3.1. những thuận lợi và khó khăn của công ty xăng dầu Vĩnh Long3.1.1. Thuận Lợi : 3.1.1. Thuận Lợi :
3.1.1.1. Điểm mạnh :
Do công ty ở vị trí trung tâm thị xã ,do đó rất thuận tiện cho việc bố trí các phương tiện vận chuyển cả về đường thủy lẫn đường bộ .
Về đường bộ công ty nằm trên đường quốc lộ nối liền các tỉnh lân cận , rất thuận tiện cho việc kinh doanh đi lại . Ngoài ra, công ty còn có các đội xe chuyên vận chuyển xăng dầu phục vụ khách hàng đảm bảo giao hàng đúng tận nơi , đúng chất lượng sản phẩm .
Về đường thủy do các kho được xây dựng gần hệ thống sông rạch nên rất thuận lợi cho việc vận chuyển bằng tàu và xà lan khối lượng lớn .Ngoài ra , công ty có đội ngũ công nhân viên có kinh nghiệm trong kinh doanh xăng dầu nhiều năm nên chiếm được uy tín lớn trên thị trường .
Công ty có đội ngũ cán bộ quản lí giỏi , kinh nghiệm trong công tác quản lí ngành nghề kinh doanh xăng dầu .Đội ngũ nhân viên bán lẻ được huấn luyện theo quy định của nghị định 1505 của Bộ Thương mại ( nay là Bộ Công thương).
Cơ sở vật chất được đầu tư và xây dựng đúng theo quy định của cửa hàng bán lẻ xăng dầu , xây dựng thuận tiện, cột bơm xăng dầu có độ chính xác cao đạt yêu cầu về phòng cháy chữa cháy.
3.1.1.2. Cơ hội:
Với sự phát triển của nền kinh tế, công nghiệp hóa, hiện đại hóa được đẩy mạnh, thu nhập bình quân đầu người tăng .Do đó nhu cầu về chi tiêu và đi lại của dân chúng cũng tăng, ngoài sự tiện dụng của gas và bếp gas cũng kích thích người dân tiêu thụ các sản phẩm mặt hàng của công ty.
Khi thị xã Nghi Sơn trở thành đô thị loại 3 (tp.Nghi Sơn trực thuộc tỉnh) thì các doanh nghiệp lớn như Tp.HCM và Cần Thơ ( khi cầu Cần Thơ hoàn
thành ) sẽ về đầu tư vào các khu công nghiệp Hòa Phú , Cổ Chiên thì nhu cầu sử dụng xăng dầu tăng cao nên sẽ thuận lợi cao.
Được Ngân sách Nhà nước hỗ trợ vốn hàng năm them đó được Tổng công ty cho nhận hàng trước, trả tiền sau nên không sợ bị hụt vốn.Bộ máy kế toán của công ty vững vàng, phản ánh một cách chính xác, đầy đủ , kịp thời.
Công ty luôn nhận được sự hỗ trợ của UBND tỉnh Nghi Sơn nên việc kinh doanh mua bán thuận lợi, kí kết hàng hóa cũng diễn ra một cách trôi chảy .
3.1.2. Khó khăn :3.1.2.1. Điểm yếu: 3.1.2.1. Điểm yếu:
Công ty nhận hàng từ Tổng công ty về bán theo cơ chế hưởng chiết khấu , với cơ chế hiện hành giá bán hàng của công ty trở nên cứng nhắc, việc chủ động và linh hoạt trong kinh doanh cũng bị hạn chế.
Về vốn đôi lúc công ty cũng gặp nhiều khó khăn.
Việc điều chỉnh chiết khấu giảm giá nhìn Tổng thể toàn công ty là mặt tích cực nhưng nhìn về phía công ty thì lại khó khăn.
Trang thiết bị thông tin , tin học để phục vụ cho quá trình quản lí, báo cáo còn thiếu thốn ,chậm chạp. Chương trình nâng cao hiện đại hóa cơ sở vật chất kĩ thuật còn chưa được đầu tư nhiều và chậm chạp.Hệ thống bồn bể, đường ống của công ty đã cũ, xuống cấp đòi hỏi phải tu sửa , nâng cấp.
Lực lượng bán hàng chưa nhiệt tình, chưa thật sự coi khách hàng là thượng đế, trình độ marketing còn yếu kém, chưa được quan tâm đúng mức.
3.1.2.2. Đe dọa :
Qua 3 năm tình hình ở đồng bằng sông Cửu Long nói chung và tỉnh Nghi Sơn nói riêng tiếp tục diễn biến phức tạp .Dấu hiệu cạnh tranh trên thị trường xăng dầu cảu các doanh nghiệp ngoài ngành ngày càng trở nên quyết liệt.Nhu cầu xăng dầu toàn vùng tăng nhanh, các tổ chức cá nhân kinh doanh ngoài xăng dầu Pertrolimex nhanh chóng chiếm lĩnh nguồn tăng nhanh đó bằng cách đáp ứng nguồn hàng rất phong phú và đa dạng.
Nhiều đối thủ cạnh tranh ở các vùng thị xã lân cận đã xâm nhập vào thị trường Nghi Sơn, gây áp lực đối với công ty xăng dầu Nghi Sơn : như Cty dầu
khí Đồng Tháp , Tập đoàn xăng dầu Thái Châu, Cty xăng dầu Tây Nam Bộ, ……..Sự gia nhập các hang thị trường nước ngoài như : SHELL , ESSO, CALTEX…..cũng là một mối lo ngại cho công ty.
Hệ thống tàu cảng của Cty có thể trở nên lạc hậu so với công nghệ hải cảng.
Các nguồn điện năng , gas, đang là các loại chất đốt được nhiều gđ sử dụng.Khi đời sống người dân được nâng lên , nhu cầu sử dụng điện chiếu sang, gas đốt bếp , các dụng cụ nấu điện hàng ngày tăng .Đây chính là xu thế mà công ty mà công ty cần phải tính đến trong việc xác đinh lại cơ cấu mặt hàng để phân phối hợp lí.
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNGKINH DOANH CỦA CÔNG TY KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Trong kinh doanh , mục đích cuối cùng là lợi nhuận, mà lợi nhuận lại bị ảnh hưởng từ doanh thu và chi phí.
3.2.1. Về doanh thu :
- Đối với khách hàng lớn như Điện lực Nghi Sơn, các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu bằng mọi cách công ty phải giữ được những khách hàng này vì có ảnh hưởng rất lớn đến sản lượng bán ra của công ty .Công ty phải tiếp tục củng cố , phát triển mối quan hệ tốt đẹp với họ .