Chiến lược tiếp thị của Samsung là một trong những chiến lược hiệu quả nhất từng được tạo ra bởi nó đã giúp Samsung vươn lên thành nhà sản xuất có thẩm quyền. Do thị hiếu luôn thay đổi của người tiêu dùng trong ngành công nghiệp công nghệ, các Công ty phải bắt kịp tiến độ và cung cấp
các tiện ích tiến bộ phát triển hơn nữa cho khách hàng.Vì vậy, Samsung phải thay đổi để giành được vị trí cao trên thị trường và chiến lược tiếp thị mới của Samsung chính là chìa khóa phát triển.
Chiến lược truyền thông của Samsung: định vị thương hiệu đỉnh cao Tăng trưởng và phát triển là những yếu tố thiết yếu của ngành công nghệ. Người tiêu dùng không bao giờ trung thành với một số sản phẩm công nghệ nhất định, họ luôn cố gắng để có những sản phẩm tốt nhất. Do đó, các nhà sản xuất công nghệ phải nhanh chóng tạo ra các tiện ích mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng, và trong nhiều năm, Samsung chưa bao giờ thất bại trong việc này.Ngày nay, Samsung đã dẫn đầu xu thế đổi mới và thay vì đáp ứng nhu cầu của xã hội, họ đã bắt đầu tạo ra nhu cầu cho người dùng. Bên cạnh đó, Samsung có một bộ danh mục sản phẩm cực thú vị và rộng lớn. Phạm vi sản phẩm của họ bao gồm máy tính xách tay, máy tính bảng, điện thoại thông minh, TV, máy ảnh, tủ lạnh, v.v.Chúng ta hãy bắt đầu thảo luận và phân tích các phần của chiến lược tiếp thị được đánh giá cao của Samsung để rút ra được những bài học cho doanh nghiệp.
Chiến lược tiếp thị hỗn hợp – Samsung đã đạt đến đỉnh cao khó tin với sản phẩm điện thoại thông minh, giúp thương hiệu trở thành một biểu tượng của chất lượng và độ tin cậy cho người tiêu dùng. Bên cạnh sản phẩm, Samsung nổi tiếng với dịch vụ chăm sóc khách hàng cực kì tốt. Mặc dù, sự đa dạng về sản phẩm là khía cạnh mạnh mẽ nhất của chiến lược tiếp thị hỗn hợp từ Samsung.
Chiến lược giá cả – Chiến lược tiếp thị của Samsung bao gồm hai chiến lược định giá. Hãy xem những mục tiêu mà Samsung hướng đến.
Chính sách giá hớt váng – Dòng điện thoại thông minh của Samsung đang dẫn đầu thị trường cùng với iPhone của Apple. Như Apple, Samsung cũng sử dụng giá rẻ để giành được ưu thế hơn các đối thủ cạnh tranh của họ. Ví dụ, Galaxy S6 và S6 Edge là những thương hiệu sản phẩm mới của Samsung mang khẩu hiệu “Next is Now” và tuyên bố rằng họ là những
chiếc điện thoại thông minh đẹp nhất từng được tạo ra. Không nghi ngờ gì nữa, S6 Edge (64 GB) được bán giá $180 sẽ trở thành hiện tượng trên toàn cầu. Nhưng, điều gì sẽ xảy ra khi các đối thủ cạnh tranh khác ra mắt một chiếc điện thoại thông minh với các tính năng giống hệt nhau? Đơn giản. Samsung sẽ giảm giá và dễ dàng thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh.
Giá cả cạnh tranh – Đây là một trong những phần nổi bật về chiến lược tiếp thị của Samsung. Do thực tế, không giống như điện thoại thông minh, Samsung gặp khó khăn trong việc vượt qua các đối thủ cạnh tranh với các sản phẩm khác (ví dụ, Samsung gặp khó khăn trong việc theo kịp các sản phẩm máy hút bụi như Roomba 650 và 880). Chắc chắn, Samsung là một thương hiệu đích thực, nhưng về mặt thiết bị gia dụng, nó không thể vượt qua LG. Hơn nữa, trong thị trường máy ảnh, Canon và Nikon đang dẫn đầu thị trường. Vì vậy, đối với Samsung, để chịu được sự cạnh tranh khốc liệt này, điều quan trọng là phải sử dụng giá cả cạnh tranh. Ngoài ra, Samsung không bao giờ “chậm chân” trong việc sáng tạo và cải tiến sản phẩm, nhưng họ là những người đầu tiên giới thiệu những thay đổi cải tiến.
