4. Phương pháp nghiên cứu
2.4.2.1. Phân tích doanh thu
a. Phân tích doanh thu
Bất cứ một doanh nghiệp nào trong quá trình SXKD đều đặt ra mục tiêu cuối cùng là đạt được doanh thu cao nhất với chi phí thấp nhất. Doanh thu được xem là một trong những chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả SXKD của doanh nghiệp thơng qua việc so sánh với các chỉ tiêu khác. Vì vậy, doanh thu là một mục tiêu mà bất cứ một doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm, nĩ quyết định đến sự thành cơng hay thất bại
của doanh nghiệp trên con đường kinh doanh của mình. Đồng thời, doanh thu cịn là tác nhân đầu tiên tác động đến lợi nhuận. Thơng qua việc phân tích các chỉ tiêu trong doanh thu ta cĩ thể đánh giá được quy mơ, hiệu quả kinh doanh của Cơng ty.
Qua bảng 4 ta thấy,tổng doanh thu của cơng ty qua 3 năm cĩ xu hướng tăng dần. Năm 2011 tăng 584 triệu, tương ứng 2,36%; đến năm 2012 tăng 10.244 triệu, tức 40,46%.
Doanh thu chủ yếu của Cơng ty là doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm, và chỉ số này tăng dần qua các năm, năm 2011 tăng 73 triệu, tương đương 3,21%, và con số đĩ trong năm 2012 là 9.325 triệu đồng, tương ứng 39,68%
Doanh thu từ hoạt động tài chính của cơng ty chủ yếu là các khoản lãi thu từ tiền gửi ngân hàng, các khoản thu từ chênh lệch về tỷ giá hối đối chỉ chiếm một tỷ lệ rất nhỏ trong tổng doanh thu và nĩ biến động liên tục trong 3 năm qua, năm 2011 giảm 146 triệu đồng, tương đương 7,43%, đến năm 2012 thì lại tăng 919 triệu đồng, ứng với 50,49%.
BẢNG 4: TÌNH HÌNH DOANH THU CỦA CƠNG TY QUA 3 NĂM (2010-2012) ĐVT: Tỉ đồng CHỈ TIÊU 2010 2011 2012 SO SÁNH 2011/2010 2012/2011 GT % GT % GT % +/- %tăng/giảm +/- %tăng/giảm TỔNG DOANH THU 24,74 100 25,32 100 35,56 100 0,58 2,36 10,24 40,46
Doanh thu tiêu thụ 22,77 92,1 23,50 92,8 32,82 92,30 0,73 3,21 9,33 39,68
Doanh thu từ hoạt động tài
chính 1,97 7,90 1,82 7,20 2,74 7,70 -0,15 -7,43 0,92 50,49
Xi măng 23,50 95,00 24,25 95,78 32,44 91,22 0,75 3,20 8,19 33,77
Gạch lát Terrazzo 1,24 5,00 1,07 4,22 1,63 4,58 -0,17 -13,66 0,56 52,30
Gạch Block - - - - 0,66 1,87 - - 0,66 -
Ngĩi màu - - - - 0,83 2,34 - - 0,83 -
- Doanh thu theo mặt hàng: sản phẩm của cơng ty cổ phần Long Thọ là các loại vật liệu xây dựng như xi măng PCB30, gạch lát, gạch Block, ngĩi màu. Qua bảng 5 ta thấy, doanh thu tiêu thụ các mặt hàng của cơng ty tăng dần qua các năm. Cụ thể năm 2010 doanh thu tiêu thụ là 24.735 triệu đồng, năm 2011 tăng 2,36% hay tăng tương ứng là 584 triệu đồng so với năm 2010 và đạt mức 25.319 triệu đồng. So với năm 2011 thì năm 2012 tăng 10.244 triệu đồng, hay tăng 40,46%.
Trong tổng doanh thu của Cơng ty thì doanh thu từ mặt hàng xi măng mang lại là rất cao (trên 90%). Cụ thể năm 2010 đạt 23.499 triệu đồng, chiếm 95% trong tổng doanh thu của cơng ty. Năm 2011 tăng 752 triệu đồng, tương ứng 3,2%. Và qua năm 2012 cĩ xu hướng tăng mạnh, tăng thêm 8.190 triệu đồng, ứng với 33,77%.
Doanh thu từ mặt hàng gạch lát Terrazzo chiếm tỉ trọng cao thứ hai trong tổng doanh thu của cơng ty. Năm 2011 tuy doanh thu cĩ giảm so với năm 2010 là 169 triệu đồng, ứng với 13,66%, nhưng đến năm 2012 lại tăng mạnh trở lại so với năm 2011, tăng 559 triệu đồng, tương đương 52,3%.
Ngồi ra, tuy mới được đưa vào sản xuất vào cuối năm 2011 nhưng doanh thu từ các mặt hàng như gạch Block, ngĩi màu cũng gĩp phần khơng nhỏ trong việc làm tăng tổng doanh thu tiêu thụ của Cơng ty.
