Trong bất kì một công trình xây dựng nào, vấn đề cấp thoát nước luôn được coi là quan trọng và đặt lên hàng đầu.
vực cấp nước, thoát nước, xử lý nước thải, chất thải rắn, không khí ô nhiễm, công trình công cộng đô thị, công trình xây dựng dân dụng, công nghiệp.
2.1.2.Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung.
Một trong những yếu tố không thể thiếu được khi công ty muốn hoạt động sản xuất kinh doanh là vấn đề về tài chính. Khả năng tài chính mạnh hay yếu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh của công ty. Có vốn công ty mới đảm bảo các yếu tố đầu vào ( mua nguyên vật liệu, máy móc thiết bị,thuế đất xây dựng, thuê công nhân... ). Công ty muốn đổi mới nâng cao chất lượng mặt hàng kinh doanh, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao sức cạnh tranh của công ty cũng cần phải có vốn đầu tư. Khả năng tài chính mạnh sẽ giúp công ty tạo niềm tin cho các bạn hàng, cho các nhà đầu tư, cho người tiêu dùng, thực hiện mục tiêu duy trì và mở rộng thị trường.
Bảng 1: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh ở công ty trong 3 năm ( 2010- 2012) Đơn vị: nghìn đồng Các chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 So sánh 2010/2011 So sánh 2011/2012 Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ 1. Tổng doanh thu 306.942 340.872 356.511 33.930 11,05 15.639 4,59 2. Các khoản giảm trừ 0.036 0.042 0.051 0.006 16,67 0.009 21,43 3. Doanh thu thuần 306.906 340.830 356.460 33.924 11,05 15.630 4,58 4. Giá vốn hàng bán 291.267 323.958 338.532 32.691 11,22 14.574 4,50 5. Lãi gộp 15.639 16.872 17.928 1.233 7,88 1.056 6,26
6. Tỷ lệ lãi gộp/DTT (%) 5,09 4,95 5,02 1,86 0,07 7. Chi phí kinh doanh 14.478 15.285 15.489 0.807 5,57 0.204 1,33 8. Tỷ suất CFKD/DTT (%) 4,72 4,48 4,35 -0,24 -13
9. Lợi nhuận hoạt động kinh doanh 1.161 1.587 2.439 0.426 36,69 0.852 53,69 10. Tỷ suất LNHĐKD/DTT (%) 0,37 0,47 0,68 0,10 0,21 11. Thuế thu nhập công ty 0.390 0.525 0.756 0.135 0,35 0.231 0,44
12. Lợi nhuận sau thuế 0.771 1.062 1.683 0.291 37,74 0.621 58,47 13. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/DTT (%) 0,25 0,31 0,47 0,06 0,16 14. Nộp ngân sách 7.779 8.934 10.716 1.155 14,85 1.782 19,95 15. Thu nhập bình quân (nghìn đồng/ người/tháng) 2.610 2.655 2.730 0.045 1,72 0.075 2,82
(Số liệu trên do phòng kế toán của công ty cung cấp)
Qua số liệu phân tích ở bảng 1, ta thấy doanh thu bán hàng của công ty là tương đối thấp năm 2013 đạt 356.511 nghìn đồng trong khi các năm trước, doanh thu công ty luôn lớn hơn 1 tỷ đồng. Lý do là từ năm 2010 đến năm 2012, tình hình bất động sản và xây dựng gần như đóng băng, ảnh hưởng lớn đến hoạt
động sản xuất và kinh doanh của công ty.Tuy nhiên, doanh thu qua 3 năm vẫn tăng. Điều này một phần là do công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung là công ty có quy mô kinh doanh khá lớn so với các công ty cùng ngành trên thị trường và có lượng người tiêu dùng tương đối ổn định. Năm 2011, doanh thu đạt 340.872 (nghìn đồng) tăng 33.930(nghìn đồng) tương ứng với tỷ lệ tăng 11,05% so với năm 2010. Mặc dù trong năm 2011 và 2012 thị trường bán có nhiều điều kiện bất lợi, nhu cầu của thị trường xây dựng và bất động sản giảm, ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân viên trong công ty đã tìm ra những thiếu sót, từ đó rút ra kinh nghiệm và nỗ lực phấn đấu nên doanh thu tăng. Các khoản giảm trừ trong các năm 2010, 2011, 2012 lần lượt là 0.036 (nghìn đồng), 0.042 (nghìn đồng), 0.051 (nghìn đồng), như vậy khoản giảm trừ chủ yếu của công ty là hàng hoá bị trả lại do không bảo đảm chất lượng. Để giữ uy tín của mình đối với bạn hàng, công ty cần khắc phục tình trạng trên bằng cách kiểm soát chất lượng hàng hoá trước khi giao cho người tiêu dùng, chất lượng hàng hóa phải theo đúng yêu cầu.
