Theo th ng kê, hàng n m Vi t Nam ph i nh p kh u 70% nguyên ph li u đ s n
xu t hàng va li, túi xách xu t kh u. Chính vì ph i nh p kh u quá l n nên giá thành s n
ph m s b đ y lên cao. Thêm n a là nh p kh u s l ng l n nguyên ph li u s làm
cho ngành hàng va li, túi xách Vit nam ph i ch u s c ép c a các nhà cung c p n c ngoài và g p khó kh n khi th c hi n nh ng đ n hàng l n.
Tình tr ng thi u h t nguyên ph li u này m t ph n là do s phát tri n m t cân đ i gi a ngành s n xu t các lo i nguyên ph li u nh v i, da và ngành may.
HU
TEC
H
SVTH: Ph m Th Ki u Trinh 27
V i th c tr ng trên, nhà n c có chi n l c quy ho ch nh m phát tri n vùng
nguyên ph li u trong n c. Ngành d t may c n k t h p v i ngành nông nghi p đ phát tri n các vùng nuôi tr ng các lo i cây đ d t v i, các lo i đ ng v t đ l y da. c bi t v i dùng đ s n xu t m t hàng va li, túi xách là các lo i gi da, các lo i v i làm t
nh a PVC,... theo nh ng m c đ v ch t l ng đa d ng
2.2.2.3 Khách hàng.
Các s n ph m c a công ty s n xu t ra đ u đ c xu t kh u ra các th tr ng (không tiêu th trong n i đ a), hi n nay các s n ph m đã có m t trên các th tr ng chính là
M , Nh t, B , c, Pháp...
M , Nh t B n và EU là các th tr ng ch y u nh p kh u s n ph m c a công ty,
chi m t i 97% trong t ng kim ng ch xu t kh u c a công ty. Trong đó, M là th tr ng
đ ng đ u v i kim ng ch xu t kh u sang qu c gia này chi m trên 60%. ng th 2 v
tiêu th s n ph m c a công ty trong n m v a qua là EU. Nh t B n đ ng th 3 v kh i l ng nh p kh u các s n ph m c a công ty.
Chính vì th tr ng M , EU và Nh t B n là ba th tr ng ch đ o c a công ty
chi m đ n 90% giá tr kim ng ch xu t kh u c a công ty, cho nên khi kh ng ho ng kinh
t th gi i di n ra tác đ ng m nh m nh t đ n n n kinh t ba th tr ng này đã nh
h ng không nh đ n kim ng ch xu t kh u c a công ty.
2.2.2.4 Gi i trung gian
Dù bán hàng tr c ti p hay qua ng i bán trung gian, thì ng i bán hàng v n ph i có ngu n tài chính đ h tr các n l c bán hàng tr c ti p. M c dù ph n l n s ti n chi khi ti p th cho nhà s n xu t nh m th c hi n giao d ch mang tính cá nhân thì vi c ti p
th cho ng i bán trung gian đòi h i nhi u h n th . Ng i bán trung gian mu n th y
r ng nhà s n xu t đang giúp t ng c u c a khách hàng b ng cách đ u t vào vi c qu ng
cáo tr c ti p t i ng i tiêu dùng. Thêm n a, ng i bán hàng trung gian có th mu n nhà s n xu t ti n hành ph ng th c khuy n m i bán hàng đ khuy n khích ng i bán trung gian bán nhiu hàng h n ho c m i chào khuy n m i mua hàng đ t ng l ng khách hàng cho h .
HU TEC H SVTH: Ph m Th Ki u Trinh 28 2.2.3 Môi tr ng n i vi 2.2.3.1 Ngu n nhân l c
Ngu n nhân l c đ c hình thành d a trên c s các cá nhân v i các vai trò, v trí khác nhau nh ng đ c liên k t l i v i nhau đ có th hoàn thành t t nh t nh ng k ho ch mà t ch c đ ra. Ngu n nhân l c có vai trò r t quan tr ng đ i v i doang
nghi p, nó đi u khi n các ngu n l c khác. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
PungKook SaiGon II v i đ i ng lãnh đ o ch ch t là nhân viên ng i Hàn Qu c, đ c đào t o môi tr ng kinh t phát tri n.
