Một số giải pháp làm tăng lợi nhuận cho công ty Vinamilk

I. Thực trạng tình hình lợi nhuận năm 2018 và 2019

2. Một số giải pháp làm tăng lợi nhuận cho công ty Vinamilk

2.1. Giải pháp điều chỉnh cơ cấu vốn hợp lý

Đối với cơ cấu nguồn vốn: Công ty nên tăng cường sử dụng vốn vay, không nên sử dụng quá nhiều vốn chủ sở hữu. Sử dụng nhiều vốn vay hơn sẽ giúp công ty cổ thể tận dụng đòn bẩy tài chính được hiệu quả hơn, bên cạnh đó là chân thuế cũng sẽ giúp Công ty tiết kiệm được một khoản tiền. Đặc biệt công ty nên sử dụng thêm các khoản nợ dài hạn, vỉ với một Công ty có tiềm lực tài chính mình như Vinamilk thì nên sử dụng các khoản vay dài hạn để đầu tư cho tài sản dài hạn sẽ là hợp lý.

Nợ dài hạn của Công ty cũng được sử dụng rất ít trong những năm gần đây . Nợ dài hạn giúp Công ty ấn định được những chiến lược kinh doanh của mình , Công ty nên huy động thêm nguồn nợ dài hạn để đầu tư vào các khoản tài sản cố định đang gia tăng khá nhiều.

2.2. Quản lý hàng tồn kho

Công ty cần chú trọng hơn nữa tới việc xác định mức dự trữ tối ưu. Có thể bằng phương phản lượng đặt hằng kinh tế cơ bản ( EOQ ) để tính toán sao cho số lượng về mức dự trữ sai lệch là nhỏ. Từ đó giúp Công ty có lượng hàng dự trữ tối ưu nhất, giúp chi phí lưu kho giảm xuống.

Hàng hóa tồn kho của công ty cần phải có những biện pháp quản lý tiêu thụ nhằm giảm chi phí lưu kho đồng thời tránh tình trạng ứ đọng vốn của công ty. Có chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa trên thị trường chính sách chiết khấu, có chiến lược Marketing hợp lý , tìm kiếm thị trường tiêu thụ … giảm lượng hàng tồn kho sẽ nâng cao được khả năng thanh toán của công ty.

Tích cực tìm kiếm thị trường, đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phầm. Tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, trên tóc độ tài chính doanh nghiệp quá trình tiêu thụ sản phẩm chính là quá trình th hồi vốn, có tiêu thụ thì doanh thu mới thực hiện được, từ đó công ty khi có nguồn để bù đắp chỉ phỉ bỏ ra trong quả trình kinh doanh, thực hiện nghĩa vụ với nhà nước trả lương cho cán bộ công nhân viên . . . do vậy tiêu thụ được nhiều sản phẩm doanh thu công năng và là cơ sở để gia tăng lợi nhuận . Như vậy vẫn để tìm kiếm thị trường tiêu thụ hà mát trong những vấn đề được quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp hiện nay. Đứng trước nhu cầu lớn của xã hội vả của nền kinh tế hiện nay để tiêu thụ sản phẩm và tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khúc công ty cần xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm thích hợp, tạo dựng thể mạnh cho sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm đi đôi với đa dạng hóa sản phẩm. Muốn vậy công ty phải thường xuyên nghiên cứu thị trường, khách hằng và cả đối thủ cạnh tranh của mình…

Cùng với việc duy trì tốt các bạn hàng truyền thống công ty cung lên mở rộng hơn nữa những thị trường trong nước, cần phải có biện pháp Marketing hiệu quả nhằm chiếm lĩnh thị trường.

2.3. Khả năng quản lý khoản phải thu

Công ty phải có chính sách tín dụng tốt , chính sách tín dụng này liên quan đến mứcđộ , chất lượng và độ rủi ro của doanh thu . Chính sách tín dụng bao gồm các yếu tố như : Tiêu chuẩn bản chịu , thời hạn bản chịu , thời hạn chiết khấu , tỷ lệ chiết khấu . . . Việc hạ thấp tiêu chuẩn bản chịu hoặc mở rộng thời hạn bán chịu hay tăng tỷ lệ chiết khấu đều có thể làm cho doanh thu và lợi nhuận tăng , đồng thời kéo theo các khoản phải thu cùng với những chi phí đi kèm các khoản phải thu này cũng tăng và có nguy cơ phát sinh nợ khó đòi . Vì thế , khi công ty quyết định thay đổi một yếu tố nào cũng cần cân nhắc , giữa lợi nhuận mà công ty có thể thu được với mức rủi ro do gia tăng nợ không thể thu hồi mà doanh nghiệp phải đối mặtđể có thể đưa ra chính sách tín dụng phù hợp . Ngoài ra công ty cần chú ý đến các mối quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp , cần quan tâm đến việc phân tích uy tín của khách hàng trước.

