II. PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
7. Những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường
trường
Đo lường được về qui mơ, sức mua, các đặc điểm
của khúc
Ví dụ như quy mơ của phân khúc thanh thiếu niên hút thuốc, cĩ một số người hút để chống đối bố mẹ: Khĩ cĩ thể thống kê được những người đĩ
Thị trường nệm: cĩ phân khúc những cặp vợ chồng muốn hưởng tối đa hạnh phúc đêm tân hơn làm sao thống kê
7. Những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường trường Khá lớn: Để xứng đáng phục vụ. xứng đáng để thực hiện một chương trình Marketing riêng.
Ví dụ, Nam Gia khơng đáng để quan tâm sản xuất nệm cho những người cĩ chiều cao 2m
7. Những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường trường
Cĩ thể tiếp cận được
Giả sử Miss SaiGon phát hiện thấy những người dùng nhiều nhãn hiệu của mình là những phụ nữ độc thân, những người thích đàn ơng làm ruộng. Họ là những người rất khĩ tiếp cận để nghiên cứu và bán hàng
7. Những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường trường
Cĩ thể phân biệt được (phải cĩ sự khác biệt)
Các khúc thị trường này khác biệt nhau về quan niệm và phản ứng khác nhau đối với các kích thích Marketing mix.
Vd: Nếu như những người phụ nữ cĩ gia đình và khơng cĩ gia đình đều phản ứng tương tự nhau với tính chất và giá bán Nệm Nam gia thì họ khơng thể thuộc những khúc thị trường riêng biệt được
7. Những yêu cầu đối với việc phân khúc thị trường trường
Cĩ thể hoạt động được
cĩ thể xây dựng những chương trình marketing để thu hút và phục vụ những thị trường đĩ.
Ví dụ: Namgia phát hiện 10 phân khúc cho 10 tỉnh Trung bộ và Tây nguyên cần xây dựng 10 chương trình marketing tương ứng. Điiều này là khơng thể vì lực lượng marketing của Cty quá mỏng