Doanh thu thuần năm 2011 là 340.830 (nghìn đồng) tăng so với năm 2010 là 33.924 (nghìn đồng) năm 2012 tăng 15.630 (nghìn đồng) so với năm 2011 tương ứng với tỷ lệ 4,58%, điều này là do công ty tăng cường kinh doanh hoạt động dịch vụ tư vấn cấp thoát nước và sản xuất các mặt hàng cơ khí, kết cấu thép nên cho dù nhu cầu về vật liệu xây dựng, vận tải xây dựng giảm doanh thu thuần của công ty vẫn tăng.
Lãi gộp năm 2011 của công ty tăng so với năm 2010 với tỷ lệ là 7,88% tương ứng về số tiền tăng 1.233 (nghìn đồng), năm 2012 tăng 1.056 (nghìn đồng) tăng ứng với tỷ lệ 6,26% so với năm 2011. Qua đây ta thấy trong 3 năm 2010 – 2012, hoạt động kinh doanh của công ty đạt kết quả tốt có được điều này là do công ty đã có tích cực tìm kiếm nguồn hàng bạn hàng mới trên cơ sở củng cố và phát huy quan hệ với bạn hàng cũ.
Chi phí bán hàng năm 2010 tăng lên 0.807 (nghìn đồng) tương ứng với số tiền và tỷ lệ khá cao so với năm 2011 tăng về số tiền là 0.204 (nghìn đồng) tỷ lệ tăng là 1,33% như vậy từ năm 2011 đến năm 2012 chi phí bán hàng tăng cả về quy mô và tốc độ. Nguyên nhân ảnh hưởng chính là do trong năm 2011, 2012 tình hình cạnh tranh giữa các mặt hàng kinh doanh phân phối của công ty với các mặt hàng kinh doanh khác trên thị trường cạnh tranh vô cùng gay gắt do tình hình kinh tế càng khó khăn.Nhiều công ty cùng ngành khác tung ra các chính
sách để thu hút người tiêu dùng. Trước tình hình đó, công ty cổ phần cơ khí và xây dựng miền Trung đã phải đưa ra các chính sách kịp thời về các chính sách bán hàng như công tác Marketing, duy trì và tăng cường mối quan hệ với người tiêu dùng.
Lợi nhuận sau thuế của 2 công ty trong 3 năm lần lượt là 0.771 (nghìn đồng), 1.062 (nghìn đồng), 1.683 (nghìn đồng) như vậy với năm 2011 so với năm 2010 tăng 0.291 (nghìn đồng) tương ứng với tỷ lệ tăng 37,74% tỷ suất lợi nhuận sau thuế tăng 0,06%. Năm 2012 lợi nhuận sau thuế tăng 0.621 (nghìn đồng) với năm 2011 với tỷ lệ tăng 58,4&% và tỷ suất lợi nhuận cũng tăng 0,16%. Điều này chứng tỏ công ty tổ chức khá tốt khâu kinh doanh.
2.1.2.1.Phân tích tình hình bán hàng hóa theo công ty
Việc phân tích, đánh giá tình hình bán hàng hoá theo mặt hàng cho thấy được mặt mạnh, mặt yếu của từng công ty để có thể tăng cường lượng hàng hoá cho những mặt hàng có khối lượng bán ra chiếm tỷ trọng lớn và có xu hướng tăng để từ đó đầu tư vào một cách đúng đắn hợp lý.
Bảng 2. Phân tích tình hình bán hàng hóa theo kết cấu mặt hàng kinh doanh
Đơn vị: Nghìn đồng
Các chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 So sánh 2010/2011 So sánh 2011/2012
Số tiền TT (%) Số tiền TT (%) Số tiền TT(%) Số tiền TL(%) Số tiền TL(%) 1. Mặt hàng cơ khí, kết cấu thép 30.057 9,79 44.058 12,93 47.166 13,23 14.001 46,58 3.108 7,05 2. Dịch vụ vận chuyển, cẩu hàng hóa 49.263 16,05 45.636 13,39 42.072 11,80 -3.627 -7,36 -3.564 -7,81 3. Ống thép, ống nhưa, tôn và linh kiện ngành nước 61.884 20,16 71.976 21,12 74.406 20,87 10.092 16,31 2.430 3,38 4. Vật liệu xây dựng 156.405 50,96 167.286 49,08 174.060 48,83 10.881 6,96 6.774 4,05 5. Tư vấn thiết kế cấp 9.333 3,04 11.916 3,48 12.807 5,27 2.583 27,68 0.891 7,48
6. Tổng doanh thu
306.942 100 340.872 100 356.511 100 33.930 11,05 15.639 4,59
