Thuỷ túc phãn tớch aựp dúng trong tieỏn trỡnh laọp keỏ hoách

1.2.1. Múc ủớch

Trong tieỏn trỡnh laọp keỏ hoách, phãn tớch chuỷ yeỏu ủửụùc tieỏn haứnh ủoỏi vụựi baựo caựo taứi chớnh. Ngoaứi vieọc bửụực ủầu giuựp kieồm toaựn viẽn hieồu roừ hụn tỡnh hỡnh hoát

KIL OB OO KS .CO M

ủoọng kinh doanh cuỷa khaựch haứng, phãn tớch coứn giuựp phaựt hieọn nhửừng bieỏn ủoọng baỏt thửụứng qua ủoự giuựp dửù ủoaựn nhửừng khu vửùc coự ruỷi ro cao. Theo chuaồn mửùc soỏ 520 “Quy trỡnh phãn tớch”, kieồm toaựn viẽn nẽn aựp dúng thuỷ túc phãn tớch trong tieỏn trỡnh laọp keỏ hoách vỡ:

• Kieồm toaựn viẽn phaỷi aựp dúng quy trỡnh phãn tớch trong tieỏn trỡnh laọp keỏ hoách kieồm toaựn ủeồ tỡm hieồu tỡnh hỡnh kinh doanh cuỷa ủụn vũ vaứ xaực ủũnh nhửừng vuứng coự theồ coự ruỷi ro. Quy trỡnh phãn tớch giuựp kieồm toaựn viẽn xaực ủũnh noọi dung, lũch trỡnh vaứ phám vi cuỷa caực thuỷ túc kieồm toaựn khaực.

• Quy trỡnh phãn tớch aựp dúng trong tieỏn trỡnh laọp keỏ hoách kieồm toaựn ủửụùc dửùa trẽn caực thõng tin taứi chớnh vaứ caực thõng tin phi taứi chớnh (vớ dú: moỏi quan heọ giửừa doanh thu vụựi soỏ lửụùng haứng baựn, hoaởc soỏ lửụùng saỷn phaồm saỷn xuaỏt vụựi cõng suaỏt maựy moực, thieỏt bũ…).

1.2.2. Noọi dung

Theo chuaồn mửùc kieồm toaựn Vieọt Nam soỏ 310 "Hieồu bieỏt về tỡnh hỡnh kinh doanh": Trong tieỏn trỡnh laọp keỏ hoách kieồm toaựn, nhửừng hieồu bieỏt về tỡnh hỡnh kinh doanh cuỷa khaựch haứng laứ cụ sụỷ quan tróng ủeồ kieồm toaựn viẽn ủửa ra nhửừng xeựt ủoaựn chuyẽn mõn. Mửực ủoọ hieồu bieỏt tỡnh hỡnh kinh doanh vaứ vieọc sửỷ dúng hieồu bieỏt naứy moọt caựch hụùp lyự seừ táo thuaọn lụùi cho kieồm toaựn viẽn trong caực cõng vieọc :

ĩ Laọp keỏ hoách vaứ thửùc hieọn cõng vieọc kieồm toaựn moọt caựch hieọu quaỷ;

ĩ ẹaựnh giaự ruỷi ro vaứ caực vaỏn ủề ủaựng chuự yự;

ĩ ẹaựnh giaự baống chửựng kieồm toaựn;

ĩ Cung caỏp dũch vú toỏt hụn cho khaựch haứng.

