II. Các khoản phả
2.Điều hòa Pana
9000 BTU 98 17,19 130 20,19 183 24,8 32 32,65 53 40,77
3. Điều hòa Pana
12000 BTU 84 17,74 95 14,75 176 23,85 11 13,1 81 85,26
4. Tủ lạnh Hitachi 129 22,63 134 20,81 103 13,96 5 3,88 -31 -23,13
5. Máy giặt Sanyo 118 20,7 123 19,1 95 12,87 5 4,24 -28 -22,76
6. Sản phẩm khác 41 7,19 60 9,31 75 10,16 19 46,34 15 25
Tổng sản phẩm 570 100 644 100 738 100 74 12,98 94 14,6
(Nguồn: Phòng Tài Chính – Kế Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)
Từ bảng số liệu tổng hợp tình hình tiêu thụ theo sản phẩm qua 3 năm ta thấy: số lượng các sản phẩm chính của công ty trong 3 năm có xu hướng tăng, đặc biệt là các loại điều hòa nhiệt độ. Loại điều hòa Panasonic 12000BTU với tỷ lệ tăng 85,26% từ năm 2012 đến năm 2013. Để có số lượng tiêu thụ như vậy một phần do nhiều đối tượng khách hàng mua về trang bị cho cơ quan, đơn vị nên thường mua với số lượng lớn. Và trong năm công ty nhận được nhiều hợp đồng lắp đặt điều hòa ở các trạm phủ sóng của Viettel và Vinaphone tại các Tỉnh, Huyện vùng sâu vùng xa. Ta có thể thấy khả năng chiếm lĩnh thị trường của loại sản phẩm này là cao và chiếm ưu thế. Vì vậy. công ty cần đặc biệt quan tâm và cố gắng phát huy hơn nữa khả năng tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh thu.
Bên cạnh đó, cũng có những sản phẩm số lượng tiêu thụ lại giảm tương đối lớn so với các năm trước như tủ lạnh Hitachi năm 2013 là 103 (chiếc) giảm là 31 chiếc so với năm 2012, tương ứng tỷ lệ -23,13% và máy giặt Sanyo giảm 28 chiếc từ năm 2012 đến năm 2013, tương ứng tỷ lệ -22,76%. Những sản phẩm này trước đây đã từng là sản phẩm chiếm ưu thế của công ty
và có tỷ trọng cao trên thị trường tiêu thụ đồ điện. Nguyên nhân vì máy giặt, tủ lạnh là những thiết bị thiết yếu trong cuộc sông hiện nay nên những năm trước năm 2012 mặt hàng này tiêu thụ rất mạnh, rất nhiều hộ gia đình mua dẫn đến hiện nay số lượng tiêu thụ sản phẩm này đã có dấu hiệu suy giảm.
Các sản phẩm khác của công ty tăng liên tục qua từng năm điều này chứng tỏ công ty đang tiến dần tới việc đa dạng hóa sản phẩm để cố gắng phục vụ nhu cầu cần thiết của khách hàng.
2.2.2.2. Tinh hình tiêu thụ theo doanh thu
Bảng 2.9: Doanh thu tiêu thụ các mặt hàng của công ty
ĐVT: triệu đồng
Sản phẩm Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 So sánh 2012/2011 So sánh 2013/2012 Doanh thu Tỷ lệ (%) Doanh thu Tỷ lệ (%) Doanh thu Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) 1. Tivi Sony 1052 24,08 1132 22,45 1251 22,62 80 7,6 119 10,51 2. Điều hòa Pana 9000
BTU 863 19,76 1261 25 1695 30,65 398 46,12 434 34,42
3. Điều hòa Pana
12000 BTU 848 19,41 1001 19,85 1213 21,93 153 18,04 212 21,184. Tủ lạnh Hitachi 602 13,78 482 9,56 302 5,46 -120 -19,93 -180 -37,34 4. Tủ lạnh Hitachi 602 13,78 482 9,56 302 5,46 -120 -19,93 -180 -37,34 5. Máy giặt Sanyo 490 11,22 363 7,2 250 4,52 -127 -25,92 -113 -31,13 6. Sản phẩm khác 513 11,74 804 15,94 820 14,82 291 56,73 16 2 Tổng doanh thu 4368 100 5043 100 5531 100 675 15,45 488 9,68
(Nguồn: Phòng Tài Chính – Kế Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)
Qua bảng số liệu thấy rõ doanh thu tiêu thụ của công ty qua 3 năm có sự tăng trưởng. Trong năm 2012 tổng doanh thu tiêu thụ của công ty đạt 5043 (trđ) tăng so với năm 2011 là 675 (trđ) tương ứng tỷ lệ tăng 15,45%. Năm 2012 và năm 2013 mặt hàng Tivi và điều hòa chiếm tỷ trọng cao trong tổng mức doanh thu (trên 20%) nguyên nhân một phần do sự biến đổi khí hậu nên nhu cầu sừ dụng điều hòa của người dân tăng cao và do địa phương có những chính sách giúp đỡ doanh nghiệp, tạo điều kiện công ty vay vốn, tiếp cận thị trường để mạnh dạn đầu tư.
qua các năm, cụ thể tủ lạnh Hitachi từ năm 2012 đến năm 2013 giảm 180 (chiếc) tương ứng tỷ lệ -37,34%, máy giặt Sanyo giảm 113 (chiếc) từ năm 2012 đến năm 2013, tương ứng với tỷ lệ -31,13%, do số lượng sản phẩm giảm ở trên nên kéo theo doanh thu và công ty trong giai đoạn tập trung vốn để hoàn thiện dự án lắp đặp điều hòa ở các trạm thu phát sóng của Viettel và Vinaphone.
