TNHH đầu tư dược phẩm Minh Đức
Chính sách tiền lương:
Ưu điểm Nhược điểm
Đối với giám đốc Việc được trả lương cứng cộng với hưởng lương theo % doanh thu thuần hàng tháng sẽ khiến giám đốc làm việc hiệu quả hơn, dành nhiều thời gian và sức lực trong việc tạo ra những bước tiến cho công ty.
Đôi khi tình hình kinh doanh của công ty đạt được nhiều lợi nhuận hơn là do tác động của các yếu tố khác từ bên trong doanh nghiệp (nỗ lực của bộ phận kinh doanh…) hay các yếu tố từ bên ngoài (thị hiếu thay đổi, đến mùa tiêu dùng mạnh…). Nó không phản ánh đúng nỗ lực của giám đốc, vì vậy phương pháp đánh giá này nhiều khi không chính xác. Có yếu tố rủi ro khi giám đốc có thể sử dụng các biện pháp nhằm tăng doanh số trong ngắn hạn để gia tăng lợi ích mình nhận được. Những biện pháp này có thể mang tới những ảnh hưởng tiêu cực về
dài hạn, nhưng khi đó giám đốc đã có kế hoạch rút lui từ trước hoặc công tác quản trị công ty (của hội đồng quản trị) còn yếu nên không có chế tài xử lý gây thiệt hại lớn cho giám đốc.
Đối với bộ phận kế toán, hành chính, kho hàng mức lương cứng cao và thưởng hàng quý và hàng năm cao
Mức lương cứng cao có thể tạo ra sức ỳ đối với các nhân viên bửi mức lương không thay đổi dù họ làm việc kém năng suất hơn một chút hay tăng năng suất hơn một chút.
Đối với bộ phận kinh doanh và giao hàng
kích thích được người lao động hăng say làm việc, không quản thời gian và cố gắng tạo ra nhiều lợi ích. Từ kết quả đó, doanh nghiệp sẽ nhận được nhiều hơn lợi nhuận và chi phí bỏ ra vô hình chung đã được bù đắp. Càng vượt xa được điểm hòa vốn thì doanh nghiệp càng lãi.
Doanh nghiệp nói chung đặt mục đích về lợi nhuận lên hàng đầu. Tuy nhiên, bên cạnh đó thì những vấn đề về lợi ích của nhân viên cũng là trách nhiệm của doanh nghiệp. Đối với hình thức trả lương doanh số thì 2 nhiệm vụ này của doanh nghiệp sẽ mâu thuẫn với nhau bởi lương doanh số giúp tăng năng suất lao động nhưng đồng thời cũng tạo ra áp lực làm việc rất lớn lên đội ngũ lao động.
Nhược điểm phía trên dẫn đến việc nhân viên thiếu gắn bó với công ty, và tạo ra nhược điểm thứ hai là những nhân viên giỏi sau một thời gian tích lũy kinh nghiệm và kĩ năng có thể rời công ty để đến với những công ty khác mà họ cho rằng có thị phần lớn hơn, nhiều cơ hội tạo được doanh số lớn hơn và chế độ đãi ngộ tốt hơn.
Mỗi khu vực địa bàn có sự khác nhau về mật độ dân số, số người quan tâm đến sản phẩm… Vì vậy quy định chung về số % doanh số được hưởng cho tất cả các địa bàn tạo ra sự thiếu công bằng trong việc đánh giá năng suất lao động. Sự hiểu biết thị trường còn thiếu hoặc chậm dẫn đến việc đặt mức % doanh số không phù hợp với tình hình thực tế. Trong nhiều trường hợp, thị trường thay
đổi rất nhanh trong khi để thay đổi được mức lương cần thời gian và nhiều thủ tục.
Tâm lý của người Việt Nam thường muốn làm việc với những người có chức danh cao. Vì vậy đôi khi xảy ra trường hợp những đối tác mang lại hợp đồng lớn muốn hợp tác với trưởng phòng (vượt cấp). Điều đó khiến lương doanh số của trưởng phòng tăng trong khi doanh số của nhân viên bán hàng lại thấp. Ngược lại, trưởng phòng có thể phải làm việc quá vất vả trong khi nhân viên muốn làm mà lại không được làm. Gây ra sự so sánh lợi ích giữa những nhân viên được trả lương theo hình thức lương cứng và những nhân viên được trả lương theo hình thức lương cơ bản cộng lương doanh số.
a. Chính sách ghi nhận thâm niên làm việc tại công ty:
Ưu điểm Nhược điểm
Tạo động lực cho người lao động, khuyến khích họ gắn bó lâu dài với công ty. Công ty nhờ đó có thể phải triển ổn định, bền vững vì hạn chế được sự xáo trộn trong nhân sự, đồng thời tiết kiệm được chi phí đào tạo lại nhân viên mới.