ẹeồ deĩ daứng tỡm hieồu về hoát ủoọng kinh doanh cuỷa khaựch haứng cuừng nhử múc tiẽu kinh doanh vaứ nhửừng ruỷi ro tiềm taứng maứ hó coự theồ gaởp phaỷi, kieồm toaựn viẽn

KIL OB OO KS .CO M

cần phãn tớch nhửừng thõng tin taứi chớnh vaứ phi taứi chớnh tái thụứi ủieồm gần nhaỏt. Thuỷ túc phãn tớch trong tieỏn trỡnh laọp keỏ hoách naứy seừ giuựp cho kieồm toaựn viẽn:

ĩ Hieồu bieỏt về ủiều kieọn kinh doanh hieọn thụứi cuỷa khaựch haứng, tỡnh hỡnh lửu chuyeồn tiền teọ cuừng nhử tỡnh hỡnh taứi chớnh vaứ keỏt quaỷ hoát ủoọng kinh doanh;

ĩ ẹaựnh giaự về khaỷ naờng hoát ủoọng liẽn túc cuỷa khaựch haứng;

ĩ Tỡm ra nhửừng daỏu hieọu baỏt thửụứng trẽn soỏ dử caực taứi khoaỷn vaứ caực moỏi quan heọ giửừa chuựng ủang tỡm aồn nhửừng ruỷi ro hoaởc nhửừng sai phám;

ĩ ẹaựnh giaự vaứ ủề xuaỏt nhửừng vaỏn ủề cuỷa khaựch haứng maứ kieồm toaựn viẽn ủaựng quan tãm.

Trong tieỏn trỡnh laọp keỏ hoách, kieồm toaựn viẽn cần phaỷi lửùa chón thuỷ túc phãn tớch thớch hụùp thõng qua vieọc:

ĩ Xem xeựt hoát ủoọng, múc tiẽu vaứ nhửừng ruỷi ro tiềm taứng cuỷa khaựch haứng;

ĩ ẹaựnh giaự heọ thoỏng thõng tin vaứ nhửừng thuỷ túc kieồm soaựt;

ĩ Xem xeựt ủeỏn phửụng caựch maứ khaựch haứng giaựm saựt cõng vieọc hoát ủoọng vaứ hán cheỏ ruỷi ro cuỷa hó.

1.2.3. Caực Phửụng Phaựp Tieỏp Caọn ẹoỏi Vụựi Thuỷ Túc Phãn Tớch Trong Tieỏn Trỡnh Laọp Keỏ Hoách Kieồm Toaựn

1.2.3.1. Tieỏp caọn dửùa vaứo hieồu bieỏt tỡnh hỡnh kinh doanh vaứ nhửừng ruỷi ro kinh doanh gaởp phaỷi cuỷa doanh nghieọp doanh gaởp phaỷi cuỷa doanh nghieọp

(i) Hieồu bieỏt chung về nền kinh teỏ

- Xem xeựt thửùc tráng cuỷa nền kinh teỏ (suy thoaựi, taờng trửụỷng kinh teỏ hay lám phaựt), caực tyỷ leọ laừi suaỏt vaứ khaỷ naờng taứi chớnh cuỷa nền kinh teỏ, mửực ủoọ lám phaựt vaứ giaự trũ tiền teọ;

KIL OB OO KS .CO M

- Caực chớnh saựch cuỷa chớnh phuỷ: chớnh saựch tiền teọ, chớnh saựch taứi chớnh, chớnh saựch thueỏ vaứ chớnh saựch khuyeỏn khớch ủầu tử.

(ii) Mõi trửụứng vaứ lúnh vửùc hoát ủoọng cuỷa ủụn vũ ủửụùc kieồm toaựn

- Caực yẽu cầu về mõi trửụứng vaứ caực vaỏn ủề liẽn quan; - Thũ trửụứng vaứ cánh tranh;

- ẹaởc ủieồm hoát ủoọng kinh doanh (liẽn túc hay theo muứa vú);

- Caực thay ủoồi trong cõng ngheọ saỷn xuaỏt kinh doanh, sửù thu hép hay mụỷ roọng quy mõ hoát ủoọng kinh doanh;

- Caực tyỷ suaỏt quan tróng vaứ caực soỏ lieọu thoỏng kẽ về hoát ủoọng kinh doanh haứng naờm;

- Chuaồn mửùc, cheỏ ủoọ keỏ toaựn vaứ caực vaỏn ủề coự liẽn quan, caực quy ủũnh phaựp luaọt vaứ caực chớnh saựch, cheỏ ủoọ coự liẽn quan;

- Nguồn cung caỏp caực yeỏu toỏ ủầu vaứo vaứ giaự caỷ.

