- Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng hoạt động tín dụng như: cho vay, chiết khấu GTCG, bão lãnh, bao thanh toán, thấu chi và các hình thức tín dụng khác.
- Coi trọng việc duy trì bền vững thị phần đã có và tiếp tục mở rộng thị phần so với năm 2010.
Mở rộng hoạt động thanh toán quốc tế, các hoạt động có thu phí dịch vụ để nhằm thay đổi cơ cấu thu nhập của Ngân hàng. Có các cơ chế chính sách và bộ máy hoạt động được xây dựng trên nền tảng thích hợp để hoàn thành mục tiêu nhằm nâng cao khả năng tương thích và năng lực cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập hiện nay.
- Cần phải ứng dụng công nghệ ngân hàng hiện đại tạo sự đột phá trong việc cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay. Do vậy, cần tập trung khai thác tối đa các tiện ích và các tính năng vốn có của công nghệ mới bằng việc đẩy nhanh tiến độ thực hiện các dự án hậu hiện đại hóa công nghệ ngân hàng nhằm phục vụ cho xu hướng phát triển trong tương lai.
- Tận dụng tối đa lợi thế so sánh về hệ thống mạng lưới trong và ngoài nước nhằm triển khai các kế hoạch kinh doanh hiệu qủa.
- Chú trọng phát triển nguồn nhân lực nhằm đáp ứng cho nhu cầu phát triển của ngân hàng trong thời kỳ cạnh tranh hội nhập. Trong đó, nâng cao công tác quản trị nhân sự, đào tạo kỹ năng, kiến thức và thường xuyên quan tâm công tác bồi dưỡng phẩm chất đạo đức của từng CBNV.
II. Các giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao khả năng và hiệu quả huy độngvốn: vốn:
2.1 Có định hướng, kế hoạch về phát triển nguồn vốn phù hợp:
Biện pháp đầu tiên mà Ngân hàng có thể làm là phải luôn luôn đánh giá một cách chi tiết, phân tích tỷ mỉ tình hình , tỷ trọng, kết cấu nguồn vốn …tình hình thực tiễn của Việt Nam (môi trường kinh tế, đối ngoại, xã hội…) để tìm ra những khó khăn, vướng mắc xuất phát từ phía Ngân hàng hay người gửi tiền. Đồng thời, Ngân hàng phải chủ động xây dựng cân đối nhu cầu vốn. Trên cơ sở đó, Ngân hàng lập chiến lược dài hạn về huy động vốn để từ đó có những biện pháp huy động vốn phù hợp, đáp ứng nhu cầu vốn cho bản thân Ngân hàng nói riêng, cho nền kinh tế nói chung và không để đọng vốn trong quá trình sử dụng vốn.
Thực trạng và giải pháp nâng cao khả năng huy động vốn tại Sacombank – CN Quận 4 GVHD:Th.s Lê Thành Trung
Các định hướng, kế hoạch về công tác huy động vốn phải được xuất phát từ những yêu cầu sau:
- Khai thách triệt để các nguồn vốn dưới mọi hình thức, theo nhiều kênh khác nhau vừa là nhiệm vụ lâu dài, vừa là yêu cầu mang tính giải pháp tình thế hiện nay.
- Gắn chiến lược tạo nguồn vốn với chiến lược sử dụng nguồn trong một thể đông bộ và nhịp nhành.
- Luôn có biện pháp nâng cao tỷ trọng vốn tiền gửi có kỳ hạn của các doanh nghiệp, đồng thời tăng khối lượng tiền gửi từ các tầng lớp dân cư để tạo lập một mặt trận bằng vốn luân chuyển vững chắc.
2.2 Giải pháp nhằm tăng cường khả năng huy động vốn:2.2.1 Xây dựng các chính sách về khách hàng. 2.2.1 Xây dựng các chính sách về khách hàng.
Quan điểm cổ điển về hoạt động của ngân hàng: Những nguồn tiền nhàn rỗi của dân cư đương nhiên phải chảy vào ngân hàng. Quan điểm này đã đề cao vị trí của Ngân hàng, hạ thấp đi vai trò của khách hàng.
Với quan điểm hiện đại thì lại hoàn toàn trái ngược. Quan điểm hiện đại cho rằng mỗi món tiền gửi là một món quà dành cho một ngân hàng. Điều này có nghĩa là khách hàng ở vị trí trung tâm trong quan hệ giữa ngân hàng khách hàng. Do đó, việc xác định một chính sách khách hàng là vấn đề cần thiết và cấp bách. Việc xây dựng chính sách khách hàng phải đảm bảo những nguyên tắc sau:
- Khách hàng xứng đáng được hưởng mối quan tâm, lịch sự, nhã nhặn nhất mà nhân viên ngân hàng có được vì họ là người trả lương cho mình.
- Mục đích của việc phục vụ khách hàng là sự độc đáo, mỗi lần tiếp xúc phải khác biệt và có cái gì đặc biệt.
- Việc phục vụ chỉ xảy ra trong chốc lát, không thể tạo dựng lại hay để dành cho tương lai.
- Ấn tượng càng mạnh càng làm cho khách hàng nhớ lâu
Xây dựng chính sách khách hàng trong đó phải hướng dẫn kỹ cho nhân viên biết làm thế nào để phục vụ tốt khách hàng. Vấn đề giao tiếp cũng là một vấn đề quan trọng. Khách hàng có thể rời bỏ ngân hàng ngay lập tức chỉ cần nhân viên ngân hàng:
Thực trạng và giải pháp nâng cao khả năng huy động vốn tại Sacombank – CN Quận 4 GVHD:Th.s Lê Thành Trung
- Làm việc riêng khi khách hàng phải chờ.
- Tỏ ra thiếu nhiệt tình và có thái độ coi thường khách hàng. - Không tư vấn chính xác những gì khách hàng cần.
Nên tổ chức thường xuyên những khoá đào tạo, toạ đàm về kỹ năng giao tiếp. Đó là các kỹ năng về khả năng phản ứng, về ngôn ngữ cử chỉ, lắng nghe một cách chủ động, kỹ năng đặt câu hỏi, lịch sự và kính trọng, tính linh hoạt. Trong giao tiếp với khách hàng, các cán bộ nhân viên phải nhiệt tình, hoạt bát, chân thành, thân thiện. Và cuối cùng, có 2 quy tắc mà tất cả các cán bộ nhân viên ngân hàng cần nhớ:
- Quy tắc 1: Khách hàng luôn đúng.