5000 15.000 10.000 35.000 20.000 25.000 n m 2007 2008 2009 2006 Doanh thu (Tr VND)
- S n ph m có ch t l ng cao và có l i cho s c kh e, đánh vào tr ng đi m tiêu dùng hi n nay.
- Ho ch đ nh chi n l c t t, xây d ng đ c t m nhìn và giá tr c t lõi.
- Xu t hi n khá s m h n so v i các đ i th c nh tranh nên t o đ c nhi ul i th c nh tranh h n: là s n ph m đ c xu t kh u ra n c ngoài, dùng cho h i nghi APECầ
- Không ng ng nghiên c u c i ti n, m u mư s n ph m.
- Có nhi u thành tích, đ c xư h i công nh n qua các gi i th ng.
- Không ng ng phát tri n s n ph m, tính n đ nh cao và k t qu ho t đ ng kinh doanh trong nh ng n m g n đây cao.
- Có kh n ng m r ng quy mô s n xu t trong ngh .
- c s ng h c a khách hàng.
- ư t n d ng đ c ngu n nguyên li u t i ch .
- Chi phí th p: do s d ng ngu n nguyên li u và ngu n lao đ ng t i ch ,
h n n a m c thu nh p hay chi tr à L t là th p so v i m t b ng chung c a c n c.
- Khác bi t đ c đáo v tính n ng và công d ng c a s n ph m.
- S hoàn h o, ch t l ng cao, b o v môi tr ng.
- Uy tín nhãn hi u mang tên à L t th hi n s tinh khi t.
- Y u t th i c qua quá trình h i nh p và ch t l ng s ng con ng i
ngày m t nâng cao.
- Ph m vi quy mô ho t đ ng: tuy quy mô ho t đ ng c a các công ty
ch a l n nh ng có nhi u đi u ki n đ m r ng quy mô.
- Quan h liên minh liên k t.
- Có m t s nhà cung ng đ c quy n cung c p các d ch v v đi n, n c, b u chính vi n thông, các c quan nhà n c v ki m đ nh, hi u chu n máy móc, thi t b ầnh ng nhà cung ng c a Thái B o là nh ng đ n v có uy tín, đ m b o đ c ch t l ng đ u vào, và đ c đánh giá hàng n m, ch n l a trên quan đi m “Ch t l ng –Giá c - Th i gian giao hàng” và đ a vào danh sách theo u tiên nhà cung ng ti m n ng –nhà cung ng l a ch n.
2.2.3 Ho t đ ngăkinhădoanhăvƠăti păth ăcôngătyătrƠăth oăm căTháiăB o
2.2.3.1 S ăm nhăvƠănh ngăgiáătr ăc tălõi
+ Cung c p các s n ph m v th c ph m ch c n ng có ch t l ng cao, đ m b o v sinh an toàn th c ph m; có ý th c b o v môi tr ng sinh thái, th ng xuyên nghiên c u c i ti n công ngh , nâng cao ch t l ng s n ph m,
phát tri n s n ph m m i nh m đáp ng th a mưn nhu c u mong mu n ngày càng cao và đa d ng c a ng i tiêu dùng.
+ Luôn l y s hài lòng c a ng i tiêu dùng làm tr ng tâm cho m i ho t đ ng. Xây d ng và phát tri n h p tác ch t ch v i đ i tác trên tinh th n tin
t ng, tôn tr ng và bình đ ng vì s thành công c a khách hàng và Thái B o. + Luôn quan tâm đ c bi t đ n v n đ s ng còn, phát tri n và kh n ng sinh l i, b o đ m quy n l i c a m i thành viên trong công ty.
+ Thái B o tin r ng con ng i là v n quý giá nh t c a doanh nghi p nên luôn quan tâm đem đ n cho cán b nhân viên nh ng l i ích th a đáng v v t ch t l n tinh th n, t o môi tr ng làm vi c công b ng v c h i đào t o, th ng ti n ngh nghi p, b o đ m m c đ cao v công n vi c làm cùng v i s phát
+ óng góp tích c c đ xây d ng m t môi tr ng c ng đ ng xư h i t t đ p, v n minh góp ph n thúc đ y s nghi p phát tri n kinh t – xư h i đ a ph ng và qu c gia.
