CỦA TỔNG CƠNG TY VLXD SỐ 1 ĐẾN NĂM 2010
Từ sự phân tích mơi trường trên và đánh giá thực lực của Tổng Cty, căn cứ vào nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược đã đề ra, Tổng Cơng ty VLXD số 1 cần phải cĩ một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh như sau:
3.1 Nhĩm giải pháp phân bổ và sử dụng hợp lý các nguồn lực để đạt lợi thế cạnh tranh thế cạnh tranh
(Kết hợp thực hiện chiến lược phát triển thị trường, chiến lược thâm nhập thị trường và chiến lược Marketing)
3.1.1 Khai thác hiệu quả chức năng hoạt động của Marketing
Giải pháp về tăng cường hiệu quả Marketing là một giải pháp vi mơ, địi hỏi sự vận dụng sáng tạo theo vị trí và đặc điểm tác nghiệp của doanh nghiệp cũng như sản phẩm mà doanh nghiệp tham gia trên thị trường. Tuy nhiên chúng ta cĩ thể định hướng một số giải pháp cụ thể cho phát triển hoạt động Marketing của Tổng Cty VLXD số 1 từ nay đến năm 2010 như sau:
• Thực hiện tốt việc phân khúc thị trường
Thị trường VLXD tập hợp do các đặc điểm nhu cầu khác nhau về khu vực địa lý, mức thu nhập, thị hiếu, thẩm mỹ… hiện nay, sản phẩm của Tổng Cty vẫn chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu đa dạng của các nhĩm người tiêu dùng, tại các mức thu nhập khác nhau (hiện chủ yếu là phân khúc theo giá -chất lượng). Thực hiện phân khúc của Tổng Cty cĩ thể căn cứ trước tiên vào các tiêu thức căn bản là thu nhập và chất lượng thiết kế, tiếp đến phân khúc chi tiết hơn theo đặc điểm nhu cầu, nhằm đảm bảo sản phẩm được bố trí hợp lý tại mọi phân khúc, thỏa mãn nhu cầu đa dạng của nhiều đối tượng khách hàng.
Tổng Cơng ty VLXD số 1 đến năm 2005 cơ bản hồn thành việc sắp xếp tổ chức được thể hiện ở hai nhiệm vụ: Kiên quyết thực hiện đúng tiến độ đối với các dự án đã được phê duyệt và giá trị vốn kế hoạch. Tiếp tục triển khai các dự án chương trình phát triển của Tổng Cơng ty đến 2010, đặc biệt là các dự án cĩ tính khả thi cao trong các năm 2000 -2003. Trước mắt, Tổng Cơng ty dự kiến thực hiện khối lượng đầu tư xây dựng cơ bản tập trung vào hiện đại hĩa các lĩnh vực Vật liệu chịu lửa, Gạch Ceramic, Gạch men, Sứ vệ sinh ..nhằm tạo điều kiện cho các đơn vị phát triển theo hướng chuyên sâu, thực hiện việc phân khúc hợp lý và hiệu quả hơn.
• Hồn thiện sản phẩm hiện cĩ, phát triển sản phẩm cao cấp, đa dạng hĩa sản phẩm
- Thực hiện định vị sản phẩm theo thị trường mục tiêu mà các doanh nghiệp trực thuộc đã chọn, chú ý vào uy tín hiện cĩ của sản phẩm trên thị trường.
- Hợp tác liên doanh, mua dây chuyền cơng nghệ thiết kế sản phẩm…của các cơng ty hàng đầu trên thế giới về sản xuất VLXD - nghiên cứu đưa ra thị trường những sản phầm đủ sức đẩy lùi hàng nhập lậu, trước mắt là các sản phẩm của Trung Quốc.
- Tối ưu hĩa và ổn định được chất lượng các sản phẩm hiện cĩ để tăng uy tín của Tổng Cty, loại bỏ các sản phẩm kém chất lượng.
- Tăng cường các hoạt động Marketing, nghiên cứu chính xác nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, nhằm xác định những nhu cầu về sản phẩm cao cấp phù hợp.
- Thực hiện đa dạng hĩa sản phẩm tại mọi khúc thị trường về nhu cầu, chủng loại, kiểu dáng… Đa dạng hĩa sản phẩm cịn làm giảm thiểu rủi ro, tăng khả năng đáp ứng của Tổng Cty, nhất là trong xu hướng nhu cầu chuyển đổi rất nhanh và cạnh tranh gay gắt.