Qua bảng 2, ta thấy mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong 3 năm (2010 – 2012) của công ty là ngành vật liệu xây dựng năm 2010 chiếm tỷ trọng là 50,96%, năm 2011 chiếm tỷ trọng là 49,08% năm 2012 chiếm tỷ trọng là 48,83%. Như vậy tỷ trọng của các công ty này qua các năm 2010 đến 2012 có sự suy giảm nhưng năm sau giảm ít hơn năm trước nguyên nhân của sự giảm về tỷ trọng là do năm 2011 nhu cầu về vật liệu xây dựng giảm, công ty đẩy mạnh kinh doanh các mặt hàng khác. Trước tình hình đó, sang năm 2012 công ty đã có sự đầu tư cho khai thác thị trường nhằm lấy lại thị phần thì tỷ trọng công ty này có xu hướng tăng. Đây là một dấu hiệu tương đối tốt cụ thể tổng doanh thu công ty này năm 2010 là 156.405 (nghìn đồng) năm 2011 là 167.286 (nghìn đồng) về số tuyệt đối tăng 10.881 (nghìn đồng) ứng với số tương đối là 6,96% còn tổng doanh thu năm 2012 là 174.060 (nghìn đồng) tăng lên về số tuyệt đối so với năm 2011 là 6.774 (nghìn đồng) ứng với số tương đối là 4,05%, như vậy xét về doanh thu công ty này tăng đều qua các năm. Sự tăng lên về doanh thu này là do công ty có những chiến lược để giữ người tiêu dùng, bạn hàng lâu năm đồng thời thu hút người tiêu dùng mới do đó doanh số tăng mặc dù tỷ trọng giảm, vậy nguyên nhân chính là do giá công ty cơ khí, kết cấu thép, tỷ trọng qua các năm tăng, doanh thu tăng, cụ thể doanh thu năm 2010 là 30.057 (nghìn đồng) năm 2011 là 44.058 (nghìn đồng), tăng 14.001 (nghìn đồng) ứng với số tương đối là 46,58% còn năm 2012 doanh thu đạt 47.166 tăng 3.108 (nghìn đồng) ứng với số tương đối là 7,05% sự tăng lên về tỷ lệ, tỷ trọng, doanh thu mặt hàng này là nhu cầu sử dụng mặt hàng cơ khí, sắt thép trong các hộ gia đình vẫn khá ổn định và giá mặt hàng nay trên thị trường tăng. Nguyên nhân khác làm tăng cả tỷ trọng lẫn doanh thu mặt hàng này là do chất lượng, điều này phản ánh được sự tăng lên về quy mô và trong đà này, dự đoán trong các năm tới nhu cầu về mặt hàng này vẫn tiếp tục tăng mạnh, do đó công ty cần chú trọng đầu tư hơn nữa.
Ngược lại, dịch vụ vận chuyển, cẩu hàng hóa qua các năm có xu hướng giảm cả về tỷ trọng lẫn doanh số. Năm 2010 so với năm 2011 giảm về số tuyệt đối là 3.627 (nghìn đồng) và giảm về số tương đối là 7,36%, nhưng do công ty này chiếm tỷ trọng nhỏ nên không ảnh hưởng đến doanh số toàn công ty. Năm 2012 doanh thu công ty này là 42.072 (nghìn đồng) năm 2011 là 45.636 (nghìn đồng). Về tỷ trọng giảm 1,59%, còn tỷ lệ giảm 7,81%, nguyên nhân chính của sự suy giảm này là do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các công ty khác, do đó giá dịch vụ vận chuyển, cẩu hàng hóa thường được hạ thấp nhưng công ty không có sự khai thác tìm hiểu và
ty tư nhân khác nếu hạ thấp giá thành thì không những công ty không có lãi mà thậm chí còn lại lỗ, còn giữ giá đó, thì người tiêu dùng chỉ yêu cầu với số lượng ít, để giữ mối quan hệ với công ty do đó doanh thu mặt hàng này qua các chỉ tiêu đều giảm xuống trong thời gian tới, công ty nên có biện pháp thích hợp để làm sao mặt hàng kinh doanh dịch vụ này tăng lên.
Tư vấn thiết kế cấp thoát nước giảm sút đáng kể so với trước năm 2009, tuy nhiên vẫn có sự tăng lên về doanh số qua các năm, cụ thể: tổng doanh thu năm 2010 là 306.942 (nghìn đồng), năm 2011 tổng doanh thu là 340.872 (nghìn đồng) tăng 33.930 (nghìn đồng) ứng với số tương đối là 11,05% còn tổng doanh thu năm 2012 là 356.551 (nghìn đồng) tăng 15.639 (nghìn đồng) ứng với số tương đối là 4,59%. Đạt được kết quả này là do công ty khá mạnh và có uy tín trong lĩnh vực này so với những công ty khác.
Nhìn chung tình hình kinh doanh của các công ty của công ty là tốt, tuy nhiên từng công ty cụ thể vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần giải quyết như sự tăng về giá dẫn tới doanh thu tăng ở ngành vật liệu xây dựng, sự giảm lượng làm giảm doanh số ở ngành dịch vụ vận chuyển, cẩu hàng hóa, do vậy để đẩy mạnh bán hàng hóa thì công ty cần quan tâm hơn nữa những tồn tại trên.
