CƠ HỘI THÁCH THỨC
ĐIỂM MẠNH
-Doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vưc sản xuất và xuất khẩu cao su thiên nhiên tại Việt Nam. -Doanh nghiêp có diện tích trồng và khai thác cây cao su lớn nhất Việt Nam
-Nền kinh tế Mỹ phục hồi và thị trường tiêu thụ ô tô ổn đinh
-Doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu cao su thiên nhiên tại Việt Nam.
-Doanh nghiêp có diện tích trồng và khai thác cây cao su lớn nhất Việt Nam.
-Giá cao su giảm
-Đối thủ cạnh tranh ( trong nước và nước ngoài)
ĐIỂM YẾU
-Tỷ lê nợ cao và kéo dài có thể gây gánh nặng tài chính nếu thị trường gặp khó khăn.
-Diện tích cây tái sinh cao, cây cho mủ thấp và lớp cây kế cận thấp.
-Nền kinh tế Mỹ phục hồi và thị trường tiêu thụ ô tô ổn đinh
-Tỷ lê nợ cao gây gánh nặng tài chính -Diện tích cây tái sinh cao, cây cho mủ thấp và lớp cây kế cận thấp.
-Giá cao su giảm
-Đối thủ cạnh tranh ( trong nước và nước ngoài)
2.3)Phương thức thâm nhập thị trường của công ty cổ phần cao su Phước Hòa
Phương thức chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp. Năm 2012, 91,25% sản lương xuất khẩu của cao su Phước Hòa thông qua hình thứ này và chỉ có 8,75 thông qua ủy thác xuất khẩu.
là phương pháp tiết kiệm chi phí. Là một doanh nghiệp xuất khẩu cao su thiên nhiên đã có uy tín và kinh nghiệm lâu năm, đây là một phương án đem lai lơi nhuận cao.
Tuy nhiên, trong vòng 5 đến 10 năm tới, công ty cao su Phước Hóa có thể lựa chọn phương thức xuất khẩu khác là xuất khẩu sản phẩm sản xuất từ nước ngoài. Bởi vì hiện nay, công ty cao su Phước Hòa đã và đang thực hiện dự án trồng cây cao su tại Campuchia. Dự tính, tới hết năm 2013, công ty trồng đươc 7600 ha cao su. Tuy nhiên, vì đặc tính của cây cao su là sau 7 năm mới có thể khai thác. Do đó, dư tính phải tới năm 2020, vườn cây cao su ở Campuchia mới được đưa vào khai thác. Khi đó, công ty cao su Phước Hòa nên lưa chọn hình thức xuất khẩu sản phẩm sản xuất từ nước ngoài kết hợp với xuất khẩu trực tiếp.
2.4)Marketing Mix.
Công ty cổ phần cao su Phước Hòa kinh doanh theo mô hình B2B. Các khách hàng của công ty cao su Phước Hòa là những đối tác lâu năm nên công ty có nơi tiêu thụ sản phẩm ổn định.
Với hình thức B2B, vai trò của P4 Chiêu Thị không còn đóng vài trò quan trong như trong B2C nữa. Hoat đông xúc tiến bán hàng của công ty cổ phần cao su Phước Hòa, xét về măt chi phí, trong năm 2012, chỉ chiếm 3.5% trên lợi nhuận gộp của doanh nghiêp ( năm 2011 chỉ chiếm 2.1%).
Vì phương thức thâm nhập thị trường chủ yếu của công ty cao su Phước Hòa hiện nay là xuất khẩu trực tiếp. Nghĩa là công ty sẽ bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng. Đây là hình thức phân phối của công ty cao su Phước Hòa hiện nay.
Tuy công ty cao su Phước Hòa là công ty lớn nhất ở Việt Nam, nhưng xét ở tầm thế giới, đây vẫn chỉ là một công ty nhỏ. Giá bán sản phẩm phụ thuôc vào giá sản phầm ở trên thế giới. Công ty chỉ có thể bán ở mức giá tương quan với giá giao dịch trên các sàn giao dịch cao su thiên nhiên chứ không thể định giá cao được. Nói cách khác, chiến lươc giá của công ty cao su Phước Hòa là chiến lược định giá hiện hành.
khác biệt về chất lượng cao su thông qua việc lựa chọn giống cây cao su và nơi trồng cao su. Ngoài ra, công ty đã xây dựng được hình ảnh thương hiệu đối với ban hàng nước ngoài. Đây là một lợi thế to lớn trong việc lựa chọn khách hàng doanh nghiệp.
PHẦN THỨ TƯ : PHỤ LỤC 1) Tổng quan về Cao su thiên nhiên