phải là người ñặc biệt sao?” Những người này cho rằng nếu thiên hạ muốn những thứ họ
có thì bằng cách nào ñó người ta nên tìm ra và ñến gặp họ. Những người có niềm tin này thường hoặc là túng quẫn hoặc sắp khánh kiệt, chắc chắn là thế. Họ có thể hy vọng rằng ai ñó sẽ lùng sục khắp trái ñất ñể tìm ra họ, nhưng sự thực là thị trường luôn ñầy ắp những sản phẩm và dịch vụ tương tự, và thậm chí thứ của họ có thể là tốt nhất, vẫn không ai biết ñiều ñó, do họ quá kiêu kỳñể nói ñiều ñó với bất kỳ ai.
Chắc là bạn quen thuộc với câu: “Làm cái bẫy chuột tốt hơn và thế gian sẽ chen nhau tìm ñến nhà bạn” hay “Hữu xạ tự nhiên hương”. Vâng, ñiều ñó chỉ ñúng nếu bạn thêm năm từ nữa: “nếu họ biết ñến nó.”
Hầu như tất cả người giàu có luôn là những người quảng bá tuyệt vời. Họ có thể và sẵn sàng quảng bá sản phẩm, hay dịch vụ của mình, kể cả những ý tưởng của họ với sự ñam mê và hăng say. Hơn nữa, họ biết trang trí giá trị của mình một cách khéo léo và rất thu hút. Nếu bạn nghĩ việc ñó là có gì ñó không ổn hay chỉñơn giản là không nên làm, thì bạn có thể ra lệnh nghiêm cấm phụ nữ trang ñiểm, và khi làm ñiều ñó thì bạn có thể cũng tẩy chay luôn bộ comple của các quý ông. Tất cả những cái ñó cũng ñều không là gì khác hơn “trang trí” cả!
Robert Kiyosaki, tác giả cuốn sách bán chạy nhất Rich Dad. Poor Dad (chuốn sách mà tôi rất khuyến khích bạn ñọc), chỉ ra rằng mọi công việc, bao gồm viết sách, phụ thuộc vào việc bán hàng. Anh ta chỉ ra rằng anh ta ñược công nhận là tác giả bán chạy nhất chứ
không phải tác giả viết hay nhất. Một danh hiệu mang lại nhiều lợi ích hơn danh hiệu kia. Người giàu thường là những người lãnh ñạo, và tất cả những lãnh ñạo tuyệt vời
ñều là những người quảng bá tuyệt vời. ðể trở thành nhà lãnh ñạo, bạn phải có người nghe theo và người ủng hộ, có nghĩa là bạn phải lão luyện trong việc bán hàng, khích lệ, và ñộng viên mọi người hưởng ứng theo tầm nhìn của bạn. Thậm chí tổng thống Hợp chủng quốc Hoa kỳ cũng phải bán không ngừng nghỉ các ý tưởng của mình cho mọi người, cho Thượng viện, thậm chí cho chính ñảng của ông ta, ñể chúng ñược thực hiện. Và trước khi tất cả việc ấy diễn ra, nếu tổng thống không “bán” chính bản thân mình ñầu tiên, thì có lẽ không bao giờ ông ta trở thành tổng thống ñược cả.
Nói ngắn gọn, nhà lãnh ñạo nào không thể hay không muốn quảng bá sẽ không thể
là lãnh ñạo lâu ñược, dù trong chính trị, kinh doanh, thể thao hay thậm chí với tư cách những người cha mẹ. Tôi cứ nói ñi nói lại mãi ñiều này bởi vì những người lãnh ñạo có thu nhập rất nhiều lần cao hơn những người ñi theo họ!
ðiểm mấu chốt ởñây không phải là việc bạn có thích quảng bá hay không, mà là tại sao bạn phải quảng bá. ðiều này liên quan ñến những niềm tin của bạn. Bạn có thực sự
tin tưởng vào giá trị của mình không? Bạn có hoàn toàn tin tưởng vào sản phẩm và dịch vụ mà bạn ñang cung cấp không? Bạn có chắc chắn rằng những gì bạn có sẽ mang lại lợi ích cho bất cứ người nào mà bạn tiếp xúc ñể quảng bá?
Nếu bạn tin tưởng vào giá trị của mình, thì làm sao có thể là hợp lý và thỏa ñáng khi cứ giấu ñiều ñó trước những người cần nó? Giả sử bạn có thuốc chữa viêm khớp, và bạn gặp một người ñang bị ñau ñớn vì chứng bệnh này. Liệu bạn có giấu nó với người ñó