- Doanh thu theo khu vực thị trường:
Việc tìm kiếm thị trường đảm bảo đầu ra cho sản phẩm của Cơng ty quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh. Bất cứ một doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất kinh doanh đều phải xác định thị trường mục tiêu. Để hiểu rõ hơn về thị trường tiêu thụ sản phẩm của CTCP Long Thọ ta xem xét bảng 6
Qua bảng 6 ta thấy, thị trường chính tiêu thụ xi măng của Cơng ty chủ yếu tập trung ở trong tỉnh Thừa Thiên Huế. Doanh thu tiêu thụ xi măng ở khu vực này chiếm trên 75% so với tổng doanh thu sản phẩm tiêu thụ của Cơng ty, các thị trường khác như Quảng Bình, Quảng Trị, Đà Nẵng,Quảng Nam...cĩ sản lượng tiêu thụ thấp hơn nhưng được xác định là những thị trường tiềm năng của Cơng ty trong tương lai.Với ưu thế cạnh tranh về giá cả,chất lượng đạt tiêu chuẩn Việt Nam cho sản phẩm xi măng cơng nghệ lị đứng..dù bị cạnh tranh gay gắt bởi các loại xi măng ở cả trong và ngồi tỉnh nhưng thị phần của xi măng Long Thọ ở trong tỉnh vẫn được giũ vững và tăng dần
qua các năm. Năm 2011 tăng 438 triệu đồng, ứng với 2,36%, tiếp đĩ đến năm 2012 tăng mạnh thêm 8.099 triệu đồng, tương đương 42,65%.
Khơng dừng lại ở trong tỉnh,cơng ty tiếp tục mở rộng, thâm nhập vào các thị trường mới nhằm tìm kiếm những khách hàng mới, đối tác mới; và các tỉnh lân cận là ưu tiên hàng đầu trong chiến lược phát triển thị trường của cơng ty. Dù thị phần ở khu vực ngồi tỉnh của cơng ty cĩ giảm nhưng doanh thu tiêu thụ vẫn tăng dần qua các năm. Năm 2011 tăng 146 triệu, ứng với tăng 2,36% so với năm 2010. Và qua năm 2012,con số này tăng đến 2.145 triệu đồng, tương đương 33,89%
Tĩm lại, qua sự phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ qua các khu vực thị trường ta nhận thấy việc tổ chức cơng tác tiêu thụ của Cơng ty đã đạt được những kết quả nhất định. Doanh thu tiêu thụ ở các thị trường chính được giữ vững và ngày càng mở rộng vào các tỉnh, thành phố lân cận. Tuy nhiên, vẫn cịn nhiều hạn chế trong cơng tác này địi hỏi Cơng ty phải khắc phục để gia tăng hơn nữa khả năng tiêu thụ nhằm mang lại doanh thu cao.
BẢNG 5: DOANH THU THEO KHU VỰC THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY
ĐVT: Tỷ đồng
CHỈ TIÊU
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 SO SÁNH
2011/2010 2012/2011 GT % GT % GT % +/- % tăng giảm +/- % tăng giảm Tổng doanh thu 24,74 100,00 25,32 100,00 35,56 100,00 0,58 2,36 10,24 40,46 Trong tỉnh 18,55 75,00 18,99 75,00 27,09 76.17 0,44 2,36 8,10 42,65 Ngồi tỉnh 6,18 25,00 6,33 25,00 8,47 23.83 0,15 2,36 2,15 33,89
Nguồn: Cơng ty CP Long Thọ
BẢNG 6: DOANH THU THEO THỜI GIAN
ĐVT: Tỉ đồng
CHỈ TIÊU
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 SO SÁNH
2011/2010 2012/2011 GT % GT % GT % +/- % tăng giảm +/- % tăng giảm Tổng doanh thu 24,74 100,00 25,32 100,00 35,56 100,00 0,58 2,36 10,24 40,46 Qúy I 3,75 15,15 4,00 16,45 2,96 8,33 0,26 6,81 -1,04 25,92- Qúy II 9,89 40,00 10,35 42,54 17,35 48,78 0,45 4,57 7,00 67,66 Qúy III 8,06 32,60 8,14 33,46 12,32 34,65 0,07 0,92 4,18 51,41 Qúy IV 3,03 12,25 2,83 11,65 2,93 8,24 0,20- 6,50 0,10 3,42
Nguồn: Cơng ty CP Long Thọ
- Doanh thu theo thời gian: Hoạt động sản xuất kinh doanh của CTCP Long Thọ
là kinh doanh vật liệu xây dựng nên doanh thu của Cơng ty cũng bị ảnh hưởng bởi yếu tố mùa vụ, do đĩ doanh thu theo từng quý trong năm cũng cĩ sự tăng giảm khác nhau.
thấp nhất là vào quý IV. Bởi quý II là bước vào mùa xây dựng nên nhu cầu về vật liệu xây dựng là rất lớn. Do đĩ doanh thu trong thời gian này chiếm tỷ trọng rất lớn trong