Sau khi tiến hành phân tích những nhân tố thị trường Hoa Kỳ và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu cá tra Việt Nam, ta sử dụng ma trận SWOT để có thể nhận ra những chiến lược marketing phù hợp cho thị trường Mỹ trong giai đoạn này
S W
S1: Thương hiệu mạnh cá tra Việt Nam được nhiều người tiêu dùng Mỹ ưu chuộng S2: Các doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động xuất nhập khẩu cá tra
S3: Sản phẩm đáp ứng những tiêu chuẩn chất lượng khắt khe
S4: Xây dựng được vùng nuôi tập trung, quy mô lớn, khép kín, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế.
S5: Lợi thế dẫn đầu về chi phí sản xuất so với các quốc gia khác
S6: Mối quan hệ tốt đẹp với các nhà nhập khẩu tại Mỹ
W1: Cách thức quản li doanh nghiệp chưa chuyên nghiệp, chi phí quản lí tăng cao W2: Chưa chủ động hoàn toàn nguyên liệu sản xuất chế biến.
W3: Khả năng dự báo và thu thập thông tin thị trường của các công ty còn thấp.
W4: Mối liên kết giữa các doanh nghiệp trên thị trường quốc tế chưa cao.
O T
O1: Chính phủ và các bộ ngành trong nước, VASEP có nhiều chính sách nhằm hỗ trợ ngành thủy sản phát triển bền vững
O2: Nhu cầu thị trường Mỹ đang tăng cao O3: Nguồn cung cá tra tại các quốc gia cạnh tranh sụt giảm, không có sản phẩm xuất khẩu sang Mỹ
T1: Rào cản thuế quan: mức thuế chống bán phá giá tăng cao
T2: Luật nông trại 2014 giám sát chặt chẽ từ quy tình nuôi trồng tới chế biến, xuất khẩu và an sinh xã hội, môi trường nuôi cá của Việt Nam
T3: Tình hình thiếu hụt nguyên liệu cá chế biến xuất khẩu căng thẳng
T4: mức độ cạnh tranh cao, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và các thế lực khác cạnh tranh gay gắt
S+O S+T
S1,2,3,4,5,6 + O1,2,3 : chiến lược đẩy mạnh sản xuất xuất khẩu cá tra vào thị trường Mỹ
S6 + O1,3: chiến lược marketing thiết lập củng cố và phát triển hoạt động quản trị quan hệ khách hàng, tăng cường tìm hiểu và nghiên cứu thị trường Mỹ.
S1,2,3,4,5,6+ T4: chiến lược tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cá tra xuất khẩu
S2,3,4 + T3: chiến lược phát triển ngành nuôitroongf cá tra đảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệu
S1,5,6 +T1,2, : chiến lược đối mặt với các rào cản khó khăn trên thị trường Mỹ.
W3,4+O1,2: Đẩy mạnh hoạt động thúc tiến thương mại, xây dựng thương hiệu, phát triển hoạt động truyền thông để quảng bá sản phẩm xuất xứ Việt Nam
W1,2 + O2,1,3: tận dụng cơ hội phát triển, quy hoạch ngành cá tra trong nước, đảng bảo nguồn cung nguyên liệu
W1,2,4 + T3: chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cá tra khi xuất khẩu vào Mỹ
W3,4 + T1,2,4: thực hiện chiến lược liên kết các doanh nghiệp cùng ngành để cùng đẩy mạnh thương hiệu cá tra Việt Nam