- Luơn chú trọng mục tiêu nâng cao chất lượng thiết kế và tính thẩm mỹ, thường xuyên cập nhật thơng tin về cơng nghệ tiên tiến, tiêu chuẩn chất lượng để áp dụng vào quy trình sản xuất.
• Xây dựng hệ thống giá mang tính cạnh tranh cao
Chú ý chiến lược giá linh hoạt theo đặc điểm sản phẩm như theo giai đoạn của vịng đời sản phẩm, theo mục tiêu chính của thị phần. Khơng ngừng phấn đấu hạ chi phí sản xuất nhằm tăng tính cạnh tranh cao cho sản phẩm. Chú ý sử dụng linh hoạt cơ chế giá nhằm điều tiết được nhu cầu. Trước mắt thực hiện chiến lược giảm giá, bán trả chậm các mặt hàng đá để giành thế độc quyền cung cấp đá cho các cơng trình xây dựng trong thời gian tới.
• Tăng cường hiệu quả kênh phân phối nội địa, phát triển xuất khẩu
Nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển và điều tiết rất sâu hoạt động kinh doanh của mọi doanh nghiệp, khách hàng cĩ nhiều cơ hội thuận tiện cho việc lựa chọn hàng hĩa, do vậy kênh phân phối và các hoạt động chiêu thị phải phù hợp với đặc điểm tiêu dùng này. Vì vậy, hình thức một hệ thống mạng lưới đại lý rộng khắp trong tương lai là một mơ hình thích hợp trong quá trình lưu thơng sản phẩm VLXD. Phát triển mạng lưới tiêu thụ đến những vùng nơng thơn, đưa ra các biện pháp kích cầu làm trọng tâm phát triển trong thời gian tới.
Trước mắt, nhu cầu đầu tư ở nơng thơn hết sức cấp bách và cần thiết như đường giao thơng, hệ thống điện nước, trường học, nhà ở…Trong lúc dân cịn nghèo, Tổng Cty cần xây dựng cơ chế để bán trả chậm các sản phẩm VLXD cho thị trường nơng thơn.
Chiếm lĩnh thị trường trọng yếu tại khu vực Đơng Nam Bộ làm bàn đạp để phát triển mạng lưới phân phối mạnh ở các thị trường miền Nam. Tập trung đầu tư, xây dựng mới các cửa hàng, đại lý kinh doanh VLXD dọc theo quốc lộ 1A và tại khu quy hoạch mới trong vùng kinh tế trọng điểm phía Nam (TPHCM, Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa -Vũng Tàu, Long An, một phần Nam Tây Nguyên & Nam Trung Bộ) để đĩn đầu chương trình nâng cấp và xây dựng mới các huyện mạch của quốc gia này. Hồn thiện qui định hình thức bán hàng trả chậm để thu hút khách hàng. Đặc biệt chú trọng đến các vấn đề về
khách hàng, tạo mọi điều kiện thuận lợi và ưu đãi hợp lý nhằm gia tăng thêm lượng khách hàng ưa chuộng sản phẩm của Cơng ty.
Thực hiện các chiến lược khuyến mãi các mặt hàng trọng yếu như gạch Ceramic, gạch men, gạch viên, sứ vệ sinh…để giành thế quân bình cạnh tranh trên thị trường với các đối thủ khác như Đồng Tâm, American Standard, Viglacera…
Tập trung hướng ra thị trường quốc tế, phát triển các thị trường xuất khẩu phụ tùng, thiết bị, và nguyên liệu hiện cĩ. Tiếp tục phát triển các mối quan hệ
với các nước: Nhật, Đài Loan, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore…
• Khai thác hiệu quả hoạt động khuyến mãi
Hiệu quả khuyến mãi được xây dựng phải khai thác phù hợp với tâm lý từng đối tượng cụ thể, kế hoạch thực hiện phải đảm bảo nguyên tắc là đối với nhà phân phối và người tiêu dùng, những quan tâm này cĩ thể khơng giống nhau.
• Hoạch định và hình thành ngân sách Marketing thống nhất cho tồn Tổng Cty
Các doanh nghiệp trực thuộc ngồi việc tổ chức tốt nhân sự và cơ chế hoạt động cho bộ phận này, cịn phải cĩ kế hoạch hình thành và sử dụng ngân sách Marketing hiệu quả nhất, đây cũng là cơ sở đảm bảo tính khả thi cho tồn bộ chiến lược Marketing.
