3. Cho điểm của cán bộ hƣớng dẫn (ghi cả bằng chữ và số):
3.2.2. Hoàn thiện và mở rộng kênh phân phối
3.2.2.1.Căn cứ đƣa ra biện pháp
Việc tiêu thụ sản phẩm qua các kênh trung gian biểu hiện quá trình chuyên môn hóa và phân công lao động rõ nét, đồng thời tạo được nhiều lợi thế cho nhà sản xuất vì các trung gian phải chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng; nhà sản xuất có thời gian tập trung vào công việc của mình; thông qua trung gian sẽ làm giảm số lượng các mối quan hệ giao dịch, làm tăng hiệu quả của phân phối trong xã hội. Như vậy, thông qua kênh phân phối có bộ phận trung gian và các nhà sản xuất có thể giảm đầu tư tiền bạc, nhân lực mà sản phẩm của doanh nghiệp vẫn đến tay người tiêu dùng.
Hiện nay, cả 2 kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp của công ty đang hoạt động khá tốt, nhất là kênh phân phối gián tiếp (Công ty - Nhà bán buôn – Người tiêu dùng). Thông qua các nhà bán buôn, hàng hóa được đưa đến tay người tiêu dùng một các hiệu quả nhất. Việc phân phối hàng hóa qua kênh gián tiếp vừa mang đến nhiều lợi ích cho công ty, lại giúp người tiêu dùng mua hàng
- Sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ qua kênh phân phối gián tiếp. Năm 2013, doanh thu bán hàng gián tiếp chiếm 62,2% tổng doanh thu.
- Việc tập trung phân phối sản phẩm thông qua một số mối chính đã tạo thuận lợi trong việc luân chuyển vốn do chỉ tập trung vào một số đơn hàng, lại là những khách hàng có mối quan hệ kinh tế lâu dài, truyền thống. Mặc dù vậy, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tiếp cận thi trường, lợi nhuận bị chia sẻ.
Uông Bí và Hải Dương là 2 thành phố có vị trí giáp với huyện Thủy Nguyên, hơn nữa lại rất gần khu CN Lưu Kiếm: Uông Bí chỉ cách khu CN Lưu Kiếm một cây cầu Đá Bạc; Hải Dương chỉ cần đi qua phà Bình – Lưu Kiếm là đã sang đến Thủy Nguyên. Điều này sẽ tạo nhiều thuận lợi cho công ty trong việc mở rộng thị trường, nhất là trong công tác vận chuyển hàng hóa.
Hơn nữa căn cứ vào tình hình kinh tế và kết quả kinh doanh 2 năm 2012 và 2013 có thể thấy được trong điều kiện kinh tế khó khăn mà công ty vẫn kinh doanh có lãi thì việc mở rộng quy mô thị trường là tất yếu đối với một doanh nghiệp đang trên đà phát triển như công ty Lan Phố.