1. Nhaơn ra chiên lược kinh doanh hieơn nay
Beđn ngoài:
· · Khuođn khoơ và sự dị bieơt cụa doanh nghieơp
· · Bạn chât toơng quát và đaịc tính rút vôn
· · Tỷ leơ, caín bạn và xu hướng hốt đoơng gaăn đađy
· · Những cơ hoơi theo đuoơi hieơn nay
· · Vị trí với đe dố beđn ngoài, những yêu tô then chôt beđn trong
37
· · Những múc tieđu doanh nghieơp và những đơn vị kinh doanh
· · Tieđu chuaơn cung câp và tài nguyeđn
· · Thái đoơ với rụi ro
· · Taơp trung nghieđn cứu phát trieơn
· · Những chiên lược khu vực chức naíng
2. Phađn tích danh múc vôn đaău tư
· · Chĩn câp quạn trị đeơ phađn tích, sốn thạo câu trúc phađn câp với các chiên lược tương ứng. Danh múc vôn phại hài hoà
· · Xác định đơn vị phađn tích
· · Chĩn phương chieău cụa ma traơn danh múc vôn đaău tư, định nghĩa các chieău, thành phaăn, so sánh tình hình với doanh nghieơp.
· · Thu nhaơp và phađn tích dữ lieơu: mức đoơ hâp dăn ngành – vị thê cánh tranh – cơ hoơi và nguy cơ – nguoăn lực, trình đoơ khạ naíng – dựng và phađn tích ma traơn vôn đaău tư – xác định danh múc vôn đaău tư thích hợp
3. Chĩn lựa chiên lược cụa doanh nghieơp
· · Sức mánh cụa sạn suât kinh doanh và sức mánh cụa cođng ty
Vị trí tương đôi so với doanh nghieơp cánh tranh có tác đoơng chính trong tiên trình lựa chĩn chiên lược. Chúng ta thường thây doanh nghieơp nhỏ thường chĩn chiên lược gia taíng sức mánh cụa mình. Doanh nghieơp mánh thì chĩ n khác doanh ngheơp yêu. Thường khai thác khạ naíng và tìm cơ hoơi khạ naíng lớn.
Ma traơn chiên lược chính
Sự taíng trưởng nhanh chóng cụa thị trường
Góc tư I 1. Phát trieơn thị trường 2. Thađm nhaơp thị trường 3. Phát trieơn sạn phaơm 4. Kêt hợp veă phía trước 5. Kêt hợp veă phía sau 6. Kêt hợp theo chieău ngang 7. Đa dáng hoá taơp trung
Góc tư IV
1. Đa dáng hoá taơp trung 2. Đa dáng hoá theo chieău ngang
3. Đa dáng hoá lieđn kêt 4. Lieđn doanh
Góc tư II
1. Phát trieơn thị trường 2. Thađm nhaơp thị trường 3. Phát trieơn sạn phaơm 4. Kêt hợp theo chieău ngang 5. Lối bớt
6. Thanh lý
Góc tư III
1. Giạm bớt chi tieđu 2. Đa dáng hoá taơp trung 3. Đa dáng hoá theo chieău ngang
3. Đa dáng hoá lieđn kêt
Vị trí cánh Tran h mánh Vị Trí Cánh Tranh Yêu
Sự taíng trưởng chaơm cháp
· · Múc tieđu
Múc tieđu ạnh hưởng trực tiêp đên sự chon lựa.
· · Nguoăn tài chính
Tài nguyeđn lớn cụa doanh nghieơp có theơ linh hốt biên dáng cùng cơ hoơi phát trieơn
· · Khạ naíng
Chât lượng và sự khác bieơt cụa tài naíng, hoơi tú sự chú ý cụa nhà quạn lý, sưu taăm đeơ thu nhaơn
· · Sự quen thuoơc và cam kêt với chiên lược trước Khích leơ chĩn lựa, nó cũng có theơ gađy khó khaín
· · Mức đoơ phú thuoơc beđn ngoài
· · Định thời gian
4. Đánh giá chiên lược lựa chĩn
Lieơu nó có đát đên múc tieđu khođng?
Phù hợp với hoàn cạnh mođi trường khođng?
· · So sánh với thành phaăn chính cụa doanh nghieơp và châp nhaơn khođng?
· · Chiên lược có cung câp moơt lợi thê cánh tranh khođng?