Các phân x ng s n xu t có kho ng 4350 công nhân lao đ ng v i tay ngh t ng đ i.
Tuy nhiên, công ty cng còn thi u nhi u nhà thi t k gi i, am hi u th hi u c ng nh th tr ng th gi i. i u này tác đ ng tr c ti p t i m u mã và tính th i trang c a
s n ph m do công ty s n xu t. Nh v y ph n nào làm gi m xu t kh u cho công ty.
2.2.3.2 Ngu n v n
Ngu n v n chính là ngu n s ng, là đ ng l c phát tri n c a doanh nghi p. thành
l p m t doanh nghi p và ti n hành các ho t đ ng s n xu t, kinh doanh thì v n là đi u
ki n không th thi u. Trong ho t đ ng c a doanh nghiêp, vi c qu n lý, huy đ ng và
luôn chuy n v n đ c đ c bi t chú ý.
i v i PungKook SaiGon II là công ty 100% v n n c ngoài v i công ty m khá
v ng m nh v tài chính. ây là đi m m nh mà công ty đã phát huy t i đa trong kinh
doanh s n xu t và là đ ng l c cho ho t đ ng xu t kh u c a công ty phát tri n m nh h n.
2.2.3.3 C s v t ch t – k thu t.
Ngoài ngu n l c v v n và nhân l c thì trong ho t đ ng c a doanh nghi p c s v t
HU
TEC
H
SVTH: Ph m Th Ki u Trinh 29
Trang thi t bi, c s v t chât là ngu n tài s n c đ nh c a doang nghi p. T i công ty PungKook SaiGon hin nay có ba phân x ng s n xu t ( Phân x ng 2A, 2B, 2C), phân x ng 2A có kho ng 1350 CNV, các phân x ng 2B và 2C có kho ng 1500 CNV. Các phân x ng t ng đ i l n đ c quy ho ch g n gàng khoa h c, các trang
thi t b đ c nh p t Hàn Qu c v i công ngh m i c a n c ngoài.
i u này là l i th c a công ty trong vi c nâng cao hi u qu s n xu t, gi m chi phí
nhân công, qua đó gi m đ c giá thành s n ph mđ y m nh xu t kh u.
2.2.3.4 Công tác Marketing
Product (S n ph m) : Công ty PungKook SaiGon II ch y u l i nh n h p đ ng theo
b n v t các Công ty đ t hàng gia công c a n c ngoài. Vi c đ u t nghiên c u ch a
đ c quan tâm đúng m c d n đ n kh n ng c nh tranh hàng sn xu t c a Công ty PungKook SaiGon II c ng b h n ch đ i v i các đ i th c nh tranh c a mình.
Price ( Giá c ): Giá c các m t hàng gia công, s n xu t c a công ty là khá h p d n, đa
d ng, đ c nhi u ng i tiêu dùng m i thành ph n thu nh p ch p nh n, chi n l c
Price này khá phù h p v i s đa d ng c a th tr ng M .
Promotion: Vi c qu ng cáo v s n ph m đ c công ty chú tr ng. Tuy nhiên do M là (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
th tr ng r ng l n nên s n ph m c a công ty ch a đ c bi t đ n r ng rãi trên các
ph ng ti n thông tin đ i chúng.
Place ( Phân ph i): Do di n tích r ng l n c a n c M nên vi c thi t l p phân ph i s n
ph m c a công ty PungKook SaiGon II trên th tr ng này c ng g p không ít nh ng
khó kh n, chi phí cho vi c xây d ng các đ i lý cao, chi phí v n chuy n cao.