3.1.2 Phân bổ lại nguồn nhân lực và tận dụng tối đa những ưu đãi
Xác định lại chức năng và tiêu chuẩn của các phịng ban, các đơn vị phụ thuộc. Thiết lập cơ cấu tổ chức mới, đào tạo đội ngũ cán bộ cơng nhân viên phù hợp với chức năng cơng việc. Khuyến khích bằng trợ cấp cho những người khơng cĩ khả năng tự nguyện nghỉ việc, nghỉ hưu sớm. Tổ chức tuyển dụng lực lượng trẻ cĩ trí thức phù hợp với các cơng việc của đơn vị. Thực hiện đổi mới cơ chế tiền lương, trả lương theo chức năng. Khuyến khích sự sáng tạo, cống hiến, đảm bảo quyền lợi và trách nhiệm cho cơng nhân viên. Cĩ chương trình đào tạo cán bộ, bố trí cán bộ cĩ đủ năng lực vào những vị trí quan trọng của doanh nghiệp để đáp ứng với tình hình và nhiệm vụ mới.
Với những ưu đãi của Nhà nước dành cho đầu tư trong nước, Tổng Cơng ty cần đưa ra các dự án mở rộng quy mơ, nâng cao năng lực sản xuất, nghiên cứu phát triển và đổi mới cơng nghệ của các cơ sở sản xuất kinh doanh hiện cĩ.
3.2 Nhĩm giải pháp kỹ thuật và nghiên cứu phát triển
(Kết hợp thực hiện chiến lược sản xuất tạo ra sản phẩm cĩ chất lượng cao và chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm bằng hệ thống ISO 9000)
Trong xu thế quản trị chất lượng hàng hĩa thế giới, xu thế hội nhập và tự do hĩa mậu dịch, cùng với mục tiêu phát triển thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng tốt nhất và tạo điều kiện thực hiện quốc tế hĩa mậu dịch, đây cũng là tiền đề cho thực hiện mục tiêu phát triển xuất khẩu. Đổi mới cơng nghệ sản xuất là một giải pháp cĩ tính then chốt. Nĩ quyết định sự chuyển biến về khả năng, chất lượng hoạt động của Tổng Cơng ty, tạo ra một bước nhảy vọt trongkhoa
học kỹ thuật, rút ngắn khoảng cách giữa Tổng Cơng ty và các đối thủ cạnh tranh khác. Phải nhanh chĩng tiếp cận và làm chủ kỹ thuật hiện đại và ứng dụng cĩ hiệu quả các thành tựu khoa học, cơng nghệ tiên tiến.
• Xây dựng một kế hoạch dài hạn về hoạt động nghiên cứu KHKT.
Việc đăng ký đề tài, lập đề cương, lập dự tốn kinh phí, báo cáo tổng kết, quy trình nghiệm thu đề tài…đều phải được tiến hành đúng quy định. Tổng Cty cần xây dựng một quy chế hoạt động cụ thể của hội đồng khoa học kỹ thuật nhằm xây dựng thành một cơ quan tư vấn đắc lực, cĩ hiệu quả cho cơng tác đầu tư, nghiên cứu khoa học, cải tiến kỹ thuật cho các doanh nghiệp trực thuộc.
Nâng cao trình độ cán bộ khoa học kỹ thuật cả về lý thuyết lẫn thực tiễn sản xuất. Tạo điều kiện về cơ sở vật chất, đầu tư nhiều cho các phịng thí nghiệm để cán bộ khoa học kỹ thuật cĩ phương tiện làm việc cần thiết. Cung cấp đầy đủ thơng tin khoa học kỹ thuật một cách thường xuyên, cập nhật các lĩnh vực hoạt động của mình, mà qua đĩ các cán bộ khoa học kỹ thuật cĩ thể cĩ được những thơng tin hỗ trợ quý giá cho cơng tác và nâng cao trình độ của mình.
Ngồi ra, Tổng Cơng ty phải chú trọng cơng tác đầu tư cho giáo dục đào tạo cơng nhân lành nghề, cơng nhân cĩ trình độ kỹ thuật cao. Với các sản phẩm trọng yếu, mũi nhọn cần tập trung sự chỉ đạo -khai thác triệt để hiệu quả đầu tư, coi trọng cơng tác quản lý cơng nghệ và chất lượng sản phẩm.
• Nâng cao chất lượng sản phẩm bằng quá trình tìm kiếm một sự đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000.