+ B o v và phát tri n uy tín th ng hi u, xây d ng và không ng ng vun đ p nh ng nét v n hoá đ c tr ng c a Thái B o, kích thích sáng t o nh m duy trì đ c s khác bi t có ý ngh a so v i các đ i th c nh tranh, b o đ m tính c nh tranh cao, luôn thích nghi v i môi tr ng đ y bi n đ ng, đ nh h ng phát tri n b n v ng và lâu dài.
2.2.3.2 V ăth ăTrƠăth oăm căAtisoăTháiăB o (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trà th o m c Atiso Thái B o - Nhưn hi u n m trong top đ u c a ngành trà th o m c. Th ng hi u trà “Trà th o m c Atiso Thái B o” đư tr nên n i ti ng trong và ngoài n c. So v i các s n ph m trà th o m c cùng
lo i s n xu t t i VN thì s n ph m “Trà th o m c Atiso Thái B o” có u th c nh tranh h n do ch t l ng v t tr i h n h n và n đ nh, s n ph m đa d ng, t o d ng đ c uy tín cho th ng hi u, ni m tin cho ng i tiêu dùng và có m c giá c nh tranh.
So v i các s n ph m Trà th o m c Atiso có ch t l ng t ng đ ng
c a các đ i th khác, giá “Trà th o m c Atiso Thái B o” th p h n đ n 1/3 l n. ây là m t trong nh ng y u t quy t đ nh đ n s c nh tranh th ph n v i các lo i Trà th o m c Atiso c a các đ i th khác và các lo i n c u ng dinh d ng trên th tr ng.
V xu t kh u “Trà th o m c Atiso Thái B o” đư xu t đ c qua các
n c Nh t B n, Hàn Qu c, Malaysia, Campuchiaầvà đây là s n ph m Trà
th o m c Atiso Thái B o n m trong s các công ty đ u tiên c a Vi t Nam xu t kh u ra n c ngoài v lo i trà th o m c Atiso. Do là m t trong nh ng
Thái B o có nhi u l i th c ng nh kinh nghi m trong công vi c thâm nh p, phát tri n th tr ng so v i các doanh nghi p khác cùng ngành.
c bi t, “Trà th o m c Atiso à L t” đư đ c Chính ph ch n làm
th c u ng chính th c cho tu n l cao c p t i APEC 14 di n ra t i Hà N i.Tr c đó và tháng 10 n m 2006 “Trà Atiso à L t”c ng là s n ph m tài tr cho h i ngh các n c B Tr ng Du L ch APEC di n ra t i H i An-
Qu ng Nam. Trong đó có s n ph m Trà th o m c Atiso Thái B o. Qua đó,
cho th y s n ph m “Trà th o m c Atiso Thái B o” đư th c s t o m t d u n đáng k đ i v i các n c tham d h i ngh .
2.3ăă ánhăgiáăchungăv ăth ngăhi uăTrƠăth oăm căAtisoăTháiăB o
2.3.1 Nghiênăc uăMarketing
2.3.1.1 Nhuăc uăv trƠăAtisoăt iăVi tăNam
Nhu c u s d ng ngày càng t ng:
Nhu c u s d ng n c u ng dinh d ng trong n c ngày càng t ng. Các
chuyên gia trong ngành cho r ng ng i châu Á ngày càng a chu ng Atiso h n các th c u ng ph bi n khác nh n c ng t, bia, trà hay các lo i n c trà gi i khát khác . Do Atiso ngày nay có giá r t ph i ch ng và ch ng lo i đa d ng h n, trong khi ng i tiêu dùng châu Á l i có nh ng nét v n hóa Ph ng ông, nét v n hóa u ng trà th hi n m i n i m i lúc. Theo h , th tr ng Trà th o m c châu Á m r ng h n 20% trong giai đo n t 2003-2009.