(iii) Nhãn toỏ noọi tái cuỷa ủụn vũ ủửụùc kieồm toaựn

ơ Caực ủaởc ủieồm quan tróng về sụỷ hửừu vaứ quaỷn lyự

- Hoọi ủồng quaỷn trũ: bao gồm:

• Soỏ lửụùng uỷy ban vaứ thaứnh phần, uy tớn vaứ kinh nghieọm cuỷa tửứng caự nhãn;

• Tớnh ủoọc laọp ủoỏi vụựi Giaựm ẹoỏc/Toồng Giaựm ẹoỏc vaứ kieồm soaựt hoát ủoọng cuỷa Giaựm ẹoỏc/Toồng Giaựm ẹoỏc, caực cuoọc hóp ủũnh kyứ;

• Sửù tồn tái vaứ phám vi hoát ủoọng cuỷa Ban Kieồm Soaựt, sửù tồn tái vaứ taực ủoọng cuỷa quy cheỏ hoát ủoọng cuỷa ủụn vũ.

- Giaựn ẹoỏc / Toồng Giaựm ẹoỏc vaứ boọ maựy ủiều haứnh:

• Thay ủoồi nhãn sửù ( Giaựm ẹoỏc/ Toồng Giaựm ẹoỏc, Phoự Giaựm ẹoỏc/ Phoự Toồng Giaựm ẹoỏc, Keỏ Toaựn Trửụỷng);

KIL OB OO KS .CO M

• Kinh nghieọm, uy tớn vaứ thu nhaọp;

• Caực caựn boọ taứi chớnh chuỷ choỏt vaứ vũ trớ cuỷa hó trong ủụn vũ;

• Keỏ toaựn trửụỷng vaứ nhãn viẽn keỏ toaựn, phãn caỏp quyền hán vaứ traựch nhieọm trong boọ maựy ủiều haứnh, sửỷ dúng caực ửụực tớnh keỏ toaựn vaứ dửù toaựn;

• Áp lửùc ủoỏi vụựi Giaựm ẹoỏc/ Toồng Giaựm ẹoỏc (hoaởc ngửụứi ủửựng ủầu).

- Loái hỡnh doanh nghieọp: Doanh nghieọp Nhaứ nửụực, doanh nghieọp ngoaứi quoỏc doanh vaứ doanh nghieọp coự voỏn ủầu tử nửụực ngoaứi;

- Lúnh vửùc, phám vi vaứ ủoỏi tửụùng ủửụùc pheựp kinh doanh, thụứi hán ủửụùc pheựp hoát ủoọng;

- Caực chuỷ sụỷ hửừu voỏn vaứ caực bẽn liẽn quan, cụ caỏu voỏn;

- Sụ ủồ toồ chửực boọ maựy saỷn xuaỏt, kinh doanh vaứ phám vi kinh doanh;

- Caực múc tiẽu quaỷn lyự vaứ keỏ hoách chieỏn lửụùc, thu hép hay mụỷ roọng hoát ủoọng kinh doanh, caực nguồn vaứ bieọn phaựp taứi chớnh;

- Chửực naờng vaứ chaỏt lửụùng hoát ủoọng cuỷa boọ phaọn kieồm toaựn noọi boọ (neỏu coự); - Cõng ty kieồm toaựn vaứ kieồm toaựn viẽn caực naờm trửụực (neỏu coự).