Việt Nam đang trong thời kỳ hịa nhập vào các khối thị trường chung của khu vực và thế giới như AFTA, WTO cho nên việc đáp ứng các tiêu chuẩn của ISO là yêu cầu tất yếu đối với một đơn vị sản xuất nào muốn sản phẩm của mình được chấp nhận trên thị trường trong nước và quốc tế.
Việc xây dựng thành cơng hệ thống đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 900 thực chất là cơ sở cho quá trình cải tiến và ổn định chất lượng sản phẩm, qua đĩ tạo dựng được niềm tin nơi khách hàng cũng như chính bản thân của cán bộ, cơng nhân viên trong cơng ty.
Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, nước ta cam kết tham gia AFTA. Trọng tâm của AFTA là giảm thuế nhập khẩu cịn 0 -5% vào năm 2006; điều đĩ làm giảm giá nhập khẩu, tăng sức cạnh tranh cho hàng nhập ngoại. Tổng Cơng ty cần xây dựng chuẩn bị một số nhiệm vụ cần làm, cụ thể: Xác định cho được khả năng cạnh tranh bằng cách luơn coi chất lượng sản phẩm làm tiêu chí hàng đầu, chú trọng việc đổi mới thiết bị, tăng năng suất lao động, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, làm tốt cơng tác tiếp thị trong và ngồi nước để cĩ hướng phát triển sản xuất.
Phấn đấu các sản phẩm chủ yếu, mũi nhọn phải đạt được các tiêu chuẩn ISO 9000. Đĩ là vấn đề hết sức quan trọng, quyết định sự sống cịn trong sản xuất kinh doanh, là giấy thơng hành để xuất khẩu hàng hĩa ra thị trường quốc tế.
9001 vào năm 2001
- Nhà máy gạch men Thanh Thanh, áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001 - Nhà máy gạch ngĩi Đồng Nai, áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001 - Cơng ty kỹ thuật xây dựng và VLXD (Cotec), áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001 - 2001
Các doanh nghiệp khác sau khi sắp xếp và ổn định hoạt động, theo hướng chuyên mơn hĩa cụ thể, sẽ lần lượt thực hiện quản trị chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9000. Dự kiến đến năm 2010, Tổng Cty sẽ hồn thiện đăng ký quản trị chất
lượng theo hệ thống tiêu chuẩn này.
3.3 Giải pháp thực hiện Cổ phần hĩa một số doanh nghiệp trực thuộc
(Thực hiện chiến lược cổ phần hĩa một số doanh nghiệp trực thuộc )
Thực hiện nghị định số 44/CP của Chính Phủ và chỉ thị số 01/CT -BXD của Bộ Trưởng Bộ Xây Dựng, Tổng Cơng ty cần lập phương án Cổ phần hĩa một số Cơng ty trực thuộc nhằm đẩy mạnh năng lực cạnh tranh, nâng cao khả năng tự vận động kinh doanh, khai thác cĩ hiệu quả các tiềm năng vốn cĩ về nhân lực và vật lực, xĩa bỏ dần hình thức kinh doanh bao cấp của Tổng Cơng ty đối với các doanh nghiệp trực thuộc. Bên cạnh đĩ bổ sung thêm nguồn vốn của Tổng Cơng ty, tạo điều kiện thuận lợi cho các phương án đầu tư cĩ hiệu quả khác.
Tổng Cơng ty cần tiến hành thực hiện tuyên truyền, giải thích một cách thường xuyên, liên tục và cĩ hệ thống ý nghĩa của chủ trương cổ phần hĩa, hướng dẫn cụ thể nghiệp vụ cổ phần hĩa, các kinh nghiệm tốt, các điển hình tiên tiến về cổ phần hĩa. Cần áp dụng một số biện pháp hành chánh đối với một số doanh
nghiệp trực thuộc thuộc diện cổ phần hĩa mà lãnh đạo cố tình trì hỗn, khơng thực hiện cổ phần hĩa. Sau cổ phần hố, các doanh nghiệp cịn nhiều bỡ ngỡ, cần cĩ một khoảng thời gian để định hướng tương lai. Tổng Cơng ty cần thực hiện đầy đủ các ưu đãi về mọi mặt như cho vay vốn tín dụng, xuất nhập khẩu, chuyển nhượng tài sản… tạo điều kiện cung cấp các thơng tin cần thiết về giá cả, thị trường, sản phẩm, các dịch vụ khoa học, cơng nghệ, mơi trường, đào tạo cán bộ quản lý và cơng nhân kỹ thuật.