, Hà N i, à N ng, Quy Nh n, TP. HCM và C n Th g m 02 nhà mỏy s n xu t d u nh n, 05 h th ng kho ch a nh a đ ng đ c núng d ng xỏ, và 02 kho ch a dung mụi húa ch t v i t ng chi phớ đ u t trờn 150 t đ ng v i m t h th ng c s v t ch t kho tàng, nhà mỏy cú cụng ngh tiờn ti n, hi n đ i. ng b v i nhi m v đ u t c s v t ch t k thu t và t ch c s n xu t kinh doanh. Trong quỏ trỡnh s n xu t , t t c cỏc s n ph m c a PLC đ u đ c qu n lý ch t ch và nghiờm ng t b o đ m ch t l ng thụng qua h th ng 03 phũng th nghi m ch t l ng s n ph m đó đ c T ng c c tiờu chu n đo
SV:NGUY N P THANH TUY N 52
l ng ch t l ng nhà n c cụng nh n là cỏc phũng th nghi m qu c gia mang cỏc ký hi u VILAS 017; 022; 066 phự h p v i tiờu chu n ISO / IEC 17025 : 2005.
H th ng Kho, C ng, Nhà mỏy s n xu t D u nh n c a Cụng ty CP Húa d u Petrolimex -PLC đ c xõy d ng v trớ thu n l i, v i cụng ngh tiờn ti n, t đ ng húa cao; v i cỏc thi t b đ c nh p kh u t cỏc n c cụng nghi p hàng đ u th gi i nh M , c, Nh t B n, Hàn Qu c… Cỏc nhà mỏy đ c qu n tr s n xu t theo h th ng qu n lý ch t l ng ISO 9001:2000.
2.2 C c u b mỏy t ch c và nhõn s c a doanh nghi p.
2.2.1 C c u b mỏy t ch c
Cụng ty CP Húa d u Petrolimex - PLC đó ch ng minh đ c hi u qu c a m t c c u t ch c h p lý thụng qua h th ng qu n lý ch t l ng theo tiờu chu n ISO 9002 do t ch c qu c t BVQI cụng nh n t n m 1999 và chuy n đ i phự h p tiờu chu n ISO 9001:2000 t n m 2004 đ n nay . õy là bi u hi n rừ nh t đ b t k p v i xu th c nh tranh ngày càng t ng, cựng v i m t t p th đ i ng cỏn b và nhõn viờn giàu kinh nghi m và cú đ nh h ng phỏt tri n theo h ng qu n lý tiờn ti n, thụng qua h th ng m ng thụng tin k t n i toàn qu c v i s đ u t đỳng m c trong cụng tỏc đào t o.
SV:NGUY N P THANH TUY N 53
- S đ t ch c b mỏy Chi Nhỏnh Húa D u Sài Gũn
Giỏm đ c P. Giỏm đ c đ i di n Phũng T ch c Hành chớnh Phũng K thu t Phũng kinh doanh D u m nh n Phũng kinh doanh Nh a đ ng Phũng kinh doanh Húa ch t Nhà mỏy D u nh n Nhà Bố Kho Nh a đ ng Nhà Bố Kho Húa ch t Nhà Bố Phũng Tài chớnh K toỏn
SV:NGUY N P THANH TUY N 54
2.2.2 Nhõn s
- Giỏm đ c chi nhỏnh:
Ch u trỏch nhi m đi u hành toàn b m i ho t đ ng, là ng i đ i di n c a Chi nhỏnh v phỏp lý và đ i di n cho m i quy n l i, ngh a v c a chi nhỏnh Húa d u Sài Gũn tr c H i đ ng qu n tr , Ban T ng giỏm đ c Cụng ty.
- Phú giỏm đ c :
Ch u trỏch nhi m ch đ o cụng tỏc n i chớnh c a chi nhỏnh.Thay m t Giỏm
đ c gi i quy t đi u hành ho t đ ng c a Chi nhỏnh khi Giỏm đ c đi v ng. - Tr ng phũng t ch c hành chớnh:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Phũng T ch c Hành chớnh (TCHC), xõy d ng cỏc k ho ch: lao đ ng, ti n l ng, đào t o, hành chớnh qu n tr , b o h lao đ ng, thanh tra, ki m tra và t ch c tri n khai th c hi n cỏc k ho ch đó đ c phờ duy t - bỏo cỏo th c hi n k ho ch đnh k theo quy đ nh.
- Tr ng phũng k thu t:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Phũng K thu t, qu n lý k thu t, k thu t đ m b o s n xu t, cụng ngh thụng tin; T ch c tri n khai th c hi n cỏc k ho ch đó đ c phờ duy t. Ki m tra đ m b o
đi u ki n c s v t ch t ph c v cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh, Theo dừi quỏ trỡnh s n xu t - đ xu t cỏc gi i phỏp kh c ph c phũng ng a và c i ti n.
- Tr ng phũng tài chớnh k toỏn:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Phũng Tài chớnh k toỏn (TCKT): L p và t ng h p bỏo cỏo k toỏn tài chớnh, k toỏn qu n tr theo quy đnh - đ xu t ph ng ỏn và bi n phỏp kh c ph c phũng ng a, qu n lý, theo dừi vi c s d ng v n.