Công ty cũng cần thực hiện tốt việc phân loại khách hàng để với mỗi nhóm khách hàng khác nhau sẽ được hưởng những chính sách tín dụng thương mại khác nhau. Để có thể giảm bớt các khoản phải thu, công ty có thể áp dụng một số biện pháp như: khi ký hợp đồng với khách hàng, công ty nên đưa vào một số ràng buộc trong điều khoản thanh toán hoặc một số ưu đãi nếu khách hàng trả tiền sớm. Như vậy vừa giúp khách hàng sớm thanh toán nợ cho công ty lại vừa là hình thức khuyến mãi giúp giữ chân khách hàng lại với công ty.

Bên cạnh đó, công ty phải thực hiện các biện pháp kiên quyết trong thu hồi các khoản phải thu như gửi giấy bảo nợ hoặc sử dụng các biện pháp giải quyết tại tòa ân theo luật định. Việc theo dõi các khoản phải thu thường xuyên sẽ xác định được đúng thực trạng của chúng và đánh giá chính xác được tính hữu hiệu của các chính sách tải chỉnh. Từ đó nhận diện được những khoản tin dụng có vấn đề và thu thập được những tín hiệuđể quản lý những khoản hao hụt. Bên cạnh đó công ty công có những chính sách bán chịu đúng đắn với từng khách hàng, xem xét phân tích khách hàng và phân tích tình hình tài chính của khách hàng, nếu như bạn hàng có khả năng tài chính tốt thi công ty lên thu hẹp khoản tin dụng cấp mà lên thu tiền ngay, nếu bạn hàng có khả năng tài chính kém thì phải đánh giá đúng chính xác để cung cấp khoản tín dụng an toàn, nếu là bạn hàng truyền thống thì phải cẩn thận. Song song với việc bán chịu thi công ty nên phát huy nhiều hơn nữa chính sách Marketing của mình nh bán hàng trả tiền ngay sẽ được giảm giá . . .

Thường xuyên theo dõi khoản phải thu và đôn đốc , ghi nhận thời hạn trả nợ của khách hàng, gửi thư thông báo thời hạn trả nợ hoặc điện thoại với khách hành xác nhận thời hạn trả nợ. Muốn thế, công ty nên chủ động liên hệ với khách hàng sớm , thay vì chở đến ngày hoá đơm hết hạn thanh toản. Điều nảy không chỉ giúp công ty quản lý tốt các khoản phải thu, mà còn giúp công ty giữ được mối quan hệ tốt với khách hàng công ty có thể đầu tư phần mềm quản lý công nợ, giúp việc theo dõi khoản nợ nhanh chóng, chính xác, hiệu quả vả giảm bớt nhân sự trong công tác quản lý công nợ.

2.4. Quản lý khả năng thanh toán.

Nhanh chóng thu hồi các khoản phải thu đồng thời tăng lượng tiền mặt: Công ty phải tiến hình ngay các biện pháp thu hồi các khoản nợ quá hạn tỉnh trạng các khoản phải thu chiếm tỷ trọng quá lớn gây ứ đọng vốn như hiện nay. Việc thu hồi nợ cần bắt đẩu từ các khoản có giá trị lớn trước sau đó đến các khoản nhỏ sau nhưng cũng cần đặc biệt lưu ý đến các khoản quả hạn hay có thời hạn lâu ngày cần có biện pháp đồn đúc thu hồi nợ thường xuyên tránh trường hợp chây ỳ dây dưa khiến tình hình càng trở nền phức tạp. Thêm vào đó để nâng cao hiệu quả của việc thu hồi nợ công ty nên áp dụng mức lãi phạt nặng hơn nữa tuỳ theo từng thời gian qui hạn của khoản nợ, điều này sẽ khiến khách hàng tích cực hơn trong việc trả nợ cho công ty. Việc thu hồi nợ tiến hành hiệu quả sẽ tăng lượng tiền của công ty lên, lượng tiền tăng thêm này công ty phải dùng một phần hay toiản bộ để gửi ngân hàng hay giữ tại quỹ của công ty nhằm nâng cao khả năng thanh toán tức thời cho công ty làm được điều này công ty sẽ có thể ứng phó tốt hơn với các khoản nợ đến hạn của mỉnh .