Lý gi i cho đi u này là do đ i s ng c a ng i dân đ c nâng cao v thu nh p c ng nh v ki n th c s ng nên h s n sàng ch p nh n chi tiêu cho nh ng lo i n c u ng có l i cho s c kh e, thay vì u ng trà đ gi i khát thì nay u ng trà còn là s c kh e và làm đ p nên chi phí đ mua trà th o m c không còn là xa x .
Ti p n a là do s gia t ng m t kh i l ng không nh khách n c ngoài vào Vi t Nam làm vi c và du l ch... đư t o ra m t l ng c u l n v các lo i n c u ng dinh d ng và vì th Atiso c ng chính là m t trong nh ng nhu c u đó.
Vì v y, th tr ng VN đư tr thành th tr ng m c tiêu c a các nhà s n xu t trà th o m c, y u t này đ c gia t ng h n qua vi c nh ng báo cáo và nghiên c u cho th y Atiso có nhi u ch c n ng và công d ng t t cho ch a b nh nh b nh m t ng , gan nóng, máu nhi m m và phòng chóng nguy c m c b nh ung th ,ầ
Bên c nh đó thì v n hóa u ng trà c a Vi t Nam nói riêng và c a các n c trên th gi i nói chung c ng nh h ng không nh t i vi c tiêu th các lo i n c u ng dinh d ng nói chung và trà Atiso nói riêng.
Tuy m i đ a ph ng, m i qu c gia, m i khu v c đ u có nh ng nét v n hóa u ng trà đ c tr ng nh ng chung quy l i, trong s phát tri n và h i nh p ngày nay ch t l ng s ng c a con ng i ngày m t nâng cao và có nhi u s l a ch n cho nên vi c u ng trà không ch đ n thu n là u ng theo phong trào v n hóa mà ng i u ng trà ngày nay có s ch n l c lo i trà có ch a nh ng
thành ph n ch c n ng t t cho s c kh e và có th ng n ng a đ c m t s lo i b nh. Qua b ng s li u đư đ c kh o sát c a nhóm nghiên c u th tr ng t i công ty trà Thái B o:
S ng i quan tâm đ n n c u ng có tác d ng t t cho s c kh e chi m
95%. Tuy nhiên trong s 95% ng i này l i đa s (60%) ch bi t v trà thanh nhi t gi i đ c Dr Thanh thông qua qu ng cáo.
Bi u đ 2.5: Th hi n m c đ quan tâm đ n n c u ng dinh d ng
Bi u đ 2.6: Th hi n m c nh n bi t v n c u ng dinh d ng Atiso trong s 95% quan tâm t i n c u ng dinh d ng
Bên c nh s c nh tranh v i các lo i n c u ng dinh d ng nh p ngo i thì Atiso Thái B o c ng đang c nh tranh quy t li t v i các lo i trà khác trong n c nh trà th o m c Dr Thanh, trà túi l c Lipton, trà Atiso c a các hưng Ladophar, V nh Ti nầ
Theo các chuyên gia v s n xu t Atiso t i à L t thì cái c n nh t đ có th làm Atiso nhi u và ngon chính là m t n i có đ ánh n ng và l ng m a v a (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ph i. i u này thì không đâu phù h p h n m nh đ t à L t Lâm ng đa
d ng v khí h u c a châu Á. Theo hi p h i các Doanh nghi p à L t thì
hi n nay trong Lâm ng có kho ng h n 10 doanh nghi p l n s n xu t trà
th o m c Atiso, v i s l ng m i n m kho ng 12,5 nghìn t n. Các nhưn hi u trà th o m c Atiso đư quen thu c v i ng i tiêu dùng trong c n c trong đó có th ng hi u c a trà Atiso Thái B o c ng đang ch ng t đ c v th ngày càng cao c a mình trên th tr ng n i đ a và h ng t i xu t kh u.