ơ Tỡnh hỡnh kinh doanh cuỷa ủụn vũ:

- Saỷn phaồm, dũch vú vaứ thũ trửụứng chieỏm lúnh, ủoỏi thuỷ cánh tranh, chieỏn lửụùc vaứ múc tiẽu tieỏp thũ, xãy dửùng thửụng hieọu, quy trỡnh saỷn xuaỏt;

- Caực nhaứ cung caỏp haứng hoựa vaứ dũch vú quan tróng;

- Caực khoaỷn chi phớ quan tróng : chi ủầu tử nghiẽn cửựu vaứ phaựt trieồn (R&D); - Lụùi theỏ thửụng mái, quyền sửỷ dúng nhaừn hieọu, baống phaựt minh saựng cheỏ; - Luaọt phaựp vaứ caực quy ủũnh coự aỷnh hửụỷng lụựn ủeỏn ủụn vũ ủửụùc kieồm toaựn.

ơ Mõi trửụứng laọp baựo caựo:

- Caực taực ủoọng khaựch quan coự aỷnh hửụỷng ủeỏn Giaựm ẹoỏc/ Toồng Giaựm ẹoỏc hoaởc ngửụứi ủửựng ủầu ủụn vũ trong vieọc laọp baựo caựo taứi chớnh, chaỳng hán : aựp lửùc về lụùi

KIL OB OO KS .CO M

nhuaọn, về doanh soỏ phaỷi ủát ủửụùc, tiền lửụng, caực khoaỷn thửụỷng, thu nhaọp khaực cuỷa Giaựm / Toồng Giaựm ẹoỏc aỷnh hửụỷng hoaởc bũ chi phoỏi bụỷi caực chổ tiẽu về lụùi nhuaọn, về doanh soỏ.

ơ Yeỏu toỏ phaựp luaọt:

- Mõi trửụứng vaứ caực quy ủũnh cuỷa luaọt phaựp; - Caực chớnh saựch taứi chớnh vaứ chớnh saựch thueỏ; - Caực yẽu cầu ủoỏi vụựi baựo caựo kieồm toaựn; - ẹoỏi tửụùng sửỷ dúng baựo caựo taứi chớnh.

(iv) Nhaọn dieọn nhửừng ruỷi ro kinh doanh cuỷa doanh nghieọp coự theồ gaởp phaỷi

Theo quan ủieồm cuỷa Ông Apgar thỡ : “Ruỷi ro laứ baỏt cửự ủiều gỡ khõng chaộc chaộn coự theồ aỷnh hửụỷng tụựi keỏt quaỷ cuỷa chuựng ta so vụựi nhửừng gỡ chuựng ta mong ủụùi”.

Ruỷi ro kinh doanh laứ tớnh khaỷ bieỏn hay khõng chaộc chaộn về EBIT ( lụùi nhuaọn trửụực thueỏ vaứ laừi vay) cuỷa doanh nghieọp. Caực soỏ ủo nhử ủoọ leọch chuaồn hay heọ soỏ phửụng sai coự theồ ủửụùc duứng ủeồ chổ ruỷi ro kinh doanh cuỷa moọt doanh nghieọp. Coự nhiều yeỏu toỏ daĩn ủeỏn tớnh baỏt oồn trong EBIT cuỷa doanh nghieọp. Caực yeỏu toỏ ủoự bao gồm: tớnh khaỷ bieỏn cuỷa doanh thu vaứ caực chi phớ hoát ủoọng.

Moọt soỏ ủaởc ủieồm coự theồ nhaọn dieọn ruỷi ro kinh doanh:

- Tớnh bieỏn ủoồi cuỷa doanh soỏ theo chu kyứ kinh doanh: Nghúa laứ ủoỏi vụựi doanh nghieọp, khi doanh soỏ coự khuynh hửụựng dao ủoọng lụựn theo chu kyứ kinh doanh thửụứng coự nhiều ruỷi ro kinh doanh hụn caực doanh nghieọp ớt coự khuynh hửụựng bieỏn ủoọng nhử vaọy. Vớ dú, trong thụứi kyứ suy thoaựi trong ủầu thaọp niẽn 90, caực nhaứ phãn tớch taứi chớnh ủaừ dửù baựo raống American Brand seừ ủát mửực doanh soỏ vaứ lụùi nhuaọn cao kyỷ lúc, Ngửụùc lái, ủoỏi vụựi Delta Airline thỡ hó dửù kieỏn coự doanh soỏ thaỏp hụn vaứ loĩ trong cuứng khoaỷng thụứi gian naứy;