Giảm tỷ trọng nợ ngắn hạn và thay thế bằng nợ dài hạn sử dụng quá nhiều thợ ngắn hạn sẽ tạo áp lực lớn lên khả năng thanh toán của công ty. Vì vậy , công ty nên chủ động giảm các khoản nợ ngắn hạn tại ngân hàng và thay vào đó bằng các khoản nợ dài hạn,

2.5. Xác định nhu cầu vốn

Để tiến hảnh sản xuất kinh doanh thì công ty cần có một lượng vốn nhất định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động , và các vấn chuyên dụng khác. Nhiệm vụ của doanh nghiệp là phải tổ chức huy động và sử dụng vốn sao cho có hiệu quả trên cơ sở tôn trọng các nguyên tắc tài chính, tín dụng và chấp hành pháp luật. Việc xác định lượng vốn và cơ cấu vốn hợp lý có vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng thanh toán của mình bởi vì xác định được cô cầu vốn hợp lý sẽ giúp công ty tiết kiệm được chi phí sử dụng vốn đồng thời là việc trả nợ luôn nằm trong tầm tay vi lượng vốn vay đủ cho việc kinh doanh không dư thừa vốn. Vì vậy công ty cần phải chú trọng mét sè vấn đề sau:

Xác định nhu cầu vốn tối thiểu cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Tuy nhiên nếu xác định không chính xác dẫn đến tình trạng thừa vốn kinh doanh gây ứ đọng lằm giảm hiệu quả sử dụng vốn, mặt khác mỗi đồng vốn công ty sử dụng đều phải trả chi phí nhất định do vậy việc dùng chúng tiết kiệm là một việc làm cần thiết, giảm được chi phí sử dụng vốn không cần thiết. Sau đó trên cơ sở nhu cầu vốn xác định công ty cần xây dựng kế hoạch huy động vốn, lựa chọn nguồn tài trợ thích hợp, xác định khả năng vốn tự có, sử dụng thật hiệu quả vốn tự có của doanh nghiệp vì hiện này khả năng chiếm dụng thêm vốn của người bản là rất khó vì công ty đã chiếm dụng mét lượng vốn khá lớn mà không phải trả lãi.

2.6. Phòng ngừa rủi ro tỷ giá

Sử dụng hợp đồng xuất nhập khẩu song hành: Đây là phương pháp tự bảo hiểm rủi ro tỷ giá đơn giản bằng cách tiến hành song hành cùng một lúc cả hai hợp đồng xuất khẩu vỗ nhập khẩu có giá trịvả thời hạn tương đương nhau. Bằng cách này, nếu đồng ngoại tệ lên giá so với VND thủ công ty sẽ sử dụng phần lãi do biến động tỷ giá tử hợp đồng xuất khẩu để bù đắp phần tổn thất do biến động tỷgiá của hợp động nhập khẩu. Ngược lại, nếu đồng ngoại tệ giảm giá so với VND thi công ty sẽ sử dụng phần lợi do biến động tỷgiá từ hợp đồng nhập khẩu để bù đắp thiệt hại do biến động tỷ giá của hợp đồng xuất khẩu. Kết quả là dù đổng ngoại tệ lên giá hay xuống giả rủi ro tỷgiá luôn được trung hoà. Cách này đơn giản, hữu hiệu, dễ thực hiện và ít tốn kém nếu như công ty có thể hoạt động đa dạng hoá cá xuất khẩu và nhập khẩu. Tuy nhiên, vấn đề của phương pháp này là khả năng có thể kiếm được cùng một lúc cả hai hợp đồng có thời hạn và giá trị tương đương nhau hay không. Đối với những công ty sản xuất theo phương án FOB tức là nhập khẩu nguyên liệu và xuất khẩu thỉnh phẩm thì việc áp dụng phương pháp nảy là rất khả quan.

