Mỗi địa phương, mỗi quốc gia khu vực đều có đặc trưng riêng về văn hóa, có phong tục tập quán và những điều cấm kỵ. Phong tục tập quán và văn hóa của mỗi dân tộc khác nhau, vùng miền khác nhau thì có sự khác nhau. Con người bao giờ cũng có ý thức tôn trọng phong tục tập quán và văn hóa của dân tộc mình. Họ sẽ rất thích thú nếu như đối tác của họ đến từ nền văn hoá khác nhưng cũng tỏ ra yêu thích và tôn trọng những phong tục tập quán ấy. Do đó, khi đàm phán thương lượng, bạn cần phải tìm hiểu rõ phong tục tập quán của đối tác để tránh gây phiền toái, đồng thời để biết cách tôn trọng họ.
Bạn hãy luôn nhớ câu “nhập gia tùy tục” khi đàm phán.
Ví dụ: Nếu bạn tặng hoa cho người Pháp thì hãy tránh tặng hoa cúc vì người Pháp chỉ
dùng loài hoa này cho tang lễ. Bạn cùng nên tránh tặng hoa cẩm chướng vì nó thường mang thông điệp của sự thiếu thiện chí, hoa hồng đỏ thì chỉ dành tặng cho người yêu. Ở Đức cũng vậy, hoa ly, hoa cúc trắng cũng chỉ dùng trong tang lễ.
Người Trung Quốc kiêng không tặng nhau đồng hồ treo tường, nhất là trong ngày sinh nhật vì trong tiếng Hoa, đồng hồ treo tường được đọc là “tống chung”, gần giống với nghĩa tiễn người chết. Họ cũng không tặng nhau dao kéo và những vật sắc nhọn vì nó ám chỉ sự cắt đứt quan hệ bạn bè. Người Trung Quốc coi việc tặng những vật dụng như ô (dù), mũ (nón) màu xanh lá cây hoặc khăn tay màu trắng…là những điều đáng kiêng kỵ vì nó dễ mang đến những điều xui xẻo. Bạn tuyệt đối tránh tặng những món quà có liên quan đến con số 4 cho người Trung Quốc nếu bạn muốn trở thành đối tác của họ.