Các sản phẩm khác từ năm 2011 đến năm 2012 doanh thu tăng mạnh, từ 513 (trđ) lên 804 (trđ) tương ứng tỷ lệ tăng 56,73% điều này cho thấy việc đa dạng hóa sản phẩm của công ty đã đạt được những thành công rõ rệt. Mặc dù vậy đến năm 2013 tỷ lệ tăng này chỉ là 2%, nguyên nhân do khó khăn trong việc tìm kiếm nhà phân phối uy tín, lâu dài và công ty cũng chưa thực sự khảo sát, tìm hiểu kỹ nguồn cung hàng hóa.
2.2.2.3. Tình hinh tiêu thụ theo thị trường
Xác định thị trường luôn là yếu tố sống còn đối với mỗi doanh nghiệp, từ đó công ty luôn chú trọng để giữ vững thị trường cũ đồng thời không ngừng tìm kiếm mở thêm các thị trường mới. Hàng năm, công ty đã tổ chức hội nghị khách hàng nhằm tiếp thu các ý kiến phản hồi từ phía khách hàng về chất lượng, mẫu mã sản phẩm, dịch vụ, hoạt động này giúp cho công ty nắm vững nhu cầu, thị hiếu của số đông khách hàng để từ đó có giải pháp đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngày càng tốt hơn như vậy sẽ giữ chân được các khách hàng, kể cả những khách hàng khó tính nhất. Bên cạnh đó, công ty còn thực hiện một số chính sách góp phần mở rộng mạng lưới tiêu thụ: hỗ trợ kinh phí quảng cáo thương hiệu sản phẩm của công ty cho các đại lý, khách hàng thường xuyên của công ty, tích cực tham gia các kỳ hội chợ thương mại trên phạm vi các Tỉnh miền Bắc...
Bảng 2.10: Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
ĐVT: Triệu đồng
Thị trường Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Doanh thu Tỷ lệ (%) Doanh thu Tỷ lệ (%) Doanh thu Tỷ lệ (%)
1. Tuyên Quang 3931,2 90 4034,4 80 4148,25 75
2. Hà Giang 436,8 10 756,45 15 1106,2 20 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3. Thái Nguyên - - 252,15 5 276,55 5
Tổng cộng 4368 100 5043 100 5531 100
(Nguồn: Phòng Tài Chính – Kế Toán Công Ty TNHH Thành Tuyên)
Thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty là trong Tỉnh (chiếm 90% năm 2011) đến năm 2012 và năm 2013 công ty đã tích cực mở rộng thị trường bằng cách tham gia đấu thầu, nhận các dự án công trình vì thế công ty đã đạt được doanh thu không nhỏ từ các Tỉnh Hà Giang và Thái Nguyên, năm 2013 doanh thu trên thị trường Hà Giang là 1106,2 (trđ) chiếm 20% trên tổng doanh thu công ty và tăng dần đều qua mỗi năm.
2.3. Một số chỉ tiêu tài chính đánh giá tinh hình tiêu thụ của công tyBảng 2.11: Chỉ tiêu cơ bản đánh giá tình hình tiêu thụ công ty Bảng 2.11: Chỉ tiêu cơ bản đánh giá tình hình tiêu thụ công ty
Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 So sánh 2012/2011 So sánh 2013/2012 Chênh lệch Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) 1. Hệ số nợ 0,51 0,55 0,58 0,04 7,84 0,03 5,45 2. Hệ số vốn chủ sở hữu 0,49 0,45 0,42 -0,04 -8,16 -0,03 -6,67 3. Hệ số khả năng thanh toán nợ tổng quát 1,97 1,82 1,71 -0,15 -7,61 -0,11 -6,04 4. Hệ số khả năng thanh
toán nợ ngắn hạn hiện thời 1,68 1,46 1,45 -0,22 -13,1 -0,01 -0,68 5. Hệ số khả năng thanh
toán nợ ngắn hạn nhanh 0,75 0,58 0,67 -0,17 -22,7 0,09 15,5 6. Tỷ suất lợi nhuận doanh
thu % 7,45 6,47 6,33 -0,98 -13,2 -0,14 -2,2 7. Tỷ suất sinh lời của tài
sản (ROA) % 4,14 4,22 4,51 0,08 1,93 0,29 6,87 8. Tỷ suất sinh lời vốn kinh
doanh (ROI) % 5,59 6,21 6,64 0,62 11,1 0,43 6,92 9. Tỷ suất sinh lời vốn chủ
sở hữu (ROE) % 9,19 9,36 10,03 0,17 1,85 0,67 7,16 10. Vòng quay hàng tồn
kho
Vòn
g 1,18 1,38 1,52 0,2 16,9 0,14 10,111. Thời gian của 1 vòng Ngày 610,2 521,7 473,7 -88,5 -14,5 -48 -9,2 11. Thời gian của 1 vòng Ngày 610,2 521,7 473,7 -88,5 -14,5 -48 -9,2
hàng tồn kho