KIL OB OO KS .CO M

- Tớnh bieỏn ủoồi cuỷa giaự baựn: Thõng thửụứng, giaự caỷ trong moọt ngaứnh cõng nghieọp caứng cánh tranh nhiều, ruỷi ro kinh doanh cuỷa caực doanh nghieọp ủoự caứng lụựn. Vớ dú, xem xeựt trong lúnh vửùc giaự dầu chuựng ta seừ nhaọn thaỏy moọt caựch roừ neựt về giaự caỷ bieỏn ủoồi naứy;

- Tớnh bieỏn ủoồi cuỷa chi phớ: Tớnh bieỏn ủoồi trong chi phớ cuỷa caực nhaọp lửụùng duứng ủeồ saỷn xuaỏt caực saỷn lửụùng cuỷa moọt doanh nghieọp caứng cao, ruỷi ro kinh doanh cuỷa doanh nghieọp ủoự caứng lụựn. Vớ dú, caực cõng ty haứng khõng nhử Delta Airline, American vaứ United, ủaừ chũu taực ủoọng ủaựng keồ cuỷa tớnh deĩ bieỏn ủoọng trong giaự caỷ nhiẽn lieọu maựy bay do lo ngái về cuoọc chieỏn tranh vuứng vũnh lần thửự 2 vaứo naờm 2003;

- Sửù tồn tái cuỷa sửực mánh thũ trửụứng: Caực doanh nghieọp coự sửực mánh thũ trửụứng caứng lụựn, ruỷi ro kinh doanh cuỷa doanh nghieọp naứy caứng nhoỷ. Khi ủaựnh giaự sửực mánh thũ trửụứng cuỷa doanh nghieọp, chuựng ta nẽn xem xeựt khõng chổ yeỏu toỏ cánh tranh hieọn tái doanh nghieọp ủang phaỷi ủoỏi phoự maứ nẽn xem xeựt caỷ tiềm naờng cánh tranh trong tửụng lai, nhaỏt laứ cánh tranh coự theồ phaựt sinh tửứ doanh nghieọp nửụực ngoaứi;

- Phám vi ủa dáng hoựa saỷn phaồm: Neỏu taỏt caỷ caực yeỏu toỏ khaực khõng ủoồi, caực chuỷng loái saỷn phaồm cuỷa moọt doanh nghieọp caứng ủửụùc ủa dáng hoaự, EBIT cuỷa doanh nghieọp caứng ớt bieỏn ủoọng thỡ ruỷi ro kinh doanh cuừng ớt bieỏn ủoọng;

- Taờng trửụỷng: Caực doanh nghieọp taờng trửụỷng nhanh thửụứng coự tớnh bieỏn ủoồi trong EBIT. Taờng trửụỷng nhanh táo nẽn nhiều aựp lửùc hoát ủoọng cuỷa moọt doanh nghieọp, chaỳng hán phaỷi xãy dửùng thẽm caực cụ sụỷ mụựi, caực chi phớ hoát ủoọng thửụứng mang tớnh khõng chaộc chaộn, phaỷi mụỷ roọng vaứ caọp nhaọt caực heọ thoỏng kieồm soaựt noọi boọ, gia taờng boọ phaọn quaỷn lyự vaứ caực saỷn phaồm mụựi cuừng ủoứi hoỷi caực khoaỷn chi phớ cho cõng taực nghiẽn cửựu vaứ phaựt trieồn;

KIL OB OO KS .CO M

- Xem xeựt ủoọ nghiẽng ủoứn baồy kinh doanh: (DOL = % thay ủoồi trong EBIT / % thay ủoồi trong doanh thu). ẹoứn baồy kinh doanh liẽn quan ủeỏn vieọc sửỷ dúng taứi saỷn coự caực ủũnh phớ. Moọt doanh nghieọp sửỷ dúng ủoứn baồy kinh doanh caứng nhiều, EBIT seừ caứng nháy caỷm ủoỏi vụựi caực thay ủoồi trong doanh soỏ. ẹoọ nghiẽng ủoứn baồy kinh doanh laứ taực ủoọng soỏ nhãn do vieọc doanh nghieọp sửỷ dúng caực chi phớ hoát ủoọng coỏ ủũnh.

1.2.3.2. Tieỏp caọn theo caực chu trỡnh

ễÛ ủãy ta coự theồ phãn ra thaứnh caực chu trỡnh sau ủeồ thuaọn tieọn cho vieọc tieỏp caọn phãn tớch:

- Chu trỡnh doanh thu : bao gồm chu kyứ baựn haứng vaứ thu tiền;

- Chu trỡnh chi phớ: bao gồm chu kyứ mua vaứo vaứ thanh toaựn;

- Chu trỡnh chuyeồn ủoồi : bao gồm chu kyứ tồn kho vaứ nhaọp kho;

- Chu trỡnh ủầu tử : bao gồm chu kyứ huy ủoọng voỏn vaứ hoaứn traỷ.

(i) Chu kyứ baựn haứng vaứ thu tiền

Hieồu bieỏt về caực chửực naờng cuỷa ủụn vũ ủửụùc kieồm toaựn, cú theồ cuỷa chu kyứ baựn haứng vaứ thu tiền laứ coự ớch cho vieọc hieồu ủửụùc cuoọc kieồm toaựn cuỷa chu kyứ ủoự seừ ủửụùc tieỏn haứnh nhử theỏ naứo. Vỡ vaọy, chuựng ta coự theồ toựm taột moọt caựch ngaộn gón ủoỏi vụựi chu kyứ naứy nhử sau:

- Xửỷ lyự ủụn ủaởt haứng cuỷa khaựch haứng

- Phẽ chuaồn phửụng thửực baựn chũu

- Vaọn chuyeồn haứng hoựa

- Gửỷi hoựa ủụn khaựch haứng vaứ ghi soồ saựch keỏ toaựn caực khoaỷn phaỷi thu

- Xửỷ lyự vaứ vaứo soồ caực khoaỷn thu tiền maởt

- Xửỷ lyự vaứ vaứo soồ doanh soỏ bũ traỷ lái, giaỷm giaự vaứ chieỏt khaỏu

KIL OB OO KS .CO M

- Dửù phoứng nụù phaỷi thu khoự ủoứi.

Caực thuỷ túc phãn tớch ủoỏi vụựi chu kyứ baựn haứng vaứ thu tiền:

Thuỷ túc phãn tớch Sai soựt coự theồ xaỷy ra vaứ caực phaựn ủoaựn ban ủầu về tỡnh hỡnh cuỷa khaựch haứng

So saựnh tyỷ leọ toồng soỏ dử caực khoaỷn phaỷi thu so vụi caực naờm trửụực.

Baựo caựo dử hoaởc thieỏu doanh soỏ hoaởc tỡnh hỡnh khaựch haứng gaởp khoự khaờn trong thanh toaựn.

So saựnh doanh soỏ vụựi caực naờm trửụực. Baựo caựo dử hoaởc thieỏu doanh soỏ hoaởc tỡnh hỡnh kinh doanh naờm nay coự taực ủoọng ủaựng keồ do caực yeỏu toỏ bẽn ngoaứi taực ủoọng.

So saựnh doanh soỏ bũ traỷ lái vaứ ủửụùc giaỷm giaự, chieỏt khaỏu baống moọt tyỷ leọ so vụựi toồng doanh soỏ vaứ so vụựi caực naờm trửụực.

Baựo caựo dử hoaởc thieỏu doanh soỏ bũ traỷ lái, giaỷm giaự hay chieỏt khaỏu. Coự theồ do tỡnh hỡnh kinh doanh aỷnh hửụỷng ủeỏn chaỏt lửụùng saỷn phaồm hay ủửa ra caực chớnh saựch khuyeỏn maừi, quaừng caựo saỷn phaồm. So saựnh caực soỏ dử caự bieọt cuỷa khaựch

haứng mua haứng cao hụn moọt soỏ tiền nhaỏt ủũnh vụựi caực naờm trửụực.

Sai soựt trong caực khoaỷn phaỷi thu hoaởc xem naờm nay cõng ty coự chớnh saựch tớn dúng nụựi hụn hay nhử theỏ naứo.

So saựnh tyỷ leọ khoaỷn nụù khoự ủoứi so vụựi

toồng doanh soỏ qua caực naờm. Caực khoaỷn phaỷi thu khõng thu ủửụùc vỡ chửa cho pheựp. So saựnh thụứi hán nụù so vụựi caực khoaỷn

phaỷi thu qua caực naờm Baựo caựo dử hoaởc thieỏu dửù phoứng ủoỏi vụựi caực khoaỷn khõng thu ủửụùc. So saựnh tyỷ leọ dửù phoứng caực khoaỷn phaỷi

thu so vụựi caực khoaỷn phaỷi thu caực naờm.

Baựo caựo dử hoaởc thieỏu dửù phoứng ủoỏi vụựi caực khoaỷn khõng thu ủửụùc.

(ii) Chu kyứ mua vaứo vaứ thanh toaựn

Chuựng ta coự theồ toựm taột doứng vaọn ủoọng cuỷa chu kyứ naứy nhử sau:

KIL OB OO KS .CO M - ẹụn ủaởt haứng

- Baựo caựo nhaọn haứng

- Hoựa ủụn cuỷa nhaứ cung caỏp

- Xửỷ lyự vaứ vaứo soồ caực khoaỷn chi tiền

- Xửỷ lyự vaứ vaứo soồ chi tieỏt, soồ caựi caực khoaỷn phaỷi traỷ nhaứ cung caỏp.

Caực thuỷ túc phãn tớch ủoỏi vụựi chu kyứ mua vaứo vaứ thanh toaựn:

Thuỷ túc phãn tớch Sai soựt coự theồ xaỷy ra vaứ caực phaựn ủoaựn ban ủầu về tỡnh hỡnh cuỷa khaựch haứng.

So saựnh tyỷ leọ toồng soỏ dử caực khoaỷn phaỷi

traỷ so vụi caực naờm trửụực. Baựo caựo dử hoaởc thieỏu caực khoaỷn mua vaứo hoaởc tỡnh hỡnh khaựch haứng gaởp khoự khaờn trong thanh toaựn.

So saựnh giaự trũ mua vaứo so vụựi caực naờm

trửụực. Baựo caựo dử hoaởc thieỏu caực khoaỷn mua vaứo hoaởc tỡnh hỡnh kinh doanh naờm nay coự taực ủoọng ủaựng keồ do caực yeỏu toỏ bẽn ngoaứi taực ủoọng.

So saựnh trũ giaự haứng mua traỷ lái vaứ ủửụùc giaỷm giaự, ủửụùc chieỏt khaỏu baống moọt tyỷ leọ so vụựi toồng giaự trũ mua vaứo so vụựi caực naờm trửụực.

Baựo caựo dử hoaởc thieỏu giaự trũ haứng mua traỷ lái, ủửụùc giaỷm giaự hay chieỏt khaỏu. Coự theồ do tỡnh hỡnh kinh doanh yẽu cầu caực yeỏu toỏ ủầu vaứo phaỷi ủát chaỏt lửụùng toỏt, hay do tỡnh hỡnh thũ trửụứng coự nhiều sửù lửùa chón cuỷa yeỏu toỏ ủầu vaứo nẽn ủửụùc mua vụựi caực khoaỷn giaỷm giaự hay chieỏt khaỏu.

So saựnh caực soỏ dử caự bieọt cuỷa nhaứ cung