- Phương pháp: Giá động hoặc giá thoả thuận
consortium Trong hoàn cảnh những người bán và người mua bị tách biệt (ví dụ ngành công nghiệp sinh học), cần thiết phải có sàn giao
biệt (ví dụ ngành công nghiệp sinh học), cần thiết phải có sàn giao dịch của bên thứ ba
Sàn giao dịch điện tử B2B
Một số yếu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động của sàn
Quản lý sàn:
oCác quy định phù hợp và vận hành hiệu quả là các yếu tố của thành công.
oQuản lý sàn phải đảm bảo các quy định của sàn, tối thiểu hóa các xung đột (giữa các nhà sở hữu sàn và thành viên tham gia), hỗ trợ quá trình ra quyết định.
oQuản lý tốt phải dẫn đến thu hút được đông thành viên tham gia.
oQuan hệ giữa các nhà quản lý sàn và khách hàng phải minh bạch, công bằng, tránh thiên vị gây tổn hại uy tín của sàn
oQuản lý tốt các tác nghiệp, nguồn lực, người làm việc có trách nhiệm, bí mật cá nhân được bảo vệ tốt…
Tính mở của sàn: Sàn cần được mở cho tất cả, kể cả trên phương diện
tổ chức lẫn công nghệ. Phải cam kết áp dụng các chuản mở. Việc áp dụng các chuẩn không phù hợp có thể làm tổn hại đến sàn.
Sàn giao dịch điện tử B2B
Một số yếu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động của sàn
Mức độ cung cấp đầy đủ các dịch vụ:
oGiá cả là quan trọng, nhưng người mua và người bán quan tâm đến tổng chi phí.
oSàn nào giúp được khách hàng cắt giảm chi phí lưu kho, chi phí do hư hỏng, do mua không theo kế hoạch.. Sẽ thu hút được họ
oNhiều sàn liên kết với các ngân hàng, các dịch vụ logistics, các công ty IT để cung cấp các dịch vụ hỗ trợ khách hàng.
oSàn cũng cần tích hợp với hệ thống thông tin của các khách hàng- đây không phải là nhiệm vụ dễ giải quyết.