Chiến lược phân phối của Samsung – Samsung sử dụng nhiều kênh tiếp thị trong ngành công nghiệp của mình. Và từ chiến lược này, chỉ các đại lý dịch vụ mới được xem xét để bán hàng cho doanh nghiệp.Các nhà bán lẻ có dây chuyền công nghệ hiện đại chắc chắn bao gồm Samsung trong danh sách của họ, bởi vì Công ty là thương hiệu nổi tiếng thế giới và Samsung cũng có thể phục vụ những sản phẩm thay thế được cho khách hàng. Tại một số thành phố nhất định, Samsung có hợp đồng với một Công ty có khả năng phân phối sản phẩm toàn thành phố. Ví dụ, Mumbai là một ví dụ tuyệt vời của một thành phố mà Samsung lựa chọn phân phối sản phẩm của mình thông qua một Công ty duy nhất.Những lý do có thể khác nhau, nhưng một số có thể ít được coi trọng hơn trong việc giám sát các kênh phân phối hoặc trả ít tiền hơn tới những Công ty phân phối bởi khi phân phối một lượng hàng lớn, Công ty sẽ luôn được giảm giá.
Khuyến mãi trong 4Ps của Samsung – Chiến lược tiếp thị của Samsung sử dụng các hình thức khuyến mãi đa dạng. Như Coca-Cola và Nike, Samsung tin rằng quảng cáo là một trong những hình thức quảng bá tốt nhất để thu hút người tiêu dùng tiềm năng.Bên cạnh quảng cáo, Samsung tiếp cận các chiến thuật quảng cáo khác nhau khiến khách hàng mua sản phẩm. Ví dụ, Samsung đưa ra các chương trình khuyến mãi, tài trợ các sự kiện, tham gia các lễ hội quốc gia và trên toàn thế giới, v.v. khá thường xuyên.
Tài trợ – Samsung là một trong những Công ty lớn nhất trên thế giới. Ngày nay, họ có 150,000 nhân viên trên toàn thế giới. Samsung nổi tiếng về chất lượng sản phẩm, nhưng bên cạnh các phụ tùng, Samsung được biết đến là một nhà tài trợ khổng lồ. Samsung hiện đang là tài trợ của Nhà hát Opera Sydney, Đội Olympic Úc, Giải thưởng NSWIS, Quỹ Châu Đại Dương, v.v.
Quảng cáo – Samsung không tập trung vào các quảng cáo thương mại như Coca-Cola hay Pepsi, nhưng họ luôn quảng bá sản phẩm quan trọng nhất của họ. Để có cái nhìn hệ thống về quảng cáo của Samsung, hãy xem xét một số quảng cáo nổi tiếng và thành công nhất của họ.
Bộ phim Marvel’s Avengers: Age of Ultron và Samsung Mobile giới thiệu ‘Assemble’ Phần 1 và 2 – Quảng cáo, với sự tham gia của Lionel Messi, Eddie Lacy, John Florence, Fabian Cancellara là thành công lớn của Samsung.Hiện tại, cả hai phần của video đều có hơn 51 triệu lượt xem. Quảng cáo tập trung vào tính tương thích của Gear VR và Galaxy S6, cho thấy sự tuyệt vời của sản phẩm mới mà Samsung đã giới thiệu.Hơn nữa, điều quan trọng cần lưu ý là Samsung đã cho những người không nổi tiếng có cơ hội tham gia vào quảng cáo đầy ngoạn mục này, làm cho Công ty và quảng cáo thậm chí thành công hơn và đồng thời, làm tăng độ nhận diện thương hiệu.
hâm mộ bóng đá chờ đợi đã đến, khi Lionel Messi và Cristiano Ronaldo cùng nhau chạy cho # GALAXY11 để cứu thế giới khỏi những người ngoài hành tinh! Các quảng cáo hoàn toàn tuyệt đẹp và hấp dẫn. Hơn nữa, chất lượng quảng cáo cực nổi bật và thú vị. Vì vậy, quảng cáo chắc chắn thúc đẩy sự quan tâm đối với thương hiệu Samsung và thậm chí còn có thể khiến bạn thay đổi điện thoại của mình đó.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT 3.1. Thành công, hạn chế, nguyên nhân
3.1.1. Thành công
Công ty TNHH Samsung Electronics ngày càng có tác động tích cực đối với sự nghiệp cải cách và đổi mới nền kinh tế Việt Nam. Việt Nam đang tiến hành công nghiệp hóa trong điều kiện vốn tích lũy trong nước còn thấp, do đó phải tìm mọi biện pháp để khai thác nguồn lực hiện có của nước nhà.
3.1.2. Hạn chế
Công ty TNHH Samsung Electronics không trao quyền cho Công ty con.
Các Công ty con phải phụ thuộc nhiều vào máy móc, thiết bị, linh phụ kiện hơn so với các Công ty trong nước.
