I. PHÂN TÍCH MễI TRƯỜNG KINhDOANH CỦA CễNGTY 1 Mụi trường vĩ mụ
b)Đối thủ cạnh tranh
– Đối với sản phẩm đỏ xõy dựng, đối thủ cạnh tranh được xỏc định bao gồm: ST T Cụng ty Thành phẩm / Lượng xuất / Thị phần
1 Cty XNK Biờn Hũa – Tõn 70.000 m3 60.000 10% 2 Cty VLXD Biờn Hũa – Bảy 15.000 m3 156.000 26% 3 Cty Khoỏng sản va XD Bỡnh 15.000 m3 156.000 26% 4 Xớ nghiệp đỏ III 15.000 m3 156.000 26% 5 Cty Xây Dựng Đông D-
ơng 76.500 m3 72.000 12%
Năng lực khai thỏc và thị phần cung cấp sản phẩm đỏ của Cụng ty thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Tiềm năng mỏ đỏ vẫn cũn, nếu được đầu tư và tổ chức tốt hơn, thị phần sản phẩm đỏ bỏn ra trờn thị trường sẽ tăng cao hơn.
- Lĩnh vực xõy dựng, thị trường Bỡnh Dương cú tiềm năng và tốc độ tăng trưởng nhanh. Cụng ty Cổ Phần Xây Dựng và T Vấn phát triển Công Nghệ Đông Dơng thuộc hàng doanh nghiệp cú vị thế trờn địa
bàn Tỉnh. Đối thủ chớnh bao gồm cỏc cụng ty Xõy dựng cú quy mụ lớn trong tỉnh Bỡnh Dương. Mặt khỏc, với một lĩnh vực tiềm năng và nhiều cụng ty tham gia, đối thủ khỏc được nhỡn nhận từ việc xõy dựng cơ cấu tổ chức và vận hành trong nội bộ Cụng ty. Xõy dựng Cụng ty ngày càng lớn mạnh sẽ cú vai trũ thu ngắn hoặc tạo khoảng cỏch với cỏc đối thủ cạnh tranh.
- Đối với lĩnh vực kinh doanh mới: kinh doanh bất động sản, sản phẩm cơ khớ, bờtụng ly tõm và kinh doanh vật liệu xõy dựng là những lĩnh vực vẫn đang trong giai đoạn chuẩn bị vận hành và mới tham gia vào thị trường. Đối thủ cạnh tranh bao gồm tất cả những doanh nghiệp hiện đang hoạt động trong cỏc lĩnh vực nờu trờn.
2.2. Đối thủ tiềm ẩn
Hiện nay ngành xõy dựng cú tốc độ phỏt triển rất nhanh, nhiều đối thủ trong ngành xuất hiện. Điều đú làm cho doanh thu của cụng ty giảm xuống, tuy nhiờn cỏc đối thủ trong tỉnh đa phần đều được Cụng ty nhận định rừ và cú chớnh sỏch đối phú, đồng thời cụng ty cũng tổ chức quản lý trong việc cung ứng nguyờn vật liệu để trỏnh sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp
2.3. Nhà cung cấp
Cụng ty Đầu tư xõy dựng 3/2 hoạt đụng sản xuất kinh doanh trờn nhiều lĩnh vực và cỏc lĩnh vực kinh doanh cú mối quan hệ bổ trợ vơ cho nhau. Cỏc lĩnh vực kinh doanh hiện nay của Cụng ty bao gồm : - Xõy dựng cụng trỡnh cụng nghiệp, cụng trỡnh nhà ở, cụng trỡnh kỹ thuật (thủy lợi, cấp thoỏt nước, xử lý nước) và lắp đặt thiết bị cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng
- Thi cụng lưới điện hạ thế từ 20 KVA trở xuống và hệ thống chiếu sỏng
- San lắp mặt bằng, thi cụng cầu đường - Khai thỏc và kinh doanh đỏ xõy dựng
- Kinh doanh vật liệu xõy dựng (sản phẩm thộp), dịch vụ sõn bói, bất động sản
- Gia cụng sản phẩm cơ khớ - Sản xuất bờ tụng ly tõm
Điều này cho thấy Cụng ty khụng lo ngại về nguồn cung ứng nguyờn liệu đầu vào, tạo lợi thế cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty
Cụng ty cú mối quan hệ và uy tớn tốt đối với nhà cung ứng, cửa hàng kinh doanh vật liệu xõy dựng trong và ngoài Tỉnh.
Nằm trờn địa bàn thuận lợi về nguồn tài nguyờn, nguyờn liệu, đường giao thụng. Tập trung nhiều cở sở chế biến nguyờn vật liệu, đại lý lớn của cỏc cụng ty chế biến, sản xuất vật liệu xõy dựng.
Tiếp giỏp với cỏc trung tõm kinh tế lớn của vựng Đụng Nam Bộ, nằm trong vựng tập trung nhiều khu cụng nghiệp - nơi sản xuất và cung cấp cỏc sản phẩm đầu vào đối với Cụng ty.
Chớnh với những thuận lợi nờu trờn, năng lực tiếp cận và mua nguyờn vật liệu luụn ổn định và thuận lợi.
2.4. Khỏch hàng
– Đối với cỏc cụng trỡnh phục vụ cho lợi ớch xó hội Cụng ty thực hiện theo mục tiờu phỏt triển của tỉnh sau khi đó thành cụng trong đấu thầu xõy dựng.
– Đối với cỏc cụng trỡnh xõy dựng nhà ở thỡ khỏch hàng của Cụng ty là những khỏch hàng cú nhu cầu xõy nhà ở và xõy dựng mặt bằng phục vụ cho mục đớch kinh doanh
Đối với sản phẩm đỏ xõy dựng đối tượng khỏch hàng của Cụng ty chủ yếu là cỏc doanh nghiệp, cỏc cụng ty xõy dựng
Chớnh sỏch giao tế cộng đồng sẽ đúng vai trũ lớn, Chiến lược này cú ý nghĩa rất lớn, nú gúp phần nõng cao uy tớn và chất lượng sản phẩm của Cụng ty. Đõy được xem là chớnh sỏch mới được tiếp nhận nhưng đem lại hiểu quả cao.
– Về hỡnh thức mua bỏn : Khỏch hàng ký hợp đồng với cụng ty hoặc thoả thuận qua đơn đặt hàng.
– Hỡnh thức thanh toỏn: khỏch hàng phải thanh toỏn bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản đỳng theo thoả thuận trong hợp đồng và đơn đặt hàng.