Gây ra sự thiếu công bằng khi mới chỉ tính đến yếu tố thời gian cống hiến mà chưa tính đến được yếu tố năng suất lao động. Điều này gây ra sự so sánh và tâm lý ức chế của những người làm việc hiệu quả hơn mà chỉ được hưởng mức lợi ích tương tự những người làm việc kém hiệu quả hơn.
b. Chính sách phụ cấp:
Ưu điểm Nhược điểm
Phụ cấp đồng phục giúp cho nhân viên thực hiện đúng quy định của công ty. Đồng phục giúp nâng cao giá trị thương hiệu của công ty. Hơn nữa, sử dụng đồng phục là cách tốt để mọi người hòa đồng với nhau hơn, tránh
Nhân viên có thể sử dụng phụ cấp không đúng mục đích, đặc biệt là phụ cấp xăng xe và điện thoại, gây lãng phí nguồn lực của công ty.
sự phân biệt.
Phụ cấp ăn trưa là một chế độ đãi ngộ tốt đối với nhân viên công ty. Thời gian nghỉ trưa khá hạn hẹp và sẽ rất khó để những nhân viên có nhà ở xa về nhà rồi quay trở lại công ty. Trong khi đó, việc ăn bữa trưa ở ngoài thường không đảm bảo sức khỏe và có giá thành đắt đỏ hơn nhiều so với nấu cơm nhà. Việc hỗ trợ phụ cấp ăn trưa này không chỉ khiến người lao động yêu mến hơn công ty mà còn giúp họ có sức khỏe tốt hơn và từ đó mà năng suất lao động được đảm bảo.
Phụ cấp xăng xe đối với nhân viên kinh doanh là cần thiết bởi giá xăng hiện nay càng ngày càng đắt trong khi công việc lại đòi hỏi di chuyển nhiều.
c. Đối với khuyến khích về mặt tinh thần:
Ưu điểm Nhược điểm
Hội nghị nhân viên Hội nghị nhân viên là cơ hội để các phòng ban trong công ty có dịp giao lưu và trở nên gắn kết hơn. Đặc biệt chế độ đi kèm tăng dần theo thâm niên làm việc là một biện pháp hay để tạo động lực cho người lao động.
Các hình thức khuyến khích về mặt tinh thần còn ít.
d. Đối với phong cách lãnh đạo:
Ưu điểm Nhược điểm
Phong cách quản lý nhân sự theo thuyết X tuy không còn được coi là phù hợp ở các nước phát triển, nhưng rất phù hợp với tình hình hiện tại ở Việt Nam. Do người lao động hiện nay tại Việt Nam còn thiếu nhận thức về trách nhiệm và nghĩa vụ của mình, đôi khi tự do thái quá và thiếu kỷ luật.
Việc đánh giá thành tích của công nhân là do cấp trên tiến hành. Vì thế, mỗi nhân viên đều chịu sự kiểm nghiệm của người khác, khiến cho tính chủ động và lòng tự trọng của họ bị tổn thương, ảnh hưởng đến tâm lý của người lao động. Họ bị mất đi tính dân chủ trong doanh nghiệp. Điều đó có thể làm cho công nhân có thái độ tiêu cực, bất mãn, từ đó nảy sinh hành động bảo vệ và trả đũa, thờ ơ thực
hiện hoặc không dám mạo hiểm trong việc ra quyết định, hoặc trở nên thiếu trung thực (chỉ báo cáo thành tích, không báo cáo khuyết điểm …)
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO ĐỘNG LỰC CHO NGƯỜI LAO ĐỘNG TẠI Công ty TNHH đầu tư dược phẩm Minh Đức
3.1 Phương hướng phát triển của Công ty TNHH đầu tư dược phẩm Minh Đức
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Đặc thù môi trường kinh doanh trẻ và có sự cạnh tranhcao đòi hỏi nguồn nhân lực phải có năng lực sáng tạo, khả năng thích nghi nhanh và kỹ năng lao động giỏi. Phòng quản lý nhân sự của công ty có nhiệm vụ phải không ngừng tìm kiếm, khích lệ và đưa ra những cơ hội nâng cao kiến thức nghề nghiệp cho cán bộ công nhân viên trong công ty.
Mở rộng thị phần kinh doanh trong nước
Ngành nghề kinh doanh thực phẩm chức năng vẫn là ngành kinh tế đang trong đà phát triển. Vì vậy, công ty muốn tiếp tục mở rộng thị trường của mình để có được nhiều hơn những khách hàng bán buôn và bán lẻ. Các giải pháp để tăng thị phần gồm có:
- Tổ chức kênh phân phối hợp lý. Việc tổ chức kênh phân phối hợp lý là một trong những nội dung quan trọng của công tác bán hàng, giúp doanh nghiệp nâng cao khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
- Giữ vững và tiếp tục tìm cách nâng cao chất lượng dịch vụ phân phối thông qua đa dạng hóa phương thức thanh toán và kịp thời đổi mới các phương thức đặt hàng, chế độ giao hàng hợp lý.
Đưa vào tiêu thụ các sản phầm mới
Công ty dự tính sẽ tăng số lượng sản phẩm lên 50 vào năm 2015 nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng.