K luõn chuyển =
3.1.1. Tớnh cần thiết của chiến lược mở rộng thị trường đối với xớ nghiệp xăng dầu dầu khớ Hà Nội (PDC – Hà Nội)
Trong quỏ trỡnh sản xuất hoạt động kinh doanh tiờu thụ sản phẩm được coi là vấn đề quan trọng đặc biệt cho quỏ trỡnh tỏi sản xuất của doanh nghiệp, nú được coi là vấn đề sống cũn diễn ra liờn tục và khụng ngừng phỏt triển. Tiờu thụ sản phẩm phản ỏnh kết quả cuối cựng của sản xuất kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trường thỡ khụng một doanh nghiệp sản xuất nào là khụng quan tõm đến vấn đề tiờu thụ sản phẩm của minh sản xuất ra.
Xớ nghiệp xăng dầu dầu khớ Hà Nội là thanh viờn của cụng ty chế biến và kinh doanh cỏc sản phẩm dầu mỏ cú chức năng là sản xuất kinh doanh cỏc sản phẩm dầu nhờn do xớ nghiệp sản xuất phục vụ cỏc nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng. Năm 2005 là năm hoạt động thứ năm của xớ nghiệp do đú cũn tồn đọng nhiều yếu kộm:
Cụng suất pha chế sản phẩm dầu nhờn chỉ được 882,6 tấn sản phẩm, chỉ đạt 17,65% so với cụng suất thiết kế ban đầu của xớ nghiệp là 5000 tấn / năm và so với kế hoạch mà xớ nghiệp đề ra cũng khụng hoàn thành.
- Chưa phỏt triển được mở rộng quy mụ sản xuất, sản phẩm chưa cú bước đột phỏ nhiều về chất lượng.
- Khu vực phớa bắc rất rộng lớn nhu cầu sử dụng dầu mỡ nhiều nhưng thị phần của xớ nghiệp là rất nhỏ.
- Sản phẩm của xớ nghiệp chưa được nhiều người biết đến, chủ yếu phụ thuộc vào cỏc khỏch hàng quen thuộc
- Kờnh phõn phối sản phẩm cũn hạn chế
- Xớ nghiệp chưa cú cỏc chớnh sỏch ưu đói marketing và ỏp dụng vào chưa thực sự nhậy bộn. Chớnh vỡ vậy mà thị phần của xớ nghiệp trờn thị trường chưa cao.
- Chớnh sỏch giỏ chưa thật linh hoạt nờn sản lượng tiờu thụ trong những năm gần đõy liờn tục giảm, hàng hoỏ bị ứ đọng nhiều làm cho lượng vốn kinh doanh bị tồn đọng lớn. Đú là lý do cần mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm
KIL
OB
OO
KS
.CO
của PDC trong thời gian tới nhằm tối ưu những mong muốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.