Chiên lược có kêt hợp được với chính sách noơi boơ, cung cách quạn trị, triêt lý theơ thức đieău hành
· · Mađu thuaơn chiên lược khác khođng?
· · Phù hợp với cơ câu toơ chức
Chiên lược có thoạ đáng veă tài nguyeđn nhađn lực vaơt chât, tài chính khođng?
· · Haơu quạ tài chính cho vieơc cung câp vôn là gì?
Những rụi ro đi cùng với chiên lược có châp nhaơn hay khođng?
· · Lợi ích tieăm tàng bieơn minh được cho rụi ro?
· · Thât bái là gì?
Chiên lược có phù hợp với chu kỳ đời sông sạn phaơm?
· · Hieơn tái và tương lai
· · Chu kỳ đới sông sạn phaơm
Hieơu quạ khođng?
· · Khạ naíng quạn trị và nhađn vieđn
· · Thời đieơm có đáng khođng?
Có những xem xét quan trĩng khác khođng?
· · Yêu tô chính ạnh hưởng, đúng, chính xác khođng?
· · Giạ thiêt then chôt hieơn thực khođng?
Chương tám: Chiên lược ở đơn vị kinh doanh và boơ phaơn chức naíng phaơn chức naíng
· · Đơn vị trong doanh nghieơp có chiên lược khođng?
· · Chiên lược toàn doanh nghieơp được haơu thuaơn từ đađu?
· · Giông ở câp cođng ty nhưng chi tiêt và khác veă bạn chât?
· · Thường định nghĩa hép và múc tieđu ngaĩn hán?
· · Hãy hình dung taơp đoàn, cođng ty, đơn vị như những baơc thang?
· · Múc tieđu là kêt quạ hoaịt kêt cúc mong muôn
· · Chiên lược là phương cách đeơ đát moơt hay nhieău múc tieđu
Như vaơy chú ý chiên lược ở đơn vị kinh doanh có theơ là múc tieđu cụa câp boơ phaơn.
Những lĩnh vực phađn tích ở boơ phaơn chức naíng
Marketing Sạn xuât Nhađn lực Tài chính Nghieđn cứu PT
Khách hàng Chiên lược SP Định giá Phađn phôi/tieđu thú Khuyên mái Kieơm tra CL Vị trí Nhà máy Vieơc mua hàng Bạo trì Lịch trìng SX Đoơng vieđn Đào táo Thu lao Thueđ mướn
Cơ câu vôn
Lợi tức coơ phaăn
Vôn lưư đoơng
Thị trường tài chính
Đoơi mới kỹ thuaơt
Phát trieơn kỹ thuaơt
Biêt trước quy trình sạn xuât
I. Chiên lược taíng trưởng taơp trung
1. Xađm nhaơp thị trường
· · Taíng sức mua sạn phaơm: dùng hàm sô, thuyêt phúc, làm sao cho khôi lượng khách hàng mua taíng (marketing)
· · Lođi kéo khách hàng cụa đôi thụ cánh tranh: chú trĩng marketing
· · Mua lái đôi thụ cánh tranh
· · Taíng quy mođ toơng theơ cụa thị trường baỉng cách làm cho người sử dúng taíng vì hĩ baĩt đaău sử dúng.
Các kê hốch câp boơ phaơn chức naíng
· · Boơ phaơn Marketing phú trách
· · Vì sao khách hàng mua? Khođng mua? Mua cụa đôi thụ cánh tranh?
· · Sử dúng sạn phaơm cụa chúng ta như thê nào?
· · Đieău gì làm cho khách hàng ưu chuoơng ? Đieơm nào? Khođng ưu ở chieơm nào?
· · Những phaơm chât boơ xung nào làm cho khách hàng ưu chuoơng?
· · Dĩ nhieđn là dùng cạ chuyeđn ngành marketing vào đađy roăi !
2. Phát trieơn thị trường
· · Boơ phaơn Marketing phú trách
· · Tìm thị trường tređn địa bàn mới
· · Tìm thị trường múc tieđu mới
· · Tìm ra giá trị sử dúng mới cụa sạn phaơm
Các kê hốch câp boơ phaơn chức naíng
· · Boơ phaơn Marketing phú trách
3. Phát trieơn sạn phaơm
Phát trieơn sạn phaơm rieđng bieơt
· · Cại tiên tính naíng cụa sạn phaơm
· · Cại tiên chât lượng
· · Cại tiên kieơu dáng
· · Theđm mău mã
Phát trieơn cơ câu ngành hàng
· · Boơ xung các maịt hàng mới, cại tiên sạn phaơm hieơn đang sạn xuât
· · Nôi dài các cơ câu maịt hàn
- Kéo dãn xuông dưới: (taíng theđm hàng lâp đaăy khoạn trông phái dưới) ví dú máy tính nhỏ hơn rẽ hơn. Thường khách hàng deê xa rời sạn phaơm hieơn thời, đôi thụ cánh tranh xađm nhaơp phaăn tređn cụa thị trường.
