- Cấp điạ phương: gồm các sở ban nghành phân bố rộng rải, trên khắp 64 tỉnh thành cả nước, cùng với trên 20000 khách hàng, đối tác khai thác
PHẦN IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.4.1 Nhân Tố Bên Trong Doanh Nghiệp Điều kiện cơ sở vật chất
Điều kiện cơ sở vật chất
Nguồn nhân lực
Trong sản xuất kinh doanh yếu tố quan trọng hàng đầu đảm bảo cho sự thành công là yếu tố thuộc về con người, con người phải có năng lực thực sự, sử dụng tốt tài sản… thì mới có thể đưa DN đứng vững trên thị trường thấy đươc tầm quan trọng của vấn đề trên ban lãnh đạo của công ty rất chú trong đến việc tuyển dụng, sắp xếp lao động một cách hợp lý.
Chất lượng sản phẩm
Các doanh nghiệp muốn tồn tại và đứng vững trên thị trường thì sản phẩm sản xuất ra phải đáp ứng cái mà thị trường cần chứ khộng phải cái mà doanh nghiệp có. Xuất phát từ quan điểm trên phần mềm mà công ty tạo ra luôn hướng tới sự hoàn thiện và tính năng của sản phẩm nhằm đáp ứng ngày một khắt khe của khách hàng.
Tổ chức bán hàng
Hiện nay vấn đề tiếp thị quảng cáo sản phẩm của công ty đang dần một hoàn thiện và được quảng bá rất rộng rãi trên thị trường. Nhưng điều đặc biệt là công ty luôn áp dụng những hình thức Emarketing có nghĩa là sử dụng internet để thực hiện việc bán hàng ngoài cách truyền thống là mua bánti trực tiếp
4.4.2 Các yếu tố bên ngoài
Thị trường tiêu thụ Nhân tố khách hàng
Công ty CP MISA để có được chổ đứng trên thị trường cần phải đầu tư nghiên cứu thị trường, xác định rõ nhu cầu khách hàng về SP phần mềm của công ty đó là sự phù hợp, sự hiện đại, độ ổn định…Để từ đó đề ra chính sách giá cả, chính sách sản phẩm cho phù hợp khách hàng.
Cấp bộ gồm: Bộ ngoại thương, bộ y tế bộ khoa học và công nghệ bộ thương mại tổng cực thống kê bộ thủy sản….tổng công ty đầu tư và phát triển Hà Nội, Tổng công ty giấy VIỆT NAM
Cấp địa phương: gồm các sở, Ban ngành phân bố rộng rãi trên khắp 64 tỉnh thành cả nươc cùng với trên 20000 khách hành đối tác
MISA là thành viên của hiệp hội sau: Hội tin học việt nam
Hiệp hội DN điện tử VN Hiệp hội DN phần mềm VN Hội tin học viễn thông HÀ NỘI
Hiệp hội các DN vùa và nhỏ thành phố HN Hiệp hội danh nghệ trẻ HN
Đối thủ cạnh tranh
Da thị trường và khách hàng của hoạt động kinh doanh phần mềm tại VN còn hạn chế và nhỏ hẹp, do vậy công ty MISA chịu sự cạnh tranh rất mạnh mẽ từ các đôi thủ cạnh tranh.
Hiệ nay trên thị trường đã xuất hiện nhiều doanh nghiệp tham gia và cung cấp các SP phần mềm về kế toán và phần mềm quản trị quan hệ khách hàng
- CDIT: Là công ty chuyên nghiệp nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm phần mềm trong nghành bưu chính viến thông
- VDC: Đã có phần mềm kế toán trong bưu điện được ứng dụng trong toàn thể công ty
- Công ty CP phần mềm quản lý DN FAST - Công ty CP phần mềm EFFECT
Dưới đây là bảng xếp thứ hạng về cung cấp sản phẩm của 3 công ty EFFECT,FAST, Bravo
Thứ hạng 1 2 3
Kết toán EFECT MISSA SME BRAVO
Điểm trung bình 3,888 3,854 3,384
CRM MISSA CRM.NET BSC VENVS EASIBIZ
Điểm trung bình 3,893 3,510 3,422
4.5 Một Số Giải Pháp Chủ Yếu Nhằm Nâng Cao Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty
4.5.1 Cơ Sở Định Hướng Phát Triển SXKD
4.5.1.1 Căn Cứ Vào Tình Hình Kinh Tế Xã Hội Của Đất Nước.
Trong thời kì hiện nay, nước ta đang xây dựng nền kinh tế mở, tăng cường hội nhập với các quốc gia trong khu vực và trên thế giới, hướng mạnh xuất khẩu phát huy sức mạnh trong nước nhằm giảm nhập khẩu hàng hóa, thu hút vốn đầu tư nước ngoài
4.5.1.2 Căn Cứ Vào Tình Hình Phát Triển Của Ngành Công Nghệ Phần Mềm Ở Việt Nam
Cho đến nay, trên địa bàn cả nước có khoảng 4000 DN đăng kí sản xuất kinh doanh phần mềm, xong số thực sự sx mới có trên 750 doanh nghiệp. Trong số này, trên 52% ở TP.HCM, 40% ở Hà Nội các địa phương khác khoảng 8%. Hà nội và TP.HCM là 2 địa phương mạnh nhất các công ty phần mềm hoạt động
4.5.1.3 Căn Cứ Vào Mục Tiêu Chiến Lược Phát Triển Công Ty
Như ở phần trên chúng em đã trình bày từ đó nhận thấy công ty đã đạt một số kết quá khả quan nhưng bên cạnh đó vẫn còn tồn tại những mặt còn hạn chế cần được khắc phục như: vấn đề marketting nhằm phát triển sản xuất kinh doanh mở rọng thị trường nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm: Quay vòng vốn nhanh đào tạo nang cao trình độ và tính chuyên nghiệp của nhân viên khi các ván đề này được giải quyết thì hiệu quả sản xuất sẽ được nâng cao cải tạo ưu thế và thị phần trong xã hội.
Thông qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu thực tế tại công ty. Cùng với việc nghiên cứu các giải pháp và khắc phục mục tiêu phương hướng phát triển mà công ty đã nêu ra. Tôi đã mạnh dạn đề ra một số giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh cho công ty trong thời gian tới như sau:
4.5.2.1 Xác Định Mục Tiêu Sản Xuất Kinh Doanh Của Công Ty
Cũng như bất kỳ doanh nghiệp nào khác. Công ty cổ phần MISA khi tham gia sản xuất kinh doanh đều theo đuổi mục tiêu thu lợi nhuận cao. Có thể nói lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu vì nó quyết định sự sống còn và chi phối toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh donh của công ty 4.5.2.2 Giải Pháp Về Tài Chính Vốn
Có các biện pháp quản lý tài chính hữu hiệu, khoa học. Luôn đề ra các biện pháp sử dụng vốn có hiệu quả nhất.
Xây dựng và thực hiện tốt chến lược giá thành sản phẩm để quản lý chặt chẻ quá trình sản xuất kinh doanh.