Bị Tryền Hình.
Trước tình hình cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, Công ty Xuất nhập khấu thiết bị tryền hình rất coi trọng các hoạt động xúc tiến bán hàng. Trong thời
gian qua Công ty đã áp dụng nhiều kỹ thuật xúc tiến khác nhau phù họp cho từng giai đoạn cụ thể, có tính chất thích ứng với mức độ cạnh tranh trên thị trường. Trong tất cả các Công ty kinh doanh mặt hàng chuyên dụng tại Việt Nam trong thời gian qua, Công ty là một trong những Công ty được đánh giá là một đơn vị có các hoạt động xúc tiến bán hàng nhạy bén, có quy mô và thành công nhất. Sau đây là những kỹ thuật xúc tiến đã được áp dụng cho Công ty trong thời gian qua:
l. Hoat dôns quang cáo:
Hoạt động quảng cáo lấy mục đích quảng cáo về hình ảnh của Công ty và các sản phẩm truyền thống, tạo dấu ấn ăn sâu trong tiềm thức của khách hàng. Chiến lược của Công ty trong xúc tiến hỗn hợp cũng coi trọng các hoạt động quảng cáo và coi đó là những hoạt động lâu dài.
a. Hoai dông quảng cáo tai các diêm bản hàng.
Công ty thường xuyên quảng cáo tại các điểm bán hàng của công ty ở Hànội, Hải Phòng, Tp Hồ Chí Minh, nhằm đẩy mạnh tiêu thụ.
• Biên quảng cáo:
Mục đích của hoạt động biến quảng cáo là công ty muốn khách hàng của mình nhận biết đựơc sự hiện diện của hình ảnh của Công ty ở mọi nơi. Đế có thế
quản lý chặt chẽ hoạt động này, tránh việc sử dụng các biến quảng cáo của Công
ty sai mục đích, đạt được hiệu quả Công ty tiến hành treo biển ở các cửa hàng bán lẻ trực thuộc công ty. Việc treo biển quảng cáo dựa trên nguyên tắc ưu tiên các điếm bán trên trục giao thông chính.
b. Hoạt động quảng cáo trên các phượng tiện truyền tin đại chúng.
Công ty có áp dụng hình thức này trong quảng cáo. Tuy nhiên phụ thuộc 36
Công ty linh hoạt coi trọng quảng cáo qua truyền hình, đài tiếng nói Việt Nam hay báo, tạp chí, niên giám điện thoại, qua bưu điện bằng cách gọi điện hay gửi qua catalogue hàng hoá qua bưu điện.
Bảng Chi phí quảng cáo dành cho các phương tiện thông tin đại chúng
2. Quảng cáo trên truyền hình :
Công ty xuất nhập khẩu thiết bị truyền hình là một công ty đầu ngành của Việt Nam chuyên cung cấp các thiết bị về quay phim. Những năm gần đây do có sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các công ty trong cũng như ngoài nước làm cho công ty gặp nhiều khó khăn hơn trong kinh doanh . Chính vì thế đế cho khách hàng biết nhiều hơn về công ty đã phải sử dụng nhiều hình thức quảng cáo. Một trong những hình thức đó là quảng cáo trên truyền hình. Tuy chi phí có hơi cao hơn so với các chương trình quảng cáo khác nhưng nó cũng đem lại hiệu quả cao hơn, đối tượng tiếp xúc với truyền hình phong phú và đa dạng.
Bảng: Tần suất phát sóng của các chương trình truyền hình năm 2003 của công ty
ĐVT: VNĐ
37
(Nguồn từ phòng kinh doanh)
Quảng cáo trên truyền hình nhằm giúp cho các khách hàng dễ dàng nhó' đến công ty và mục đích đề cao hình ảnh của công ty trong trí nhớ của khách hàng, giới thiệu về các loại máy quay phim chụp ảnh hiện đại mới, các tính năng
công dụng phù hợp với xu thế chung của các nuớc tiên tiến trên thế giới.Đế phục vụ cho quảng cáo trên truyền ngoài ra công ty còn phải chi cho các họat động khác như:
Bảng Chi phí cho công tác quảng cáo của công ty năm 2003
ĐVT: VNĐ
(Nguồn từ phòng kinh doanh)
Chi phí cho hoạt động hành chính chiếm 8,3%, chi phí mua sắm vật tư ghi âm, xuất bản chiếm 8,3%, tiền thù lao cho các nhà nghiên cứu về quảng cáo, thiết kế chiếm 12,4% so với tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo trên truyền hình.