2.3.1.2ăPhơnătíchămôiătr ng Phơnătíchămôiătr ngăv ămô
- Các y u t thu cămôiătr ngăv ămô
Các y u t chính tr , chính ph và pháp lu t: Các ch tr ng, chính
sách c a Nhà n c có nh h ng l n đ n s hình thành và phát tri n c a
ngành. à L t nói riêng và Lâm ng nói chung đang có nh ng chính sách
khuy n khích vi c s n xu t kinh doanh t o ra công n vi c làm trên đ a bàn t nh. Ví d nh : S công th ng Lâm ng đư t ch c các cu c h i th o v WTO, h i th o v h tr các doanh nghi p v a và nh phát tri n, cu c thi ý
t ng kinh doanh, các chính sách khuy n khích t o đi u ki n cho các doanh nghi p,ầ
Phân tích các y u t v đi u ki n t nhiên: Nh ng đi u ki n do thiên
nhiên đ a l i nh đ a lý, khí h u, th i ti t,ầ à L t –Lâm ng là n i có đ a th lý t ng, đi u ki n v khí h u nhi t đ phù h p đ tr ng cây Atiso làm nguyên li u chính cho vi c s n xu t s n ph m trà d c Atiso.
Phân tích các y u t kinh t : Tình hình phát tri n c a n n kinh t , t c
HDI c a t nh nói chung và c a c n c nói riêng đ u t ng, cho nên đây c ng
chính là m t trong nh ng l i th l n cho các daonh nghi p s n xu t kinh doanh lo i trà d c này.
Phân tích các y u t v n hoá: nh h ng c a m c s ng, tu i th , m c
đ t ng dân c , phong t c t p quán, quan ni m xã h i, trình đ dân trí,ầngày
m t nâng cao rõ r t vì v y s n ph m trà d c này n u chúng ta ti p c n d i hình th c tiêu th là u ng trà theo phong t c thì c ng có h ng phát tri n t t, còn n u chúng ta ti p c n nhu c u tiêu th s n ph m nh m t lo i th c ph m ch c n ng th c n nhanh thi c ng r t phù h p v i m c s ng và nhu c u an toàn ti n l i c a s n ph m.
Phân tích các y u t công ngh : Trình đ công ngh , kh n ng và t c
đ đ i m i công ngh ,ầ
Phơnă tíchă môiă tr ngăvi mô: (Phân tích d a theo mô hình 5 áp l c
PORTER)
Các y u t thu cămôiătr ng vi mô: Môi tr ng vi mô có nh h ng r t l n t i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Các doanh nghi p có th d a vào vi c phân tích các y u t này đ t đó đ a ra các quy t
đnh v xây d ng chi n l c c ng nh quy t đ nh các quy t đ nh liên quan trong quá trình ho t đ ng, môi tr ng vi mô có các y u t c b n nh :
Khách hàng: Chúng ta ph i phân nhóm khách hàng, đ c đi m nhu c u khách hàng, kh n ng thanh toán c a khách hàng và d báo xu th thay đ i nhu c u trong th i gian ng n h n c ng nh trong dài h n c a khách hàng, đ
t đó xác đnh doanh nghi p c n ph i làm gì đ ng phó v i nh ng thay đ i m i và tìm ra ph ng án t t nh t trong ph c v tho mãn nhu c u khách hàng.
Hi n nay khách hàng c a Thái B o, nhìn chung thu nh p c ng ch a cao
s c kh e nên khách hàng th ng hay khó tính và dè d t khi quy t đ nh mua hàng.
i th c nh tranh: Tình hình phát tri n c a các đ i th c nh tranh, chi n l c s p t i c a các đ i th c nh tranh trong cùng ngành, các ngành hàng thay th hay các ngành hàng b sung. Nhìn chung các đ i th có th là tr c ti p c ng s n xu t kinh doanh trà d c Atiso hay các lo i trà gi i khát thay th hay các s n ph m th c ph m n nhanh (FMCG). (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua b ng báo cáo đi u tra c a b ph n nghiên c u th tr ng c a công ty