- Tr ng phũng kinh doanh d u m nh n:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Phũng Kinh doanh D u m nh n (KDDMN): àm phỏn, so n th o, trỡnh duy t
SV:NGUY N P THANH TUY N 55
cỏc h p đ ng mua d ch v liờn quan, theo dừi th c hi n, đ xu t x lý cỏc khi u n i đ i v i nhà cung c p. đỏnh giỏ, c p nh t danh sỏch nhà cung c p đó đ c phờ duy t. C p nh t, t ng h p phõn tớch cỏc thụng tin liờn quan đ th tr ng và s n ph m c a cỏc đ i th c nh tranh bỏo cỏo k p th i thụng tin c n thi t cho lónh đ o chi nhỏnh.
- Tr ng phũng kinh doanh nh a đ ng:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Phũng Kinh doanh Nh a đ ng (KDN ): C p nh t, t ng h p phõn tớch cỏc thụng tin liờn quan đ th tr ng và s n ph m c a cỏc đ i th c nh tranh bỏo cỏo k p th i thụng tin c n thi t cho lónh đ o chi nhỏnh
- Tr ng phũng kinh doanh húa ch t:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Phũng Kinh doanh Hoỏ ch t: c p nh t, t ng h p phõn tớch cỏc thụng tin liờn quan đ
th tr ng và s n ph m c a cỏc đ i th c nh tranh bỏo cỏo k p th i thụng tin c n thi t cho lónh đ o chi nhỏnh.
- Giỏm đ c nhà mỏy d u nh n Nhà Bố:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Nhà mỏy D u nh n Nhà Bố: xõy d ng, trỡnh duy t cỏc quy đnh thu c ho t đ ng s n xu t c a NMDNNB. Tri n khai th c hi n. xu t k ho ch đào t o hu n luy n cho CBCNV tr c thu c hàng n m. ỏp d ng k thu t th ng kờ theo dừi phỏt hi n nguyờn nhõn cỏc đi m khụng phự h p trong ho t đ ng s n xu t c a đ n v tỡm bi n phỏp kh c ph c. Tr c ti p ho c phõn cụng cỏn b , nhõn viờn h ng d n đào t o tay ngh cho CBCNV tr c thu c.
- Tr ng kho nh a đ ng:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Kho Nh a đ ng Nhà Bố (KN NB): Phỏt hành hoỏ đ n, ch ng t xu t hàng theo l nh xu t hàng c a Phũng KDN .
SV:NGUY N P THANH TUY N 56
- Tr ng kho húa ch t Nhà Bố:
Ch u trỏch nhi m tr c Giỏm đ c chi nhỏnh đi u hành toàn b ho t đ ng c a Kho Hoỏ ch t Nhà Bố : phỏt hành hoỏ đ n, ch ng t xu t hàng theo l nh xu t hàng c a Phũng KDHC.
SV:NGUY N P THANH TUY N 57
Ch ng 3 : TH C TR NG V N NG L C C NH TRANH
C A CễNG TY C PH N HểA D U PETROLIMEX – CHI NHÁNH HểA D U SÀI GềN.
N ng l c c nh tranh c a cụng ty ch u s tỏc đ ng c a 1 h th ng cỏc y u t thu c mụi tr ng bờn ngoài và bờn trong cụng ty nh sau:
3.1 Mụi tr ng v mụ.
3.1.1 Cỏc y u t kinh t
a/ T c đ t ng tr ng kinh t .
T ng tr ng kinh t đó v t m c tiờu t ng tr ng 8% do Ngh quy t c a Qu c h i đ ra và thu c lo i cao trong cỏc n c và vựng lónh th trong khu v c, chõu Á và trờn th gi i. õy là n m th 25 kinh t Vi t Nam t ng tr ng tiờn t c, v t k l c 23 n m mà Hàn Qu c đ t đ c tớnh đ n n m 1997 – n m tr c kh ng ho ng ti n t Chõu Á, ch th p h n k l c 28 n m mà Trung Qu c đang n m gi cho đ n nay. Vi c này cú ý ngh a r t l n lao, t o ti n đ đ cú th hoàn thành và hoàn thành v t m c m c tiờu t ng 7,5-8% /n m c a k ho ch 5 n m 2006-2010.
Nhúm ngành cụng nghi p- xõy d ng t ng cao nh t và đúng gúp l n nh t vào t c đ t ng chung c a GDP. Giỏ tr s n xu t cụng nghi p t ng 17% và là n m th 16 liờn t c t ng hai ch s - m t t c đ t ng cao, t ng liờn t c, t ng trong th i gian dài mà cỏc th i k tr c ch a bao gi đ t đ c và c ng khụng cú ngành, l nh v c nào đ t đ c trong th i gian t ng ng. Nhúm ngành d ch v l n đ u tiờn trong hàng ch c n m đó t ng cao h n t c đ t ng chung và c ng đó đúng gúp l n vào t c
đ t ng chung.
Cỏc ngành cụng nghi p cú t c đ t ng tr ng càng cao nhu c u s d ng nhiờn li u càng l n d n đ n nhu c u s d ng húa d u t ng.
SV:NGUY N P THANH TUY N 58
b/ Thu nh p bỡnh quõn dõn c .
Nh t ng tr ng kinh t cao, t c đ t ng dõn s th p( ch t ng 1,21%, th p h n t c đ t ng c a 3 n m tr c đú), t giỏ Vi t Nam/USD n đ nh( ch t ng 1%) nờn GDP bỡnh quõn đ u ng i đó đ t 11,6 tri u đ ng và tớnh b ng USD theo t giỏ h i đoỏi đ t kho ng 725 USD, cao h n cỏc con s t ng ng c a n m tr c (10,1 tri u đ ng và 638 USD). M c bỡnh quõn đ u ng i nh trờn (725 USD/ng i) là