C NH TRANH, ĐU THU Ầ
THAY ĐI GIÁ Ổ
Ch đ ng c t giá: Doanh nghi p c t gi m giá khi:ủ ộ ắ ệ ắ ả
◦ D th a năng l c s n xu tư ừ ự ả ấ
◦ T ph n th trỷ ầ ị ường gi m sútả
Kh ng ch th trố ế ị ường b ng vi c bán h giáằ ệ ạ
Ch đ ng tăng giá: Có nhi u tình hu ng mà doanh nghi p ph i tăng giá. ủ ộ ề ố ệ ả
Doanh nghi p s ph i đ i m t v i r i ro do tăng giá song n u thành ệ ẽ ả ố ặ ớ ủ ế
công nó s đem l i cho doanh nghi p s n đ nh ho c gia tăng v l i ẽ ạ ệ ự ổ ị ặ ề ợ
nhu n. Tình hu ng d n đ n doanh nghi p ph i tăng giá:ậ ố ẫ ế ệ ả
◦ Do n n ạ “l m phát chi phíạ ”: trong khi doanh nghi p c n n đ nh th trệ ầ ổ ị ị ường ◦ Do c u tăng quá m c so v i cung: trong khi doanh nghi p mu n gia tăng th ầ ứ ớ ệ ố ị
Đ I PHÓ V I VI C THAY Đ I GIÁ C A ĐTCTỐ Ớ Ệ Ổ Ủ Doanh nghi p xem xét:ệ
◦ T i sao đ i th c nh tranh thay đ i giáạ ố ủ ạ ổ
◦ Đ i th c nh tranh d tính thay đ i giá t m th i hay lâu dàiố ủ ạ ự ổ ạ ờ
◦ H u qu x y ra v t ph n th trậ ả ả ề ỷ ầ ị ường và l i nhu n đ i v i doanh nghi p n u h không đ i ợ ậ ố ớ ệ ế ọ ố
phó.
◦ Có nh ng cách đ i phó nào có th áp d ng, ph n ng ti p theo c a đ i th c nh tranh s ra ữ ố ể ụ ả ứ ế ủ ố ủ ạ ẽ
sao
Các phương án đ i phó có th l a ch n:ố ể ự ọ
◦ Gi m giá bán s n ph m ả ả ẩ
Đi u ki n áp d ng: Doanh nghi p đ năng l c tài chính và không vi ph m lu tề ệ ụ ệ ủ ự ạ ậ
◦ Gi nguyên giá và thúc đ y các ho t đ ng Mar-Mix khác đ gi khách hàngữ ẩ ạ ộ ể ữ
◦ Nâng giá, c i ti n ch t lả ế ấ ượng m u mã s n ph m, vây hãm hình nh doanh nghi p c nh tranh.ẫ ả ẩ ả ệ ạ
Đi u ki n áp d ng: Khách hàng ít nh y c m v giá và thích nh ng s n ph m có ch t lề ệ ụ ạ ả ề ữ ả ẩ ấ ượng cao.