Phân bi t chi n l ệế ượ c “đ i d ạ ươ ng xanh” và “khác bi t hóa” ệ

Một phần của tài liệu Bài giảng môn Quản trị chiến lược: Chiến lược đại dương xanh (Trang 33 - 38)

Ø Chi n lế ược đ i dạ ương xanh là m t chi n lộ ế ược phát tri n và m  r ng ể ở ộ th   trị ường  trong  đó  không  có  c nh  tranh  ho c  s   c nh  tranh  là  không ạ ặ ự ạ c n thi t mà các công ty/doanh nghi p có th  khám phá và khai thác.ầ ế ệ ể

Ø  Chi n  lế ược  khác  bi t  hóa  là  chi n  lệ ế ược  tìm  ki m  c   h i  tr   thành ế ơ ộ ở “người duy nh t” trong m t nghành kinh doanh theo đánh giá c a khách ấ ộ ủ hàng v  m t vài đ t tính quan tr ng nào đó, đây là chi n lề ộ ặ ọ ế ược đ t l i th  ạ ợ ế c nh tranh thông qua vi c t o ra s n ph m là đ c đáo, duy nh t.ạ ệ ạ ả ẩ ộ ấ

So sánh chi n lế ược "Đ i dạ ương xanh "  và chi n lế ược "khác bi t hóa”ệ

Chi n lế ược Đ i dạ ương xanh Chi n lế ược khác bi t hóaệ

­T o ra kho ng th  trạ ả ị ường không  có  c nh ạ

tranh

­Cung  c p  s n  ph m  đ c  đáo,  khác  bi t ấ ả ẩ ộ ệ

mà đ i th  c nh tranh không làm đố ủ ạ ược

­Làm  cho  vi c  c nh  tranh  tr   nên  không ệ ạ ở

quan tr ngọ

­Đáp  ng nhanh chóng nhu c u c a khách ứ ầ ủ

hàng nh  hi u rõ phân khúc th  trờ ể ị ường

­T o ra và n m b t nhu c u m iạ ắ ắ ầ ớ ­Có  u th  trong quan h  khách hàng b i ư ế ệ ở

doanh nghi p là ngệ ười duy nh t cung c p, ấ ấ

khách  hàng  không  th   tìm  đ i  th   c nh ể ố ủ ạ

tranh khác

­Phá v  s  đánh đ i gi a giá tr /chi phíỡ ự ổ ữ ị ­ Đ  t o s  khác bi t cho s n ph m doanh ể ạ ự ệ ả ẩ

nghi p thệ ường ph i tr  chi phí cao h n so ả ả ơ

v i s n ph m thông thớ ả ẩ ường. 

­Đi u  ch nh  toàn  b   ho t  đ ng  c a  t  ề ỉ ộ ạ ộ ủ ổ

ch c/doanh  nghi p  trong  chi n  lứ ệ ế ược  v a ừ

theo đu i s  khác bi t, đ ng th i v a theo ổ ự ệ ồ ờ ừ

đu i chi phí th pổ ấ

­Doanh  nghi p  c n  duy  trì  s   khác  bi t, ệ ầ ự ệ

đ c  đáo  c a  s n  ph m  và  ph i  luôn  đi ộ ủ ả ẩ ả

đ u,  đi  trầ ước  m t  bộ ước  trước  các  đ i  th  ố ủ

Ví d  v  chi n lụ ề ế ược “đ i dạ ương xanh” c a Samsungủ

Chi n  lế ược  Đ i  Dạ ương  Xanh  đã  mang  đ n  s   thành  công  cho  nhi u ế ự ề doanh nghi p   nhi u lĩnh v c. Riêng m ng công ngh  thiêt b  di đ ng, ệ ở ề ự ả ệ ị ộ Samsung gây chú ý nh  vi c khám phá và t o ra m t Đ i Dờ ệ ạ ộ ạ ương Xanh  cho s n ph m Galaxy Note c a mình. Trong khi h u h t các ông l n c a ả ẩ ủ ầ ế ớ ủ làng công ngh  đ u say s a và b  cu n vào cu c “ch y đua c u hình” ệ ề ư ị ố ộ ạ ấ thì  Samsung  l i  tiên  phong  trong  vi c  phát  tri n  phân  khúc  m i.  V i ạ ệ ể ớ ớ nh ng tín đ  công ngh  thì vi c s n ph m có kích thữ ồ ệ ệ ả ẩ ước màn hình r ng ộ h n m t smartphone bình thơ ộ ường đ  “gi i để ả ược bài toán nhu c u” cho ầ s  k t h p gi a di chuy n và làm vi c cũng nh  gi i trí ch t lự ế ợ ữ ể ệ ư ả ấ ượng cao.  S  h u đ y đ  tính năng c a m t chi c đi n tho i thông minh b c nh t ở ữ ầ ủ ủ ộ ế ệ ạ ậ ấ và tính năng t i  u c a m t chi c máy tính b ng có màn hình r ng và ố ư ủ ộ ế ả ộ s c nét, Galaxy Note đã chi m lĩnh hoàn toàn th  ph n trong phân khúc ắ ế ị ầ m i này.ớ

Ví d  v  chi n lụ ề ế ược khác bi t hóa s n ph m c a Appleệ ả ẩ ủ

v  V  thi t k : Apple đã làm cho s n ph m c a mình mang l i s  khác ề ế ế ả ẩ ủ ạ ự bi t so v i các đ i th  c nh tranh b ng thi t k  s n ph m m t cách ệ ớ ố ủ ạ ằ ế ế ả ẩ ộ khác bi t.ệ

v   V   h   đi u  hình  riêng  bi t:  H   đi u  hành  Mac  OS  là  ví  d   v   m t ề ệ ề ệ ệ ề ụ ề ộ chi n  lế ược  khác  bi t  hóa  thành  công.  Mac  OS  cung  c p  nhi u  tính ệ ấ ề năng và l i ích mà Windows PC không có. ợ

v  V  chi n lề ế ược giá: Steve Jobs đã tìm cách t o ra m t s n ph m v i ạ ộ ả ẩ ớ m c giá cao tứ ương x ng v i m c ch t lứ ớ ứ ấ ượng c a nó trong khi v n duy ủ ẫ trì m c l i nhu n cao. ứ ợ ậ

v  V  hình th c PR s n ph m: nh  có s  trung thành c a khách hàng và ề ứ ả ẩ ờ ự ủ s  tò mò m i khi hãng cho ra m t s n ph m m i, các khách hàng và ự ỗ ắ ả ẩ ớ các kênh truy n thông t  nh c đ n Apple mà hãng không h  ph i t n ề ự ắ ế ề ả ố kém  chi  phí  PR  nh   các  đ i  th   c nh  tranh.  H n  h t,   hình  th c ư ố ủ ạ ơ ế ứ marketing  lan  truy n  chính  là  chìa  khóa  mang  đ n  thành  công  cho ề ế thương hi u m t cách nhanh nh t và hi u qu  tuy t v i.ệ ộ ấ ệ ả ệ ờ

Một phần của tài liệu Bài giảng môn Quản trị chiến lược: Chiến lược đại dương xanh (Trang 33 - 38)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(38 trang)