Ø Chi n lế ược đ i dạ ương xanh là m t chi n lộ ế ược phát tri n và m r ng ể ở ộ th trị ường trong đó không có c nh tranh ho c s c nh tranh là không ạ ặ ự ạ c n thi t mà các công ty/doanh nghi p có th khám phá và khai thác.ầ ế ệ ể
Ø Chi n lế ược khác bi t hóa là chi n lệ ế ược tìm ki m c h i tr thành ế ơ ộ ở “người duy nh t” trong m t nghành kinh doanh theo đánh giá c a khách ấ ộ ủ hàng v m t vài đ t tính quan tr ng nào đó, đây là chi n lề ộ ặ ọ ế ược đ t l i th ạ ợ ế c nh tranh thông qua vi c t o ra s n ph m là đ c đáo, duy nh t.ạ ệ ạ ả ẩ ộ ấ
So sánh chi n lế ược "Đ i dạ ương xanh " và chi n lế ược "khác bi t hóa”ệ
Chi n lế ược Đ i dạ ương xanh Chi n lế ược khác bi t hóaệ
T o ra kho ng th trạ ả ị ường không có c nh ạ
tranh
Cung c p s n ph m đ c đáo, khác bi t ấ ả ẩ ộ ệ
mà đ i th c nh tranh không làm đố ủ ạ ược
Làm cho vi c c nh tranh tr nên không ệ ạ ở
quan tr ngọ
Đáp ng nhanh chóng nhu c u c a khách ứ ầ ủ
hàng nh hi u rõ phân khúc th trờ ể ị ường
T o ra và n m b t nhu c u m iạ ắ ắ ầ ớ Có u th trong quan h khách hàng b i ư ế ệ ở
doanh nghi p là ngệ ười duy nh t cung c p, ấ ấ
khách hàng không th tìm đ i th c nh ể ố ủ ạ
tranh khác
Phá v s đánh đ i gi a giá tr /chi phíỡ ự ổ ữ ị Đ t o s khác bi t cho s n ph m doanh ể ạ ự ệ ả ẩ
nghi p thệ ường ph i tr chi phí cao h n so ả ả ơ
v i s n ph m thông thớ ả ẩ ường.
Đi u ch nh toàn b ho t đ ng c a t ề ỉ ộ ạ ộ ủ ổ
ch c/doanh nghi p trong chi n lứ ệ ế ược v a ừ
theo đu i s khác bi t, đ ng th i v a theo ổ ự ệ ồ ờ ừ
đu i chi phí th pổ ấ
Doanh nghi p c n duy trì s khác bi t, ệ ầ ự ệ
đ c đáo c a s n ph m và ph i luôn đi ộ ủ ả ẩ ả
đ u, đi trầ ước m t bộ ước trước các đ i th ố ủ
Ví d v chi n lụ ề ế ược “đ i dạ ương xanh” c a Samsungủ
Chi n lế ược Đ i Dạ ương Xanh đã mang đ n s thành công cho nhi u ế ự ề doanh nghi p nhi u lĩnh v c. Riêng m ng công ngh thiêt b di đ ng, ệ ở ề ự ả ệ ị ộ Samsung gây chú ý nh vi c khám phá và t o ra m t Đ i Dờ ệ ạ ộ ạ ương Xanh cho s n ph m Galaxy Note c a mình. Trong khi h u h t các ông l n c a ả ẩ ủ ầ ế ớ ủ làng công ngh đ u say s a và b cu n vào cu c “ch y đua c u hình” ệ ề ư ị ố ộ ạ ấ thì Samsung l i tiên phong trong vi c phát tri n phân khúc m i. V i ạ ệ ể ớ ớ nh ng tín đ công ngh thì vi c s n ph m có kích thữ ồ ệ ệ ả ẩ ước màn hình r ng ộ h n m t smartphone bình thơ ộ ường đ “gi i để ả ược bài toán nhu c u” cho ầ s k t h p gi a di chuy n và làm vi c cũng nh gi i trí ch t lự ế ợ ữ ể ệ ư ả ấ ượng cao. S h u đ y đ tính năng c a m t chi c đi n tho i thông minh b c nh t ở ữ ầ ủ ủ ộ ế ệ ạ ậ ấ và tính năng t i u c a m t chi c máy tính b ng có màn hình r ng và ố ư ủ ộ ế ả ộ s c nét, Galaxy Note đã chi m lĩnh hoàn toàn th ph n trong phân khúc ắ ế ị ầ m i này.ớ
Ví d v chi n lụ ề ế ược khác bi t hóa s n ph m c a Appleệ ả ẩ ủ
v V thi t k : Apple đã làm cho s n ph m c a mình mang l i s khác ề ế ế ả ẩ ủ ạ ự bi t so v i các đ i th c nh tranh b ng thi t k s n ph m m t cách ệ ớ ố ủ ạ ằ ế ế ả ẩ ộ khác bi t.ệ
v V h đi u hình riêng bi t: H đi u hành Mac OS là ví d v m t ề ệ ề ệ ệ ề ụ ề ộ chi n lế ược khác bi t hóa thành công. Mac OS cung c p nhi u tính ệ ấ ề năng và l i ích mà Windows PC không có. ợ
v V chi n lề ế ược giá: Steve Jobs đã tìm cách t o ra m t s n ph m v i ạ ộ ả ẩ ớ m c giá cao tứ ương x ng v i m c ch t lứ ớ ứ ấ ượng c a nó trong khi v n duy ủ ẫ trì m c l i nhu n cao. ứ ợ ậ
v V hình th c PR s n ph m: nh có s trung thành c a khách hàng và ề ứ ả ẩ ờ ự ủ s tò mò m i khi hãng cho ra m t s n ph m m i, các khách hàng và ự ỗ ắ ả ẩ ớ các kênh truy n thông t nh c đ n Apple mà hãng không h ph i t n ề ự ắ ế ề ả ố kém chi phí PR nh các đ i th c nh tranh. H n h t, hình th c ư ố ủ ạ ơ ế ứ marketing lan truy n chính là chìa khóa mang đ n thành công cho ề ế thương hi u m t cách nhanh nh t và hi u qu tuy t v i.ệ ộ ấ ệ ả ệ ờ