Đài tiếng nói Việt Nam: Là phương tiện quảng cáo có thế truyền thông
tin
đến được với 70% dân số của cả nước và nhiều nước trên thế giới. Người tiêu dùng Việt Nam có thế tiếp nhận thông tin quảng cáo tù' 4 kênh phát thanh chính:
2 kênh AM trong nước, 1 kênh FM, 1 Kênh sw. Trong đó có kênh phát sóng38 thực nên nó được sử dụng đế truyền tin tức. Hiện nay kênh này đã đến được với đông đảo khán giả nghe đài ở mọi lứa tuổi, mọi tầng lấp dân cư trên các vùng núi và ngoài hải đảo. Công ty đã áp dụng hình thức quảng cáo này từ nhiều năm.
Hiệu quả của hoạt động này cũng không kém so với quảng cáo trên truyền hình tuy nhiên công chúng không được chứng kiến tận mắt những sản phẩm mới. Những sản phẩm của công ty là những mặt hàng chuyên dụng và đặc biệt, chính vì vậy rất khó đế khách hàng tưởng tượng ra. Tuy nhiên chi phí cho hoạt động này rẻ hơn so với quảng cáo trên truyền hình. Mục đích truyền đạt nhiều thông tin hơn về Công ty và các sản phẩm tới nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là các thị Bảng chi phí cho các đài phát thanh:
(Nguôn từ phòng kỉnh doanh)
Qua bảng trên ta thấy ngân sách dành cho quảng cáo của công ty ngày càng tăng do cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên căng thẳng. Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển tốt cần có một chiến lược quảng cáo phù hợp.
3. Quảng cáo trên báo, tạp chí, niên giảm điện thoại:
Quảng cáo trên báo tạp chí không những thông dụng ở Việt Nam mà trên toàn thế giới. Báo, tạp chí ,niên giám điện thoại là những phương tiện thông tin đại chúng được người Việt Nam ưa chuộng. Chính vì thế mà Công Ty Xuất Nhập Khẩu Thiết Bị Truyền Hình đã áp dụng hình thức này là chủ yếu.
Chi phí quáng cáo trên báo và tạp chí của công ty năm 2003:
ĐVT: VNĐ
Báo đầu tư Báo tuần 80.000 5.500.000 Tạp chí thương mại 2 tuần/ lần 50.000 5.000.000 Tạp chí công nghiệp 2 tuần/ lần 30.000 7.500.000
Tông 32.000.000
—1- *---
(Nguôn từ phòng kinh
Công ty luôn chú trọng đến việc quảng cáo trên báo chí. Thông tin có thể tiếp cận dễ dàng đến tay người tiêu dùng.
4. Quảng cảo trên Internet:
Thương mại điện tủ’ ra đời và phát triển với tốc độ nhanh chóng. Thương mại điên tử dần trở thành một phương tiện quảng cáo khá phố biến. Quảng cáo trên Internet ngày càng chiếm được vị trí quan trọng trong làng quảng cáo. Chính vì vậy công ty đã áp dụng triệt đế hình thức này đế tiếp cận với khách hàng bởi trao đối trên Internet rất nhanh gọn, tiện lợi, tiết kiệm chi phí cho giao thông. Hiện nay internet đang ngày càng phát triển và phổ biến ở Việt Nam, lượng người truy cập mạng tăng một cách đáng kể.
MỤC LỤC
CHƯƠNG I: LÝ LUẬN VÈ CÔNG TÁC xúc TIẾN BÁN HÀNG