Công ty TNHH Samsung Electronics làm tăng sự phụ thuộc của nền kinh tế các nước đang phát triển vào vốn, kỹ thuật và mạng lưới tiêu thụ hàng hóa của các Công ty này. Đây được xem là một điều nhức nhối lớn khi các Công ty đa quốc gia chuyển giao công nghệ ở nước ta.
Vấn đề ô nhiễm môi trường và cạn kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên.
3.1.3. Nguyên nhân
Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, thương hiệu của Công ty không nổi tiếng nên đã dẫn đến những hạn chế của Công ty.
Các đối thủ cạnh tranh đang không ngừng phát triển trên thị trường.
3.2. Các giải pháp đề xuất
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực trong doanh nghiệp
Phát triển năng lực quản trị chiến lược của cán bộ quản lý trong Công ty TNHH Samsung Electronics.Nâng cao vai trò và ảnh hưởng của Công ty TNHH Samsung Electronics.
Giúp Công ty TNHH Samsung Electronics tiếp cận nhanh chóng hơn với các công nghệ mới; Giảm thiểu các rủi ro.
Tạo điều kiện giảm nhẹ cơ cấu bên trong Công ty TNHH Samsung Electronics, thông qua việc chuyên môn hóa trong các công đoạn sản xuất, kinh doanh.
Dưới các áp lực cạnh tranh của các Công ty đa quốc gia, doanh nghiệp Việt Nam cần phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong ngành,... cho Công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam và khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng.
Tăng cường vai trò của các hiệp hội, các câu lạc bộ giám đốc và các tổ chức chuyên môn đối với sự phát triển của các doanh nghiệp Việt Nam.
Bồi dưỡng khả năng kinh doanh quốc tế và nâng cao năng lực cạnh tranh quốc tế của Công ty TNHH Samsung Electronics.
Tăng cường sự hỗ trợ của Chính phủ và các Công ty Việt với nhau mà còn cạnh tranh với các hãng có tên tuổi trên thế giới như: Nokia, Samsung.
KẾT LUẬN
Như vậy những cái nhất của SamSung Electronics không đạt được trong tích tắc nhưng tốc độ vươn lên thành thương hiệu hàng đầu của SamSung đã trở thành bài học kinh điển trong việc chọn và thực hiện chiến lược cho các Công ty sau này tronggiao thương quốc tế ngày càng có vai trò quan trọng trong nền kinh tế thế giới. Nó đã mở ra nhiều cơ hội và thách thức cho các quốc gia hội nhập, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển. Đóng vai trò quan trọng trong quá trình hội nhập này là các tập đoàn đa quốc gia, những tập đoàn này đã góp phần rất lớn trong việc toàn cầu hóa, thúc đẩy giao thương giữa các nền kinh tế và đóng góp không nhỏ vào các nền kinh tế các nước đang phát triển góp phần đưa kinh tế các nước này đi lên. Công ty TNHH Samsung Electronics là một trong số đó. Công ty TNHH Samsung Electronics đã và đang từng bước khẳng định chính mình bằng cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động trên toàn thế giới. Với những chiến lược kinh doanh đúng đắn Công ty TNHH Samsung Electronics đã thực sự khẳng định được chính mình trên sân chơi kinh tế toàn cầu. Bên cạnh đó, trong quá trình phát triển của mình Công ty TNHH Samsung Electronics cũng không khỏi mắt những sai lầm và cũng gặp không ít thất bại ở một số thị trường. Ngày nay, với sự nỗ lực không ngừng Công ty TNHH Samsung Electronics với những chiến lược kinh doanh linh hoạt, Công ty TNHH Samsung Electronics không ngừng phát triển sang các thị trường tiềm năng mới góp phần vào sự thành công của Công ty TNHH Samsung Electronics và phát triển kinh tế thế giới.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quá trình hình thành, phát triển Công ty cổ phần và vai trò của nó trong nền kinh tế Việt Nam
2. Vai trò và chức năng của kiểm toán tài chính trong nền kinh tế Việt Nam Vai trò và chức năng của kiểm toán tài chính trong nền kinh tế Việt Nam 3. Vai trò và chức năng của kế toán tài chính trong nền kinh tế Việt Nam 4. Phương hướng giải pháp cơ bản thúc đẩy nhanh quá trình phát triển các
Công ty cổ phần trong nền kinh tế Việt Nam hiện nay.
5. Thực trạng và giải pháp hoạt động đầu tư nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Samsung.
6. Tài liệu Đề tài “Vai trò của đầu tư đối với sự hình thành và phát triển doanh nghiệp và sự tăng trưởng của nền kinh tế. Có thể vận dụng lý thuyết nào để tăng cường hoạt động đầu tư trong nền kinh tế Việt Nam” docx.
7. Giáo trình Công ty đa quốc gia và chiến lược kinh doanh toàn cầu Trường đại học lao động và xã hội.