- Kéo dãn leđn phía tređn: boơ xung cho phaăn tređn cụa thị trường. Sạn phaơm tinh sạo hơn. Cánh tranh quyêt lieơt khó thuyêt phúc khách hàng
- Kéo dãn hai chieău
· · Quyêt định lâp kín cơ câu maịt hàng. Đeơ cho khách hàng thây cái mới khác bieơt
· · Quyêt định đái hoá cơ câu maịt hàng, thay đoơi chanh chóng như máy tính, tin hĩc khođng ngừng hieơn đái hoá.
Quy trình phát trieơn sạn phaơm mới
· · Xađy đựng ý tưởng: nguoăn chụ yêu là khách hàng, do marketing phú trách, các nhà khoa hĩc và kỹ sư chuyeđn nghieđn cứu phát trieơn, các đôi thụ cánh tranh và ban lãnh đáo tôi cao. Tính toán chaĩc phại hơn 40-50 laăn mới có ý tưởng mới.
· · Chĩn lĩc ý tưởng: neđn hay khođng? Nhà quạn trị bỏ qua ý tưởng khođng? Chĩn ý tưởng rôi đên that bái?
· · Phát trieơn quan nieơm và sạn phaơm: chuyeơn ý tưởng thành quan nieơm cú theơ, thou nghieơm quan nieơm này baỉng phạn ứng cụa khách hàng. Có hâp dăn khođng?
· · Đánh giá quan nieơm veă sạn phaơm: caăn đánh giá boơ sung, phađn tích kinh doanh (dự báo sô lượng, phí toơn lợi nhuaơn). Marketing thou nghieơm, quạn trị tài chính vào phađn tích.
· · Đánh giá sạn phaơm hoàn chưnh và xađy dựng marketing: thử nghieơm thị trường đưa ra thị trường giới hán sạn phaơm đeơ đánh giá tính naíng cụa SP.
· · Heơ thông theo dõi: theo dõi sạn phaơm mới đeơ kieơn tra đánh giá
· · Tung sạn phaơm ra bán
Các kê hốch ở boơ phaơn chức naíng
· · Marketing thu thaơp và phađn tích thị trường, khách hàng và thái đoơ cụa hĩ
· · Marketing có theơ kêt hợp với nghieđn cứu phát trieơn đeơ đieău chưnh
· · Boơ phaơn tài chính quạn trị nhađn sự vào cuoơc
4. Chu kỳ sông cụa sạn phaơm
· · Dùng kiên thức trong marketing
· · Các chiên lược trong giai đốn tung sạn phaơm ra bán tređn thị trường (marketing)
- Chiên thu lượm nhanh, giá cao, khuyên mái cao. Khách hàng đã biêt đên sạn phaơm, sự quan tađm tieăm aơn cao, dự kiên cánh tranh cao.
- Chiên lược thu lượm chaơm giá cao khuyên mái thâp. Giạm chi phí marketing, quy mođ nhỏ, khách hàng biêt sạn phaơm, khođng nháy cạm veă giá. Cánh tranh ít sạy ra.
- Thađm nhaơp nhanh, giá thâp, taíng khuyên mái. Giữ thị phaăn lớn, tieăm naíng thị trường lớn, khách hàng chưa biêt đên sạn phaơm, nháy cạm veă giá đôi thụ cánh tranh tieăm aơn. Tiêt kieơm do sạn xúađt quy mođ lớn.
- Chiên lược thađm nhaơp chaơm, giá thâp, khuyên mái thâp. Khách hàng nháy cạm vê giá và khuyên mái, thị trường lớn sạn phaơm biêt đeăn mức đoơ cao.
· · Chiên lược giai đốn taíng trưởng (sách marketing)
· · Chiên lược giai đốn bão hoà (sách marketing)
· · Chiên lược giai đốn suy thoái (sách marketing)