Sử dụng quỹ dự phòng rủi ro tỷ giá: Theo phương pháp này, khi nào kiếm được phẳn lợi nhuận dõi thêm do biến động tỷ giả thuận lợi công ty sẽ trình phần lợi nhuận nảy lập ra quỹ dự phòng bù đắp rủi ro tỷ giá. Khi nào tỷ giá biến động bất lợi khiến công ty bị tổn thất, thì sử dụng quỹ này để bù đắp, trên cơ sở đó hạn chế tác động tiêu cực đến kết quảhoạt động kinh doanh. Cách này cũng khá đơn giản và chẳng tốn kém chi phí khi thực hiện. Vấn đề là thủ tục kế toán và công tác quản lý quỹdự phòng sao cho quỹ này không bỉ lạm dụng vào việc khác. Ưu điểm của phương án này là không cần phải theo dõi tỷ giá biến động của thị trường, có thể tập trung thời gian hay vì làm việc đỏ để tập trung vào các việc khác của công ty, cách thức thực hiện đơn giản và không tốn chi phí khỉ thực hiệ . Tuy nhiên nếu kiểm soát không khéo ở khâu làm thủ tục kê ton Vả công tác quản lý quỹ dự phòng đỏ thì khả năng quỹ sẽ bị thất thoát do lạm dụng bảo các việc khác. Về các chi phí để quản trị rủi ro của việc sử dụng quỹ dụng quỹ dự phòng này rất thấp. Sử dụng thị trường tiền tệ: Sử dụng thị trường tiền tệ để tự bảo hiểm rủi ro tỷ giá là cách thức vận dụng kết hợp các giao dịch mua bán ngoại tệ trên thị trường ngoại hối với các giao dịch vay và cho cho vay trẽn thị trường tiền tệ để cố định các khoản phải thu hoặc phải trả sao cho chúng khỏi lệ thuộc vào sự biến động tỷ giá.

2.7. Nâng cao hiệu suất sử dụng tài sản dài hạn

Đối với những dự án cơ bản dở dang, công ty cần xác định lại nhu cầu vốn của các dự án đó và cần đẩy nhanh tiến độ hoàn thành để tạo ra tài sản cố định hữu hình, từ đó sẽ giảm bớt các tài sản cố định không sinh lời và công ty sẽ có thêm tài sản cố định tham gia vào quá trình tạo doanh thu.

Công ty cần chú ý đến việc bảo trì sửa chữa các máy móc thiết bị định kỳ, việc này sẽ giúp cho công ty sớm nhận ra hư hỏng để kịp thời sửa chữa ít hao tốn chi phí .

Bố trí dây chuyền sản xuất hợp lý, khai thác tối đa công suất và nâng cao khả năng làm việc của máy móc thiết bị Phân cấp quản lý TSCĐ cho các bộ phận nhằm nâng cao trách nhiệm trong quản lý và sử dụng TSCĐ, giảm tối đa thời gian ngừng việc, sử dụng các đòn bẩy kinh tế để khuyến khích người lao động bảo quản giữ gìn máy móc thiết bị và quy trách nhiệm bồi thường đối với những người gây thiệt hại về TSCĐ cho công ty. Hàng năm công ty nên tiến hành đánh giá lại TSCD kết hợp với việc bảo toàn và phát triển vốn cố định. Bảo toàn vốn xuất phát từ điều kiện nền kinh tế có lạm phát, giá cả thường xuyên biến động , do đó đánh giá TSCĐ theo giá thị trường sẽ cho chúng ta thấy được tiềm lực thực tế của công ty. Bảo toàn vốn được thực hiện cả về mặt hiện vật lẫn giá trị.

KẾT LUẬN

Ngày nay môi trường kinh doanh của tất cả các nghành nghề trong nền kinh tế nói chung và trong ngành kinh doanh sữa nói nêng biến động không ngừng và ngày càng phức tạp. Đó là kết quả tất yếu của xu hướng thị trường luôn phát triển và cạnh tranh gay gắt. Trong bối cảnh đó, Vinamilk không thể chủ quan với vị thế của mình là doanh nghiệp cung cấp sữa hàng đầu Việt Nam. Vì vậy, để tiếp tục giữ vững những gì mình đang có và nâng cao vị thế cạnh tranh với các đối thủ, công ty Cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk cần tập trung vào việc tạo ra những sản phẩm đặc trưng và chất lượng luôn là yếu tố hàng đầu.

Đặt ra những mục tiêu phát triển nhưng phải có chính sách và biện pháp khả thi để đạt được những mục tiêu đó, ngày càng mở rộng thị trường hơn nữa và giữ vững thương hiệu uy tín hàng đầu của mình.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Phân tích tình hình lợi nhuận công ty dịch vụ Saigontouris

https://www.slideshare.net/trongthuy2/luan-van-phan-tich-tinh-hinh-loi-nhuan- cua-cong-ty-dich-vu-lu-hanh?fbclid=IwAR2RRP5z-34CalS9wtW-

ZelPVrt6JITnKbzVOY7SzXF12LbZY80zzxr7i60

2. Phân tích tài chính công ty Cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk

https://www.slideshare.net/garmentspace/phn-tch-ti-chnh-cng-ty-c-phn-sa-vit- nam-vinamilk?fbclid=IwAR2okysMsuW7QMAckd9R0vkKTD0AlaIekLs-