Câu hỏi phỏng vấn Tổng hợp câu trả lời
1.Thị trường chính của Xí nghiệp mây tre Ngọc Sơn tại EU là những thị trường nào?
2.Những khách hàng đó là người tiêu dùng cuối cùng hay nhà nhập khẩu?
3. Những nhân tố nào thuộc môi trường EU có ảnh hưởng lớn đến giải pháp thâm nhập của doanh nghiệp? 4.Doanh nghiệp thâm nhập thị trường EU theo hình thức thâm nhập nào ?
5.Cách thức doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường EU ( cử nhân viên nghiên cứu, thuê đối tác nghiên cứu, sử dụng ngay các trung gian phân phối hay cách khách )?
Doanh nghiệp tiến hành thâm nhập tại một số thị trường chính như Đức, Pháp, Italia, Hà Lan, Tây Ban Nha và một số nước khác.
Phần lớn là nhà nhập khẩu, tổ chức thương mại và một lượng ít người tiêu dùng.
Các quy định về tiêu chuẩn, chất lượng sản phẩm, các yéu tố về văn hoá, sở thích của khách hàng.
Hình thức thâm nhập của doanh nghiệp là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp.
Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường EU chủ yếu thông qua các thông tin sẵn có trên báo, internet, các tham tán Việt Nam tại EU và đặc biệt là các thông tin về thị trường qua các trung gian phân phối, các khách hàng là nhà nhập khẩu, các tổ chức thương mại. Họ cung cấp thông tin về thị hiếu, nhu cầu, mức giá hợp lý của khách
6.Khi tiến hành thâm nhập doanh nghiệp có bổ xung thêm sản phẩm mới để làm phong phú cơ cấu mặt hàng thâm nhâp không?
7. Doanh nghiệp định giá sản phẩm theo phương pháp nào để thâm nhập thị trường EU?
8. Hàng mây tre đan của doanh nghiệp được phân phối dưới những hình thức nào tại thị trường EU?
9. Trong tương lai doanh nghiệp có dự định mở rộng kênh phân phối của mình không?
10. Để thâm nhập vào thị trường EU, doanh nghiệp đã và đang sử dụng những công cụ xúc tiến thương mại nào, công cụ nào mang lại hiệu quả cao nhất?
11. Trong thời gian tới doanh nghiệp có kế hoạch tổ chức chương trình xúc tiến nào cho mặt hàng mây tre đan tại
hàng EU.
Có. Doanh nghiệp tiến hành cải tiến các sản phẩm cũ và đưa ra các sản phẩm mới thâm nhập vào thị trường này. Các sản phẩm mới khá được ưa thích.
Phương pháp định giá thâm nhập là định giá trên chi phí.
Kênh phân phối của nhà nhập khẩu, các tổ chức thương mại.
Doanh nghiệp dự định mở rộng hệ thống kênh, tăng thêm các trung gian phân phối để sản phẩm của daonh nghiệp trở nên phổ biến hơn đối với khách hàng EU.
Công cụ xúc tiến được sử dụng chính là quảng cáo, xúc tiến bán hàng. Quảng cáo bằng catalogue và tham gia hội chợ triển lãm đem lại hiệu quả cao nhất.
Doanh nghiệp dự định liên kết với một số doanh nghiệp mây tre đan khác thuê chuyên gia thiết kế catalogue, số lượng catalogue sẽ được phát nhiều hơn
thường xuyên hơn và sẽ tham gia nhiều hội chợ triển lãm tại các nướ EU hơn.
EU không?
12. Khách hàng tại EU có những nhận xét và yêu cầu gì đối với mặt hàng mây tre đan của doanh nghiệp?
Các khách hàng EU đặc biệt là Italia, Pháp, Đức có yêu cầu ngày càng khắt khe hơn về sản phẩm mây tre đan của doanh nghiệp. Họ mong muốn có những sản phẩm mây tre thật tinh xảo, chất lượng tốt, có những khả năng sủ dụng cao.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Philip Kotler. Marketing căn bản. NXB lao động xã hội / 2007
2. GS/TS Nguyễn Bách Khoa và Phan Thị Thu Hoài. Marketing thương mại quốc tế. NXB Thống kê / 2008
3. Tạp chí nghiên cứu kinh tế 4. Và các trang Web 1. http://www.tinkinhte.com.vn 2. http://www.viettrade.gov.vn 3. http://www.agro.gov.vn 4. http://vinanet.com.vn