Việc phõn tớch cỏc yếu tố khai thỏc nhằm hiểu được quy mụ khai thỏc thị trường khai thỏc ngành, lĩnh vực khai thỏc,thị trường mà doanh nghiệp khai thỏc nhằm biết được tổng quan về quy mụ ngành về nhu cầu sản phẩm dịch vụ tổng hợp mà thị trường cần cung cấp. Từ đú cú những
chiến lược kinh doanh cụ thể và là cơ sở cho việc lựa chọn thị trường mục tiờu sau này
Phõn đoạn theo yếu tố vi mụ Phương thức mua và thanh toỏn Phương thức mua và thanh toỏn
Phõn đoạn cỏc yếu tố thuộc về tỡnh huống.
Phõn đoạn cỏc yếu tố cỏc biến khai thỏc
Phõn loại thi trường theo yếu tố tõm lý.
Phương thức mua và thanh toỏn
.
+ Tổ chức mua: nờn tập trung vào khỏch hàng mua tập trung hay mua phõn cấp;
+ hỡnh thức thanh toỏn: trả gúp, trả luụn trả trước hay trả sau,ngoại tệ hay nội tệ…
+ chớnh sỏch mua sắm; những khỏch hàng mua theo phương thức thuờ mua,hợp đồng, hay đấu thầu…
+ mối quan hệ lũng trung thành với DN: nờn tập trung theo đuổi khỏch hàng cú mối quan hệ lõu dài hay là những khỏch hàng tiềm năng mới…
Phõn đoạn cỏc yếu tố thuộc về tỡnh huống:+ khẩn cấp: cú hay khụng nờn tập trung vào loại + khẩn cấp: cú hay khụng nờn tập trung vào loại
khỏch hàng đột xuất hay biến đổi?
+ ứng dụng đặc biệt: tập trung vào một hay nhiều ứng dụng trờn cựng một sản phẩm. ứng dụng trờn cựng một sản phẩm.
+ quy mụ đơn hàng: tập trung vào quy mụ đơn hàng nhỏ, vừa hay là đơn hàng lớn. nhỏ, vừa hay là đơn hàng lớn.
Phõn đoạn Cỏc yếu tố cỏc biến khai thỏc
+ cụng nghệ đang sử dụng: tập trung vào cụng nghệ nào của khỏch hàng? Cụ thể từng cụng nghệ hay là một mảng cụng nghệ.mức giỏ cảu tựng loại cụng nghệ, đối tượng cú thể ỏp dụng cụng nghệ đú.
+ tỡnh trạng sử dụng năng lực khỏch hàng: chỳng ta nờn tập trung vào tổ chức mua nhiều, mua ớt, khỏch hàng cần nhiều hay ớt dịch vụ…
Phõn đoạn thị trường theo yếu tố tõm lý
Phõn đoạn thị trường theo yếu tố tõm lý và xó hội: