Trong thời buổi cạnh tranh gay gắt như ngày nay thì nhân lực là điều mà công ty hết sức quan tâm. Các đối thủ cạnh tranh luôn cố gắng lôi kéo nhân viên giỏi về phía họ, do đó công ty cần có một chính sách đãi ngộ hợp lý để giữ chân nhân viên và thúc đẩy họ làm việc có hiệu quả hơn. Mỗi cá nhân sẽ có những nhu cầu về đãi ngộ khác nhau, họ làm việc ngoài mục đích thu nhập thì còn nhiều mục đích khác. Có những người mong muốn môi trường làm việc tốt, tuy nhiên cũng có những người đặt mục tiêu thu nhập lên hàng đầu và cũng có những người đặt mục tiêu thăng tiến lên hàng đầu. Vì vậy, công việc của các nhà quản trị là tìm hiểu tâm tư, hoàn cảnh, nhu cầu và mục đích làm việc của công nhân để xếp nhu cầu của họ theo thứ tự ưu tiên nhằm có các biện pháp đãi ngộ hợp lý.
- Công ty nên điều chỉnh mức lương sao cho phù hợp với năng lực, chức danh của nhân viên. Cần trả lương đầy đủ cho lực lượng bán hàng bằng cách tăng lương khi thấy xứng đáng chứ không đợi họ có những dấu hiệu đòi hỏi mới thực hiện. Khi nhân viên có những thành tích và đóng góp vượt trên mức độ được giao thì cần có các mức tiền thưởng xứng đáng để phát huy tinh thần cố gắng. Ngoài ra, công ty nên trích thêm ngân sách để thực hiện tăng phụ cấp, trợ cấp, phúc lợi cho lực lượng bán hàng khi doanh số tăng, lợi nhuận tăng
- Công ty nên chú trọng hơn nữa vào các biện pháp phi tài chính đối với lực lượng bán hàng như: gỡ bỏ khoảng cách giữa cấp trên và nhân viên cấp dưới, tiếp xúc nhiều hơn với nhân viên để hiểu nhu cầu, tâm tư của nhân viên, thường xuyên động viên nhân viên làm việc hiệu quả. Ngoài ra công ty cần tạo sự thăng tiến rõ ràng bằng cách sử dụng lộ trình thăng tiến bao gồm: lộ trình công danh và khen thưởng thành tích xuất sắc. Mặt khác, công ty nên tổ chức các cuộc thi đua về sản xuất để thu hút tinh thần cạnh tranh và hăng hái tham
KẾT LUẬN
Thực tế, qua hơn mười năm hoạt động và phát triển, trải qua không ít những khó khăn thăng trầm, ngày nay công ty cổ phần Dây và Cáp điện Phú Thắng đã tìm cho mình một vị trí khá vững trãi trên thị trường. Công tác bán hàng đã đóng góp đáng kể trong việc tiêu thụ hàng hóa của công ty, công ty đã thu được nhiều kết quả đáng tự hào góp phần phát triển nâng cao uy tín trên thị trường. Trong giai đoạn khó khăn nền kinh tế và ngành sản xuất dây điện hiện nay công ty vẫn luôn cố gắng duy trì mức lợi nhuận tốt nhất. Điều này khẳng định sự tồn tại và phát triển của công ty. Vì vậy, công ty cần tiếp tục cải tiến, đổi mới, tìm tòi sáng tạo ra những hướng đi mới để hoàn thiện thêm công tác tổ chức sản xuấtnâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng lợi thế cạnh tranh, đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu của khách hàng,