II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ga tại công ty TNHH Tân Tiến
3. Các nhóm khách hàng tiêu thụ ga của Công ty:
Các nhóm khách hàng tiêu thụ ga chủ yếu của công ty gồm có 2 nhóm khách hàng: nhóm khách hàng dân dụng và nhóm khách hàng công nghiệp - thương mại.
Khối lượng ga tiệu thụ của các nhóm khách hàng trên được thể hiện dưới bảng 05: Bảng các nhóm khách hàng tiêu thụ ga của Công ty qua 3 năm.
Bảng 05: Bảng các nhóm khách hàng tiêu thụ ga của Công ty qua 3 năm
STT Nhóm khách hàng
K.Lượng tiêu thụ (kg) Chênh lệch
2004 2005 2006 2005/2004 2006/2005 KL TĐPT KL TĐPT (kg) LH(%) (kg) LH(%) TĐPTBQ (%) 1 Dân dụng 32,058 32,560 34,737 502 101.57 2,177 106.69 102.75
Qua bảng số liệu trên ta thấy mức tiêu thụ ga dân dụng của công ty cao hơn nhiều so với ga công nghiệp. Cụ thể là khối lượng tiêu thụ ga của nhóm dân dụng luôn đạt khối lượng trên 32 tấn trong khi đó khối lượng tiêu thụ của nhóm công nghiệp - thương mại chỉ đạt trên 2 tấn. Nguyên nhân của kết quả trên là do công ty mới đi vào kinh doanh ga công nghiệp nên khối lượng tiêu thụ còn thấp, thị trường tiêu thụ còn ít, quá trình tìm kiếm khách hàng gặp nhiều khó khăn do công ty chưa có tên tuổi nên khách hàng trong lĩnh vực này thường tìm đến những công ty lớn. Tuy nhiên khối lượng tiêu thụ của cả 2 nhóm khách hàng này đều tăng qua 3 năm với tốc độ phát triển bình quân của nhóm dân dụng đạt 102.75% và nhóm công nghiệp - thương mại đạt 106.66%. Tốc độ phát triển liên hoàn của 2 nhóm này cũng tăng đều qua từng năm với tốc độ phát triển liên hoàn đều đạt trên 100%. Đáng chú ý là khối lượng ga tiêu thụ của nhóm khách hàng dân dụng năm 2006 tăng đột biến với giá trị tăng so với năm 2005 là 2.177kg tương ứng với tỷ lệ tăng 6.69%. Điều này có thể lý giải là do nên kinh tế năm 2006 có những bước tiến phát triển vượt bược GDP năm 2006 tăng 8.17%, đời sống của người dân được nâng cao, nhu cầu dùng sản phẩm ga để thay thế cho các sản phẩm đốt khác là tăng lên.
Nhìn chung chính sách của công ty là một mặt vẫn phát triển và duy trì nhóm khách hàng dân dụng mặt khác công ty cũng tìm kiếm, mở rộng và phát triển nhóm khách hàng công nghiệp. Công ty có một số khách hàng sử dụng ga công nghiệp sau: Công ty thủy tinh Hà Nội, Công ty bóng đèn và phích nước Rạng Đông, Công ty gạch Hồng Hà, doanh nghiệp gồm sứ Trúc Quỳnh (Bát Tràng).