Keđnh phađn phôi cụa các cođng ty lớn trong ngành có theơ tóm taĩt qua sơ đoă sau :
Sơ đoă 1 : Keđnh phađn phôi cụa các cođng ty trong ngành :
Cođng ty
Vaín phòng tieđu thú noơi địa hoaịc toơng đái lý
Heơ thông cửa hàng cụa chính
cođng ty toơ chức Heơ thông đái lý
Shop cao câp chuyeđn doanh
Cửa hàng bán lẹ
Chợ
Người tieđu dùng
Keđnh phađn phôi cụa các cođng ty lớn trong ngành theơ hieơn ở hai dáng : • Các cođng ty đã trieơn khai heơ thông đái lý :
Có theơ thođng qua vaín phòng tieđu thú noơi địa hoaịc toơng đái lý đeơ trieơn khai heơ thông đái lý . Sạn phaơm được phađn phôi đên người tieđu dùng taơp trung vào 3 hướng :
Trang 25 - Các cửa hàng thời trang cao câp : đaịt ở các sieđu thị , trung tađm thương mái ,v.v... haău hêt phađn phôi sạn phaơm có giá bán cao , được trang trí noơi baơt , nhađn vieđn bán hàng qua đào táo và huân luyeơn thường xuyeđn, theơ hieơn tính chuyeđn nghieơp cao nhưng chi phí lớn.
- Các cửa hàng bán lẹ : khođng đòi hỏi cao ở vị trí kinh doanh , chụ yêu là phađn phôi sạn phaơm cho khách hàng trong khu vực , có theơ bán kèm với nhieău sạn phaơm khác , chi phí hoê trợ tương đôi ít , tuy nhieđn đoơ beăn kinh doanh khođng cao (thường deê thanh lý hợp đoăng với cođng ty ) .
- Các chợ đaău môi : vừa bán lẹ cho khách hàng tieđu dùng , vừa phađn phôi lái cho các khách hàng cụa chính hĩ ở các tưnh xa , v.v... chi phí hoê trợ ít , haău hêt phađn phôi các sạn phaơm có giá bán thâp nhưng với sô lượng lớn . Muôn phát trieơn mánh heơ thông này phại áp dúng chính sách trạ chaơm . Các cođng ty như Triumph , Scavi , Vera , Anlena và Sweneo đang áp dúng và phát trieơn dáng phađn phôi này .
• Các cođng ty chưa trieơn khai heơ thông đai lý :
Các cođng ty có theơ thành laơp các cửa hàng trực tiêp bán lẹ cho người tieđu dùng với qui mođ đaău tư lớn tái những vị trí kinh doanh tôt nhât , sô lượng cửa hàng ít , doanh sô thâp , nhưng chí phí lái rât cao . Chụ yêu thực hieơn chức naíng giới thieơu , quạng cáo là chính , nhađn vieđn bán hàng được đào táo , huân luyeơn thường xuyeđn , theơ hieơn tính chuyeđn nghieơp rât cao . Các cođng ty như Wacoal , Legamex , Triumph , Vera đang áp dúng dáng phađn phôi này .
Trang 26
Bạng 4 : Heơ thông phađn phôi cụa moơt sô đơn vị kinh doanh thời trang lót tái Vieơt Nam
Heơ thông Hãng Vaín phòng tieđu thú noơi địa Cửa hàng giới thieơu sạn phaơm Toơng đái lý Đái lý Ghi chú
Triumph 1 8 367 Có 3 chi nhánh vaín phòng
tái Hà Noơi , Đà Nẵng, Caăn Thơ
Scavi 1 1 150 Cửa hàng đaịt tái vaín
phòng tieđu thú
Swear 4 1 20 Toơng đái lý Thu Thụy đoơc
quyeăn phađn phôi
Vera 1 4 61
Bodyguard 1 - Vaín phòng là cửa hàng
giới thieơu .
- Đang tìm và phát trieơn heơ thông đái lý
Legamex 4 Các cửa hàng đeău do cođng
ty toơ chức
Wacoal 2 Đang nghieđn cứu phát
trieơn kinh doanh noơi địa (dự kiên naím 2002)
Anlena 1 27 Vaín phòng đaịt tái xưởng
sạn xuât
Nguoăn : Kê hốch marketing naím 2000 -Báo cáo nghieđn cứu cánh tranh cụa phòng dịch vú tiêp thị cođng ty Triumph
Trang 27 Nhìn chung , thụ túc làm đái lý phađn phôi cho các hãng , cođng ty tương đôi deê dàng , có theơ lây hàng bán thử roăi mới tiên hành làm thụ túc . Các đái lý được kinh doanh cùng lúc nhieăn sạn phaơm mang nhãn hieơu khác nhau (trừ cođng ty Legamex) .Các cođng ty Triumph , Vera , Swear , Scavi , Anlena ,v.v... đeău khođng có qui hốch phát trieơn máng lưới phađn phôi , hĩ chụ yêu taơp trung phát trieơn vào các trung tađm thương mái, sieđu thị , phô thời trang và các chợ đaău môi . Dăn đên vieơc cánh tranh gay gaĩt giữa các đái lý cụa chính hãng .
Do đaịc đieơm kinh doanh theo mùa , các cửa hàng bán lẹ trang phúc lót được mở nhieău nhât từ tháng 11 đên têt ađm lịch hàng naím , đađy là giai đốn mua saĩm nhieău nhât . Sau đó do thiêu nguoăn khách hàng , tài chính yêu khođng đụ trang trại chi phí (nhât là chi phí thueđ maịt baỉng) dăn đên hốt đoơng kém hieơu quạ , thanh lý hợp đoăng .
Vieơc lựa chĩn các keđnh phađn phôi tùy thuoơc nhieău vào chính sách kinh doanh cụa các cođng ty , moêi keđnh phađn phôi đeău có chi phí và hieơu quạ cụa nó , vieơc trieơn khai heơ thông phađn phôi còn phú thuoơc vào tình hình tài chính , chiên lược phát trieơn cụa moêi đơn vị qua tứng giai đốn nhât định .