CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI NUMBER 1 SOYA – ĐẬU PHỘNG
3.3.2.2. Về phân phối.
Do tập đoàn Tân Hiệp Phát đã sở hữu kênh phân phối lớn mạnh và rộng khắp các tỉnh thành trên cả nước nên việc cho ra đời sản phẩm sữa đậu phộng Soya kết hợp với chiến lược tận dụng kênh phân phối hiện có là một điều tất yếu. Việc tận dụng này góp phần giảm thiểu chi phí cho doanh nghiệp khi phải xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm mới đồng thời giúp sản phẩm thâm nhập nhanh và sâu rộng trên thị trường. Bằng cách này, sản phẩm sẽ đến tay người tiêu dùng thông qua các kênh phân phối quen thuộc hay truyền thống mà từ trước tới nay của doanh nghiệp vẫn sử dụng. điều này sẽ góp phần tạo cảm giác yên tâm và tin cậy cho người tiêu dùng.
Là một sản phẩm mới trên thị trường, doanh nghiệp cũng cần tập trung vào các chính sách ưu đãi, các khoản chiết khấu cho các đại lý và trung gian phân phối khi họ đồng ý phân phối sản phẩm trên thị trường. Các chính sách này sẽ làm tăng tần suất xuất hiện của sản phẩm trên thị trường và giúp doanh nghiệp bán được nhiều sản phẩm hơn trong giai đoạn thâm nhập.
Cần chú ý tập trung vào các kênh phân phối hiện đại, do xu hướng tiêu dùng ngày càng được nâng cao và hướng tới các sản phẩm có lợi cho sức khỏe con người. Khi trưng bày sản phẩm nên cung cấp thêm thông tin về giá trị dinh dưỡng cũng như tác dụng tốt cho sức khỏe của đậu nành và đậu phộng ngay bên cạnh quầy hàng bằng các banner và tờ rơi được trưng bày đẹp mắt. Việc này cũng góp phần tạo sự chú ý và thu hút khách hàng tiềm năng. Trong đó cần phân phối theo đặc điểm và mục tiêu của công ty Tân Hiệp Phát đã đưa ra:
– Sản phẩm chai thủy tinh sử dụng kênh phân phối truyền thống là chủ yếu. Các quán nước, đại lý và các tạp hóa thuộc kênh phân phối đã có của Tân Hiệp Phát sẽ là trung gian quan trọng để đưa sản phẩm đến khách hàng.
– Sản phẩm hộp giấy: Được định hướng là sản phẩm quan trọng và chủ yếu trong chiến dịch bao phủ thị trường trong chiến lược hiện tại, sản phẩm Number 1 Soya-đậu phộng hộp giấy được đẩy mạnh sản xuất và phân phối chủ yếu tại kênh phân phối hiện đại là siêu thị. Việc đưa ra và đẩy mạnh sản phẩm hộp giấy là lời khẳng định cho cam kết của công ty về một sản phẩm chất lượng vì sức khỏe người tiêu dùng.
– Sản phẩm chai nhựa: là một thiết kế tiện lợi khác danh cho khách hàng được phân phối rộng rãi ở cả hai kênh phân phối hiện đại và truyền thống để người tiêu dùng có thể dễ dàng chọn mua.
3.3.2.3. Về giá.
Giá là một yếu tố hết sức quan trọng, nó phản ánh chất lượng sản phẩm cũng như thu nhập của công ty. Nhận thức được điều đó, trong chính sách giá cá của mình, công ty Tân Hiệp Phát luôn coi trọng việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm thông qua việc tận dụng lại dây chuyền sản xuất dòng sản phẩm Number 1 Soya và giá đậu phộng trên thị trường trong nước rẻ hơn so với giá đậu nành nên công ty đã lên kế hoạch xem xét việc hạ giá cho dòng sản phẩm mới cải tiến. Cụ thể như sau:
– Number 1 Soya đậu phộng bán lẻ với giá 4500đ/chai dung tích 250ml, 99.000đ/két (24 chai)
– Number 1 Soya đậu phộng loại hộp giấy có mức giá là 3500đ/hộp dung tích 200ml, 72.000đ/thùng (24 hộp)
– Number 1 Soya đậu phộng loại chai nhựa có giá 5000đ/chai dung tích 250ml, 110.000đ/két (24 chai)